企业的远景是指希望企业发展成什么样。企业的远景指导战略和组织的发展，描述了一个鼓舞人心的事实，可以在一个特定的时期内实现，为内部人员提供指导。
企业的战略
企业的战略更加具体，就是击败现有和潜在竞争者的计划。企业的战略是一系列的决策和举措，决定了企业所提供的产品和服务是否能创造高于成本的价值，企业的战略会随着市场和消费者的变化而不断变化和完善，主要供内部使用。
第9讲企业战略规划概述（五）
【本讲重点】
企业的三级战略 两种决策思维模式构 企业的三级战略
任何一个企业的发展战略规划都是立体结构，可以分为三个层级，分别是： 生存战略
生存战略是最基本的战略，其核心是利润，在这一层级企业要解决的问题是：企业有哪些业务，有哪些产品和服务，能够分别为企业带来多少利润，其中的核心业务是什么。
发展战略
在生存战略基础上的第二层战略是发展战略，发展战略的核心是寻找新的经济增长点，在这一层级企业要解决的问题是：有没有新的业务，有哪些新的经济增长点能够支持企业的发展。
机会战略
在第二层战略的平台上再构建第三层战略，即机会战略。机会战略的核心是机会，企业要通过宏观的经济系统分析找到企业在未来的核心业务并做出准备，才能够把握各种机会。
图4-2企业的三级战略分析图
【案例】
案例一：诺基亚的战略转型在国际上被公认为是非常成功的。诺基亚最开始从事木头生意，当生存的要求得到满足之后，又找到了新的经济增长点。当时宏观环境发生变化，世界提倡保护森林资源，于是诺基亚及时进行战略转型，改为从事电缆、电机业务，企业得到进一步的发展。后来，无线通信逐渐火爆，诺基亚又把握住机会进入了无线通信领域，最终成为国际级的大企业。
案例二：一家企业主要生产拉链，企业决定向日本的YKK学习，购买了一套专业的生产线，所生产出来的拉链与TDK的产品几乎一样，在质量上也没有多少差别，企业找到YKK的客户，经过鉴定，产品质量完全过关，于是企业打算以远远低于YKK产品价格的优惠价与TDK竞争国内市场，可是没想到许多客户却拒绝了。原因不是质量问题，而是品牌，客户认为YKK的拉链能够提升衣服的档次。所以说，这家企业在寻找新的经济增长点时找错了方向，正确的选择应该是作TDK的OEM，而不是与YKK抗衡。
企业发展规划的组成 1．三种战略
一个企业的战略规划至少应包含三个组成部分：企业战略、竞争战略和职能战略。这三个组成部分缺一不可、互为影响。
企业战略 ◆企业战略的定义
企业战略就是通过一系列的分析，对整个企业所处的行业环境、外部动态、内部资源、人财物等各方面进行深入剖析，最终确定企业的发展方向和行动战略。企业战略具有方向性、原则性，一经确定，就不能轻易更改。
◆企业战略的原则
企业战略秉承?舍得?法则，首先要通过一系列的分析系统来决定企业哪些事情不能干，哪些事情能干。先决定哪些事情不能干，才能够发现哪些事情能干，这个顺序非常重要，经过分析如果一件事情企业没有条件去做，就排除它，通过排除、再排除，到最后就会找到最合适的方向。所以，企业战略的误区就是不经调查、盲目进入。
◆企业战略的意义
企业战略的确定能够大幅度降低企业的高层沟通成本，因为企业战略确定之后，董事会对项目的投资就有了明确的方向，这样就避免了高层之间因为意见不同而相互争吵，甚至相互抵触。
竞争战略
◆竞争战略要解决的问题是：谁是企业的竞争对手？怎样应对竞争对手的挑战？ ◆竞争战略秉承的是锁定法则，具体地说，就是确定谁是主要的竞争对手，要找到重点、锁定目标，而不是草木皆兵，把同行业所有的企业都做为自己的对手来对待。
【案例】
国内一个生产电话的企业在和专家讨论的时候，专家问：?你们有哪些竞争对手？?企业回答：?多了，全国从事生产无绳电话的有50多家大企业，都是我们的竞争对手，大家产品雷同，生产产品的方式雷同，连卖场都在一起。?专家指出：?你的理论不对，你必须缩小目标，锁定真正的大竞争对手，才能集中精力。?经过分析，企业最终确定了一个竞争对手，那就是最先推出方便型无绳电话的一家企业，针对对方的市场定位，企业决定着力推广清晰型的电话。这样，竞争战略的两大问题都得到了解决，首先是锁定了竞争对手，第二制定了竞争的方略。
职能战略
◆职能战略解决了企业的人力资源安排、产品研发、广告宣传推广，财务、采购等一系列具体的问题。
◆目前我国很多企业的战略规划存在一个问题，那就是缺少职能战略，结果制定的战略规划往往不能够直接指导具体的工作。
【案例】
一位对汽车的安全性能精通的工程师如果到沃尔沃去应聘，肯定能成为一线工程师，但是如果他去法拉利应聘，可能只能成为二线工程师。如果这位工程师对如何提高汽车速度很精通，那么他就应该到法拉利应聘，而不是沃尔沃。这与工程师的个人能力没有关系，而是与企业的战略定位有关。
两种决策思维模式
传统的决策思维模式
我国企业传统的决策思维模型是谁的职位高，就由谁做决策。民间对中国企业及社会存在的一些问题有形象的描述，那就是决策有三个阶段：一拍脑袋决定了，一拍胸脯保证了，一拍屁股完蛋了。企业管理者一般做三件事情：找政策，找贷款，找关系。市场营销则是降价、吃饭、桑拿、红包。
不可否认，这样的现象有其存在的客观原因，但是从长久来看，中国的企业要想成长为国际知名的大企业，与其他国家的优秀企业抗衡，就必须改变传统的不良现象。
优秀的决策思维模式
优秀的决策思维模式与传统的决策思维模式相比，更加科学、有效，具有巨大的作用力和优势。
【案例】
一家企业决定改变传统的思维模式，经过努力，一年之后企业的老总欣喜地说：?以前企业开会都是我发言，问大家明白了没有，什么事情都由我决定，然后下属去干。我可真忙啊，经常都要问：老张，贷款的事情怎么样了？老王，客户的问题解决了吗？现在不一样了，现在开会首先说明今天的主题是什么，目标在哪里，程序和计划是什么，然后大家一起讨论，群策群力。我觉得轻松多了。?
第10讲企业战略规划概述（六）
【本讲重点】
决策分析模型及工具 战略规划的步骤及目的 三种决策分析的模型和工具
我们在做决策的时候，可以借助三大类型的工具和模型，分别是： 现成的模型
现成的模型是指当今世界通用的一些行之有效的工具和方法，比如我们前面讲过的?业绩理念指纹?，其中的五个基本要素和两个杠杆对于企业内部结构和企业状态的分析就是很有效的工具。
自己建立的模型
如果现成的工具都不合适，那么企业就需要自己去建立决策模型，通常也被称为关键结果领域，也就是根据要因分析，自己设计模型来帮助分析和决策。
知觉模型
知觉模型是完全靠个人的经验和悟性对一些疑难进行判断，这个模型对个人的要求最高，要求有丰富的经验和很高的悟性，如果使用不当，反而会适得其反。中国的企业往往使用最多的就是这一模型，因此决策失误也往往十分严重。
企业发展规划的制定
制定企业发展规划主要有两大步骤: 建立科学的分析系统
通过对企业进行全面科学的系统分析，才能确定企业的使命宣言、经营理念、核心价值观以及企业文化，为进一步决策提供参考。
明确企业理念
通过分析，我们要进一步明确企业理念，包括企业的使命宣言、经营理念、核心价值观以及企业文化等，这是企业的内涵。对于中小型企业，可以暂时忽略这个环节，但是大型企业一