定要有这个环节，也就是必须向社会表明身份和立场。
确定企业战略
企业战略具有四个定位，分别是区域定位、行业定位、产品定位、市场定位。
在明确定位之后，就要制定竞争策略，明确企业的中远期发展战略、年度发展战略、组织优化的战略、资源整合的战略以及市场竞争的战略是什么。
最后要确定企业职能战略。也就是企业的研发方向、生产能力、品质控制方向、市场营销策略、市场定位、财务政策、人力需求等一系列具体的操作政策。
制定企业发展规划的目的
我们一再强调企业要制定发展规划，因为： ◆企业发展战略规划是企业发展的地图和指南针；
◆制定公司发展战略规划能够明确企业的发展方向和阶段性目标； ◆企业发展战略规划有助于排除阻碍企业发展的各种诱惑和干扰； ◆合理的发展规划能够有效地降低企业高层的沟通成本。 【自检】
作为企业的决策层，在制定本企业发展规划时，请您回答以下四个问题： 1．你想干什么？ 2．你凭什么？ 3．如何规划？ 4．怎样实现？ 【本讲小结】
本讲的主要内容是企业战略分析及结构。首先对企业的战略规划进行分析，指出制定战略应当从回顾开始，并介绍了企业?业绩理念指纹?中的五个基本要素和两个杠杆以及怎样用来对企业的现状进行分析。然后，讲解了企业的使命、远景和战略，以及企业战略的三层立体结构，即生存战略、发展战略和机会战略。最后，介绍了企业战略规划的三个组成部分：企业战略、竞争战略和职能战略，并讨论了两种策略思维模式、三种决策分析的模型和工具，以及制定企业发展规划的两大步骤。
【心得体会】
第11讲公司战略的制定（一）
【本讲重点】
公司战略定位及决策信息分析 企业核心竞争力的构成
公司战略定位及决策信息分析
从这一讲开始，我们要介绍三层战略的具体内容，讨论如何制定公司战略、竞争战略和职能战略。企业战略规划首先要制定的是公司战略。
信息分析 1.企业的战略定位
我们可以用一个靶心图来确定企业的战略定位，如下所示。首先要确定地域，即企业准备在哪里经营。然后确定准备进入的行业，如IT、家电、娱乐服务……接下来确定在这个行业里，要做到哪一个层级，最终锁定的目标—市场是什么？这些问题环环相扣，需要一一解决。
图5-1企业的战略定位示意图
2.企业决策的信息分类
很多企业都存在这样的现象，平时手头的资料信息很多，可是一旦要作决策、需要信息支持的时候，却发现信息远远不够用。可以说，中国企业的决策常常都处于信息缺乏状态。企业的管理者应当问问自己：为什么我们的信息太少？我们需要什么样的信息呢？从哪里才能获得所需要的信息？
3.确定企业的核心业务
企业的核心业务是指能够为企业带来最大效益的、企业在行业内占据优势的业务。在确定企业的核心业务之前，请先问自己几个问题：
◆企业是如何成长的？ ◆有没有核心业务？ ◆过去的核心业绩是什么？ ◆今天的核心业务是什么？ ◆明天的核心业务是什么？
中国的许多企业都陷入了这样一个误区，就是看到什么产品获利高就从事这种产品的生产，所以今天做饮食，明天出售水泥，后天又经营房地产，结果企业没有核心业务，经不起市场风险。
核心竞争力分析 1.企业核心竞争力的构成
所谓核心竞争力，就是指在某一个时间段内企业能够拥有，而竞争对手却没有的资源、能力、优势等。如果企业有，竞争对手也有的就不能算作核心竞争力，只是普通竞争力。
【案例】
一家企业认为，他们有核心竞争力，那就是一支年轻有为的队伍。可是，年轻有为以什么为标准？如果这家企业的员工平均年龄为28岁，整个行业从业者的平均年龄是低于30岁，那么这个竞争力就不能算作企业的核心竞争力。
构建一个企业的核心竞争力可以从八个方面考虑： 企业的规范化管理
企业的规范化管理也是基础竞争力的管理，我们在前面讲过，很多企业都有?两低一高?的现象，基础管理差、管理的混乱使得企业的成本居高不下。
资源竞争分析
通过资源竞争分析，明确企业有哪些有价值的资源可以用于构建核心竞争力，如果有，具体应该怎样运用。
竞争对手分析
对竞争对手的分析能够让企业知道自己的优势和劣势，企业平时要留意收集竞争对手的信息和市场信息，及时掌握对手的动态。
市场竞争分析
对市场的理解直接影响到企业的战略决策，如果对市场把握不准，就会给企业带来很大的危机。
【案例】
王安电脑公司曾经红火一时，最后却倒闭了，其中一个主要原因就是当年的王安对市场的
评估出现了战略性的错误，当时王安认为在未来的三五年内国际电脑市场会以小型机和中型机为基础，而不是家庭PC机，然而事实恰恰相反，家庭电脑成为了电脑市场的主流。由于对市场的理解出现了错误，公司的战略也随之出现偏差，而竞争对手却把握住了时机，所以王安电脑公司被挤出了市场。
无差异竞争
所谓的无差异竞争是指企业在其他方面都不重视，只强调一项，那就是价格，也就是打价格战。中国的很多企业都经常使用这种竞争方法，可是事实上，世界一些有实力、有基础的大企业都轻易不用这一方法。
差异化竞争
差异化竞争与无差异竞争相反，是指企业不依靠价格战，而是另辟途径，出奇招取胜。 【案例】
海尔集团的成功主要是靠差异化竞争，在其他企业大打价格战的时候，海尔却强调服务。有一个老太太购买了海尔空调，送货的人利用送货的时机把空调给偷走了，本来空调已售出，按照中国的惯例，货物出门，概不负责，海尔不需承担责任，但是海尔主动赔偿老太太一部空调，专门派人送去，并由此引发了?无搬运运动?，即客户购买海尔的产品，海尔主动送货。海尔的电视、冰箱、空调等产品品质可能都算不上最顶级，但是它的服务创新意识、差异化精神是最好的，客户购买海尔的产品正是看重这一点。
标杆竞争
所谓标杆竞争就是找到自己有哪些地方不如竞争对手，在超越竞争对手的时候设立标杆，每次跳过一个标杆，再设新的标杆，这样督促自己不断进步。
【案例】
美国某公司当年不如它的主要竞争对手—日本的一家公司，于是该公司就派人去日本公司学习，回来后对此总结：该公司一共有147个地方做得不如对方，于是公司把这147个点分为若干部分，包括研发、生产、品控、销售等，在每个大模块中又设臵标杆，一个标杆超越后，再设一个新的标杆。用这种方法该公司在两年之后就超越了它的竞争对手，这家公司就是惠普。
人力资源的竞争
人力资源的竞争直接关系到企业的核心竞争力，尤其是在21世纪，人才最重要，企业必须重视人才、培养人才、留住人才。
【案例】
好利来公司在大规模的扩展过程中，曾经出现过管理混乱的现象。为此好利来制定了一个明确的战略，那就是首先培养人才，主要培养两种人才：店长和做饼师傅。通过人力资源的竞争，好利来2004年在全国拥有了600家分店。
图5-2企业核心竞争力的构建图
2.动物的启迪
仔细研究我们会发现，在大自然中能够存活的动物虽然具有很多特长，但是往往只有一个特长是最关键的，这一特长确定了它在自然界的地位。企业在构建核心竞争力的时候，要从八个方面考虑，但是最后必须凝聚在一个点上。
世界上的一些优秀企业都有核心竞争力的准确定位，而国内的一些企业好像什么都会涉足，但是什么都不精，结果每一项都比不过对手。所以说，每个企业都必须拥有核心竞争力。
表5-1动物的启迪与优秀企业的核心竞争力列表
动物 老鹰 老虎 豹子 蛇 刺猬 变色龙 乌龟 【案例】
有两个方面对沃尔玛都非常的重要，第一是质量，第二是价格，但是从核心竞争力的角度来讲，只有价格才是沃尔玛的核心竞争力。并不是沃尔玛不重视质量，而是质量只是其一个普通竞争力，它的核心竞争力只在一个点上体现，那就是价格最低。
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