图3-1战略规划制定与实施循环图 两种工作方法和两种企业家
1．两种工作方法
不同的工作方法会带来不同的结果，这里介绍两种典型的工作方法。 正三角形工作方法
企业制定目标之后，立即付诸行动，仿佛看到目标就在前方，但是在冲向目标的过程中困难重重，不断出现的各种问题可能会导致最终无法实现目标。
倒三角形工作方法
企业在制定了战略目标之后，紧跟着进行核心的业务流程及组织结构设计、市场调查及经营计划等相关工作，把各项准备工作都做好了，顺理成章的就完成了目标。这种方法虽然进度慢一点，但是能够保证工作越做越顺畅。
图3-2不同工作方法的差异图
2．两种企业家
企业家也可以分为两种类型： “报时型”的企业家
?报时型?形容一些企业家工作没有计划，遇到一个问题就解决一个问题，缺乏整体的规划，因为这类企业家总是后知后觉，所以最终会在竞争中被淘汰。
“做钟型”的企业家
?做钟型?的企业家工作有明确的目标，能够按照预定的目标做出切实的规划，整个企业有明确的方向和坚定的目标，与之无关的事情概不考虑，一心按照目标和规划坚定的前进。
企业战略目标的构成 1．增强应变能力
变是世界上惟一的?常数?，世界在不断变化，消费者也在不断变化，消费者不会对某一个产品永远忠诚，所以企业战略规划的意义不是?不变?，而是?应变?，要增强企业应变的能力。
2．企业战略目标的构成及其关系
任何一个企业的战略目标都应该由两个部分组成，第一部分是规划出来的目标体系，也叫做预谋性的部分；第二部分是针对变化的反应，也叫做应变部分，这两部分结合起来就是企业实际实施的整体战略。战略目标的两部分之间相互联系、相互制约，预谋的越充分，应变的量越少；预谋的质量越高，应变能力越大。
图3-3企业战略目标组成关系图
第6讲企业战略规划概述（二）
【本讲重点】
战略导向对国家或地区的影响 战略导向对城市的影响 战略导向对企业的影响
企业发展导向的结果
1．以产业为导向的产品经营
在中国改革开放20多年的时间里，几乎所有的企业都在走同一条路，那就是以产业为导向。企业以产品为导向是天经地义的，可是以产业为导向进行产品经营的行业最终都会走向价格战，所不同的是行业的集约度越高、行业发展越快，价格战爆发的就越快，而行业相对落后一点，价格战来的就慢一点。目前中国很多行业的利润空间在一点点的缩小，大家都抱怨竞争越来越激烈，一些企业表面很风光，市场份额每年在扩大，可是实际上所赚取的利润却越来越少。
【案例】
中国的家电行业是最典型的以产业为导向最终引发价格大战的例子。我们可以看到，这几年来，人们的收入在不断提高，而电视机的价格却在一路下跌，目前市场上一台普通的29英寸电视机只能卖1000元，纯利润少得可怜！而十年前一台29英寸电视机的价格远远高于现在的价格！据统计，去年中国所有生产电视机的厂家的总利润之和仅仅相当于日本索尼公司在中国分公司利润的60%。
2．以战略为导向的品牌经营
以战略为导向的品牌经营能够保证企业的可持续发展，可以说，企业要想在越来越拥挤的市场中站住脚、冒出头，就必须完成战略转型。
【案例】
案例一：日本在电视机行业一直占据着领先地位。日本首先生产出了黑白电视，等到中国的企业生产黑白电视的时候，日本又推出了彩电，受到消费者的热烈欢迎，中国的企业紧跟其后也制造了彩电，可是日本又有了新的战略目标，那就是等离子、背投、液晶，当年电视机再贵也只是几千元，现在一台液晶电视要卖几万元，甚至十几万。日本企业的成功之处就在于其在战略上的领先。
案例二：好利来公司原来是一家很小的企业，所经营的产品很普通—蛋糕，公司经过逐步的发展，后来又推出了月饼、汤圆、甜点等一系列产品，同时公司经过认真的思考和讨论，确定了好利来的战略口号是?关爱?，即好利来的产品不仅是蛋糕、月饼、元宵，更代表了一种生活，一种关爱，所以当人们有喜庆的事情时，首先会想到好利来的产品，这时公司的品牌就树立起来了。事实证明，好利来公司在短短几年时间内打败了众多竞争对手脱颖而出，成为全国闻名的企业。
案例三：山西的一个焦炭厂面临行业竞争，因而独辟新招，其他的焦炭厂都非常脏乱，而这家厂却花力气种树、种草，粉刷所有的墙壁，把那些碍眼的黑灰都擦掉，有人不理解说?你做炭，居然把黑灰去掉，还花这么多钱种树，瞎干！?可是在全国许多煤炭厂纷纷倒闭的时候，
这家焦炭厂却成了环保的好典范，并因此大大获益。
下面我们对一些地区和一些国内外大企业的战略导向进行评价，仅供参考。
表3-1一些地区和国家的战略导向评价表
国家、地区 日本 台湾 韩国 德国 印度 美国 中国 香港 上海 北京 深圳 战略定位 经济扩张 生产、政治 工业生产 精细生产 开放 全球扩张 改革开放 低税 开放 政治中心 科技、物流 战略特色 仿制、利润 工业、台独 生产基地 机械、汽车 服务、软件 哑铃式 生产基地 金融中心 金融、贸易 统筹 扬长避短 战略跨度 短、中 短 短 中 中 长 短、中 短 长 长 长 前景预测 危机 危机 危机 稳定 佳 极佳 但愿 危机 佳 稳定 佳 表3-2一些企业的战略导向评价表
企业 诺基亚 沃尔玛 IBM 海尔 秦池 战略定位 全球 全球 全球 国际 全国 战略特色 本土化 反传统 服务、咨询 差异化 广告 战略跨度 前景预测 长 长 长 长 短 极佳 极佳 极佳 佳 危机 中集 招商 某焦炭厂 好利来 【本讲小结】
全球 全国 突出重围 全国 规模、品种 网络 环保 关爱 中 长 中 中 佳 佳 佳 佳 本讲的主要内容是企业发展战略规划的概述。首先，通过对中国企业存在的问题进行总结，说明为什么要强调企业的发展战略规划，并通过分析三个案例进一步说明了企业战略规划的重要性。然后，讲解了战略规划的定义、前奏和实施，介绍了两种不同的工作方法及其带来的后果，并介绍了两种不同类型的企业家及其对企业的作用力，此外，还分析了企业战略目标的构成，指出了中国企业在理解战略概念时存在的四个误区。最后，对比讨论了两种不同的企业导向及各自给企业带来的结果，强调企业要以战略为向导，完成战略转型。
【心得体会】