李善友:单点突破的产品观
道制,我们又跟着做新闻频道、体育频道等等。再后来把电影、电视这些影视剧添加进去,最后发现又得做自制剧 这个故事变得极其庞大,恨不得什么都有。我当时的思想就是“人无我有、人有我优”,这样我就强了。
事实上,这样的产品给用户根本留不下什么印象,我觉得我是不成功的。相反我挺欣赏爱奇艺,现在回头来看,奇艺的思路是很对的。龚宇进来的时候,这个行业的格局已经定了,但他有几个特点,第一就做影视剧,不做短视频,也不做频道,不做新闻;其次,就做高清,想看高清影视剧就上爱奇艺。凭借这两点,奇艺形成了自己的特点,也从杀声震天的视频混战里冲了出来。
这里面涉及到定位的问题,但最重要的思路还是,与其追求十全十美的产品,不如在某一点上做到极致,这才是王道。比如为了蛊惑一个用户,做了10个功能,但可能每个都不能捅到他的小心脏;相反如果你只做一个东西,一下就让用户的心脏跳动起来,真的打动了用户,可能就成功了。把一点做到极致之后,根据用户需求再出第二点、第三点,走一步看一步。这个理论不仅适合初创型企业,也适合成熟型公司,苹果到现在也是这样的做法。
比如,百度最早就是靠MP3下载起家的,很多早期的网民不知道什么是百度,只知道有个网站不错,可以下载MP3听歌。在这个基础上再做贴吧、搜索等等,一步步做出来的。包括360,最早打着杀流氓软件的旗号,一个产品杀到底。做到极致之后,才慢慢推出浏览器、360导航、搜索等等。