第一阶段：终端调研及体系构建项目目标：通过项目调研，为惠特定制完整的终端体系和直营体系，建设终端团 队，进一步建立现代营销理念，真正实施以市场为导向的营销战略和战术是基本 要求。 分析模型示意现代营销管理方法和可能的现状
以消费者市场价值为导向： 价值选择 市场 分割 市场 选择 价值 定位 产品 开发 价值创造 服务 开发 价格 采购 分销 服务 价值传送 销售 组织 促售 广告
市场战略 可能存在的问题
市场战术
无系统 偶然性, 定位不 未能与 尚未形 各地与 采购无 没有统 无系统的 促销支 研究 往往是 清造成 市场直 成服务 分销渠 高效集 一的产 销售组织 持有限, “跟随”产品、 接接触 策略与 道价格 中管理 品分销 考核 地方促 品牌及 规范 混乱 管理组 销不规 无系统的 价格不 织体系 范 销售组织 统一 发展规划 与各地 销售公 以各地销 司促销 售为主 活动脱 节
广告与 地方性 广告未 形成战 略关系