2013陕西康柏仕商贸有限责任公司花草茶西
安市场营销方案
一、市场现状
追求时尚、健康、绿色、养生的的生活方式，已经成为现代人的主题。花草茶作为一种天然饮品，以其独有浓郁花香、缤纷色彩、甘醇萦绕、健康保健成功进入人们的生活之中；同时也因为美容，养颜，减肥，备受广大女性消费者的青睐。
目前，国内的花草茶市场目前正处于发展阶段，很多地方花草茶的销售还处于超市内售、卖散装花草的低层次。普通的创业投资者缺乏稳定的货源、花草茶方面的专业知识、管理和经营经验使得整个茶行业处于多、乱、弱的局面。以致整个行业处于无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。
国内女性花草茶市，以天然花草为主题的市场尚未形成，花草生活方式及健康产品在我国还比较空白。缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产品，没有形成独特的文化，难以消费者的要求，也不能顺应时代的发展。
但业界的一些先进企业已经小有规模，如香港鼎越国际集团旗下的 圣伊菲儿、北京的怀素堂等都采用统一的品牌、经营理念、视觉识别、物流配送、信誉产品、市场价格、服务标准与管理规范和广告宣传，把花草茶的经营引向品牌化、规模化，让花草茶的经营层次得到全面升级。 西安现常住人口八百多万人，由于其地理位置和历史传承，成为西北茶叶流通的中转站。目前的市场销售份额占到整个西北茶叶市场内销的三成。茶叶市场份额庞大，并辐射到周边省份。
二、康柏仕商贸有限责任公司西安市场环境分析
（一）宏观营销环境分析
（1）人口环境：