三、 需求价格弹性是白酒价格决策的重要依据
为什么说需求价格弹性是白酒价格决策的重要依据呢 ? 因为白酒的需求价格弹性与总收益之间存在着相对应的关系。若把保持一定产出水平情况下 ,由于价格变化对于总收益的影响称为价格效应;把某种价格水平下 ,由于售出量的变化而给总收益带来的效应称为产量效应 ,根据价格弹性理论 ,不同需求弹性的商品在不同价格变动情况下 ,总收益情况如下:
1如果需求是富有弹性的 ,则| E| > 1 ,| % ΔQ| > | % ΔP| ,产量效应大于价格效应。(1)若价格升高 ,则总收益会减少; (2)若价格降低 ,则总收益会增加。
2如果需求是缺乏弹性的 ,则| E| < 1 ,| %ΔQ| > | %ΔP| 价格效应大于产量效应。(1)若提高价格 ,则总收益增加; (2)若降低价格 ,则总收益降低。
3如果需求是单一弹性的 ,则| E| = 1 ,| %ΔQ| > | %ΔP| 产量效应等于价格效应 ,两种效应互相抵消 ,若该价格升降 ,总收益均不变。由此可知 ,商品定价的高低与总收益没有必然的因果关系 ,低定价可能增加总收益 ,而高定价可能反而使总收益降低。只有在一定需求价格弹性条件下采取相对应的定价 ,才能使企业实现利润最大化。显然 ,商品的需求价格弹性大小决定了它的定价策略 ,是企业管理者价格决策的重要依据 ,白酒也不例外。
一些研究者归纳总结出了不同需求价格弹性下的产品定价策略 ,见下表1。