拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 统。
W：品牌文化、品牌知名度及公司的管理水平较低、公司培训与绩效激励制度不够完善、营销手段、方式以及人才培养方面跟不上公司业务发展步伐。
O：全球服装需求稳中有升、国内市场需求仍存在巨大的发展空间。 T：国际高端品牌和国内同类品牌竞争、低端品牌带来价格冲击。 拉夏贝尔仍然是一家快速成长的企业，我们看到它是具有较好的发展前景，对于一家成长中的公司来说，能取到目前的成绩是非常不错的，但是在公司的制度方面还有人才的储备，员工管理，培训方面仍虽努力完善。正确地看待自身的优势，发现不足之处，应该及时改正，使得拉夏贝尔能更加健康持续地成长。
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拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 第4章 拉夏贝尔服饰有限公司发展战略分析及建议
4.1公司发展战略目标分析
战略管理是动态管理的过程，企业要先明确自身使命，再依据组织内外部环境来规划与符合企业本身实际情况的战略目标，凭企业自身能力对目标的实施过程进程监控，确保目标能得到落实。企业未来能否做大做强，取决于这个企业本身定位、战略指导思想、战略目标实施方案以及保持目标的持续性。
拉夏贝尔发展战略由专注于女装行业延伸到男装、亲子装和童装系列，属于高相关多元化战略.相关多元化会带来以下几个方面的优势：第一，共享资源，例如，管理、销售队伍、广告、技术、运营等方面。第二，带来范围经济。第三，增加市场力量。这种方式能使公司在激烈的竞争市场中做出快速的调整和应对，从上面提到的三阶段目标，结合公司目前的实际情况来看，公司所制定的战略还是比较合理的，并且公司已经成功地完成了第一阶段目标，正在为第二阶段目标努力中，但是要在2014年成为国内女装零售标杆企业，还是有一定的难度，因为公司目前的内部资源优势，尤其是在品牌建设、人力资源、组织建设、产品创新等方面仍然跟不上公司的发展步伐。
4.2 基于SWOT矩阵分析的战略组合及建议
4.2.1 基于SWOT分析的战略组合
（1）SO战略组合。大部分企业都希望能把握外部机会充分利用内部资源条件，采取扩张的发展战略。采取扩张发展战略，需要从管理、观念和制度创新等诸多方面着手，解决根本问题，为推动公司不断向前发展，加大对市场的投入，必须要引进高素质人才，从而提高公司的整体管理水平和竞争能力，增强对市场的分析和把握能力，同时要加强对市场营销的深度和广度，加大新产品的推广。
（2）WO战略组合。企业可以外部机会来修补企业存在的内部弱势。目
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拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 前公司所处的外部机会较好，但却受到公司内部的一些因素的限制，不能充分的利用，对公司的发展产生了障碍。在这种情况下，公司应该选择适合自身发展的营销方式和销售渠道，抓住外部机会并要克服组织和管理上的限制。拉夏贝尔服装公司应利用稳定型战略抓住外部环境的机会，逐步完善市场网络，同时提升公司的竞争机会。
（3）ST战略组合。消费者的购买决定更多地不再取决于产品单价，而是更多地注重产品服务的质量和公众对品牌的认知度等。拉夏贝尔目前只拥有一小部分忠诚度很高的客户群，可以充分利用此优势来减轻行业的竞争压力，即为客户提供更优质贴心的服务。
（4）WT战略组合。采取营销方式和人力资源调整战略是实施紧缩型战略的一大特性，企业一旦处于这样的困境，要谨慎选择能够降低威胁和自身劣势的战略。
结合公司的实际情况，根据对拉夏贝尔服装公司的SWOT分析所获得战略组合，在国家整个宏观环境转好和公司稳定发展的情况下， 拉夏贝尔应采取增长型战略，打造质量、服务方面优势来强化公司的核心竞争力。
4.2.2建议
根据前几章的分析，结合拉夏贝尔服饰公司的具体实际情况，为了更好地实现公司的发展战略，建立企业的竞争优势，本人认为公司可采用差异化的竞争战略，坚持走直营推广之路。针对差异化方面，本人将从以下两个方面提出个人见解：
销售服务差异化:微笑式的真诚服务，热情主动招待每一位顾客，帮助顾客挑选合适的商品并给客户讲解商品的亮点以及如何搭配等贴心的服务。
产品品牌差异化:拉夏贝尔品牌在国内中端女装市场中品牌的影响力逐渐增强，公司如果能在品牌形象、设计风格、服务等方面都能实现差异化，那么品牌的差异化也日趋明显。
4.3 本章小结
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拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 第5章 拉夏贝尔服饰有限公司发展战略实施保障措施
为了能够实现“引领国内女装市场，做国际一流品牌”的公司愿景，现将战略实施分别从市场营销、人力资源和品牌建设三方面进行描述。
5.1市场营销方面措施
公司的市场部应根据年月季度的销售目标，来进行合适的产品营销策划，还要重点加强中高端市场开发和品牌推广。市场部应及时收集市场最新信息和把握时尚流行走向，反馈给设计部门并与之共同打造符合消费者需求的商品。在产品的推广方面应充分利用网络资源进行宣传，也可通过对举办全国或地区服装设计大赛一来吸收新的设计想法二来可引起较高的公众关注度，增加品牌的知名度。在促销策略方面，就根据各门店消费者的消费行为习惯，适度并有针对性地搞活动，有利于吸引更多的消费群体。
5.2人力资源管理方面的措施
5.2.1组织结构调整
人力资源的开发主要有两种方式，一是通过外部招聘引进优秀人才，二是制定并执行提升内部优秀员工培养方案，通过不断更新培训和考核的方式来提高员工各方面的能力。
5.2.2合理的竞争激励机制
首先把公司战略目标和公司内部条件相结合来对战略的目标进行划分，制定企业员工个人目标，然后通过采用高效公平的方法对员工的实际绩效进行对比，以销售人员为例，对不达标者、达标者与超额达标者划分较明显区别的提成点，从而调动员工工作的积极性，尤其针对连续超额完成个人目标的员工给予物质与精神层面的奖励外还给予成长的机会，并赋予带教人的身份来分享销售技巧心得。
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拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 5.3品牌方面的措施
在当今人们越来越注重服装品牌的知名度和服务质量水平时代，企业应加强品牌方面的建设，提高品牌的知名度，才能获得长远的发展，在面对国内外强大的竞争者，拉夏贝尔可以通过积极参与社会的公益事业，主动承担起社会责任的方式来增强品牌的公众影响力，并提高自身产品的质量和提高设计创新能力、服务水平。
5.4其它保障措施
战略实施的保障措施如下：
（1）为了更好的使用资源可以进行效率控制，拉夏贝尔可以要求员工每周填写工作效率表格，组建易于度量的效率管理控制系统，不断寻求能更好提高效率的方法，借以比较资源使用率。
（2）激励创新措施，拉夏贝尔可以鼓励每一个员工针对最新设计出来的款式商品进行评价，若发现有可改进之处尽可与设计师进行分享，一旦该意见被采用，员工即可获得表扬与物质方面奖励。
（3）顾客反馈是为了使企业能给顾客提供更优质的服务，公司应组建顾客反馈系统。既能了解到员工的工作情况也能收集顾客对公司产品或服务质量等其他方面的意见，一方面监督员工的工作行为可有利于调动员工工作积极性和主动性；另一方面，可以持续不断改进品质，并由此获得竞争优势。
5.5 本章小结
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