中国人民大学MBA《营销策划学》徐传有教授主讲 - 图文(8)

?营销策划是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。第一章第二节整合营销策划?新产品如何进行市场推广？新产品如何进行市场推广做?执?计?分行划析想写新产品如何进行市场推广第一步：推广分析1、战略上分析：?你想采用普遍战略还是专卖战略来推广你的产品？?2、战术上分析：?渠道策略分析?1、直销还是分销？2、如何铺市场？几级代理制度？中间商如何选择？中间商如何管理？（1＋1 管理法）3、没有知名度的产品如何寻找加盟商？（买欠条营销法）定价战术分析促销三大原则：产品1、新奇特的促销构思（美丑对比）促销（深圳某酒店的布局）2、重在参与（金币促销）3、很高的中奖几率（气味拼凑）