第九章 收入与分配管理
考情分析
本章是2016年变化最大的一章，主要增加了纳税管理的内容，由于这部分内容成体系，并且可以和其他章节结合起来，故在进行学习的时候务必重视。从历年考试情况来看，主要考点包括收入与分配管理的主要内容、分配管理、纳税管理、产品定价方法、销售定价管理、销售预测分析和股利政策的相关内容，本章各种题型都可能涉及。 预计2016年本章分值在15分左右。 最近三年本章考试题型、分值分布
题 型 单选题 多选题 判断题 计算分析题 综合题 合 计 2015年 4题4分 1题2分 2题2分 － 0.5题6分 7.5题14分 2014年 4题4分 1题2分 1题1分 1题5分 － 7题12分 2013年 2题2分 2题4分 1题1分 － 0.2题2分 5.2题9分
知识框架
第一节 收入与分配管理的主要内容
一、收入与分配管理
（一）收入与分配管理的意义
1.集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系； 2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施； 3.是国家建设资金的重要来源之一。 （二）收入与分配管理的原则 1.依法分配
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2.分配与积累并重 3.兼顾各方利益 4.投资与收入对等
【例题·单选题】下列不属于收益分配应遵循的原则是（ ）。 A.依法分配 B.股东利益优先 C.分配与积累并重 D.投资与收入对等 『正确答案』B
『答案解析』收入与分配管理的原则包括：依法分配、分配与积累并重、兼顾各方利益、投资
与收入对等，故选项B不正确。
二、收入与分配管理的内容 收入－成本费用＝利润 （一）收入管理
销售预测分析 定 性 定 量 基于成本 基于市场需求 营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法 趋势预测分析法，因果预测分析法 全部成本费用加成定价法、目标利润法等 需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法
销售定价管理
（二）纳税管理
筹资纳税管理 投资纳税管理 营运纳税管理 利润分配纳税管理 重组纳税管理 确定相对安全的资本结构，保证总资产报酬率（息税前）大于债务利息率。 直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划；直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。 对企业日常活动中的采购、生产和销售环节进行管理。 分为所得税纳税管理和股利分配纳税管理两部分 通过重组、降低长期纳税水平；在支付方面进行筹划以达到企业重组的特殊性税务处理条件。
（三）分配管理
【提示1】法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。
【提示2】法定公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
【例题·多选题】以下对股利分配顺序的说法不正确的有（ ）。 A.法定公积金必须按照本年净利润的10%提取
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B.法定公积金达到注册资本的50%时，就不能再提取 C.企业提取的法定公积金可以全部转增资本 D.公司当年无盈利不能分配股利
『正确答案』ABCD
『答案解析』法定公积金按照净利润扣除弥补以前年度亏损后的10%提取，不一定必须按照本年净利润的10%提取，所以A不正确。B的正确说法是“法定盈余公积金已达注册资本的50%时 可以不再提取”。企业提取的法定盈余公积金转增资本时，法定盈余公积金的余额不得低于转
增前公司注册资本的25%。所以C不正确。公司本年净利润扣除公积金后，再加上以前年度的未分配利润，即为可供普通股分配的利润，本年无盈利时，可能还会有以前年度的未分配利润，经过股东大会决议，也可以发放股利。所以D不正确。
第二节 收入管理
★ ★知识点一：销售预测分析 【14单选；14计算】 一、销售预测的定性分析法
法 产品寿命周期分析法
营销员判断又称意见汇集法。由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。 利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种方法。
个别专家意见汇集法 专家专家小判断组法 法 分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况德尔菲下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不法 记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。
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二、销售预测的定量分析法
【2014考题·单选题】下列销售预测方法中，属于因果预测分析法的是（ ）。 A.指数平滑法 B.移动平均法 C.专家小组法 D.回归直线法
『正确答案』D
『答案解析』因果预测分析法是指分析影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及
它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。
（一）算术平均法
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
【例9-1】某公司2005~2012年的产品销售量资料如下： 年 度 销售量（吨） 2005 3250 2006 3300 2007 3150 2008 3350 2009 3450 2010 3500 2011 3400 2012 3600 要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司2013年的销售量。
『正确答案』
2013年预测销售量=
=3375（吨）
（二）加权平均法
将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
【例9-2】沿用上例资料，假设2005~2012年各期数据的权数分别为：
年 度 销售量（吨） 权 数 2005 3250 0.04 2006 3300 0.06 2007 3150 0.08 2008 3350 0.12 2009 3450 0.14 2010 3500 0.16 2011 3400 0.18 2012 3600 0.22 要求：根据上述资料，采用加权平均法预测公司2013年的销售量。 『 正确答案』
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2013年预测销售量＝3250×0.04＋3300×0.06＋…＋3600×0.22＝3429（吨）
（三）移动平均法
从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m＜n/2）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n＋1期销售预测值。
修正移动平均法的计算公式为：
【提示】修正移动平均法，题目中会给出上期预测值。预测结果为在本期预测值（移动平均法）的基础上加上本期预测值（移动平均法）与上期预测值（移动平均法）之差。
【例9-3】沿用前面例题的资料，假定公司预测前期（即2012年）的预测销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2013年的销售量（假设样本期为3期）。
年 度 销售量（吨） 2005 3250 2006 3300 2007 3150 2008 3350 2009 3450 2010 3500 2011 3400 2012 3600 『正确答案』
①根据移动平均法计算：
②根据修正的移动平均法计算：
修正后的预测销售量＝3500＋（3500－3475）＝3525（吨）
（四）指数平滑法
实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数а及（1－а）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。 Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn
【提示】平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
【例9-4】沿用前面例题的资料，2012年实际销售量为3600吨，假设原预测销售量为3475吨，平滑指数a＝0.5。要求：用指数平滑法预测公司2013年的销售量。 年 度 销售量（吨） 2005 3250 2006 3300 2007 3150 2008 3350 2009 3450 2010 3500 2011 3400 2012 3600 根据指数平滑法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：
『正确答案』根据指数平滑法的计算公式，公司2013年的预测销售量为： 预测销售量（Yn＋1）＝aXn＋（1－a）Yn
＝0.5×3600＋（1－0.5）×3475 ＝3537.5（吨）
小结 适用情况
算术平均法 适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测； 加权平均法 考虑了不同时期的权数，现实中用得较多； 移动平均法 销售量略有波动的产品预测；
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