运用需求价格弹性系数确定产品的销售价格时，其基本计算公式为：
需求价格弹性系数绝对值的倒数，即
【例9-10】某企业生产销售戊产品，2012年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如下表所示。若企业在第四季度要完成4000件的销售任务，那么销售价格应为多少?
项 目 销售价格（元） 销售数量（件） 第一季度 750 3859 第二季度 800 3378 第三季度 780 3558 『正确答案』根据上述资料，戊产品的销售价格的计算过程为：
即第四季度要完成4000件的销售任务，其单位产品的销售价格为735.64元。
（六）边际分析定价法 利润＝收入－成本
边际利润＝边际收入－边际成本＝0 边际收入＝边际成本
【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优销售价格。
第11页
五、价格运用策略
（一）折让定价策略
策 略 分 类 说 明
单价折扣 给予所有购买者价格上的折扣，不管其购买数量的多少 折让定价策略 数量折扣 按照购买者购买数量的多少所给予的价格折扣 推广折扣 为了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予的价格优惠 季节折扣 为鼓励购买者购买季节性商品所给予的价格优惠
（二）心理定价策略 策 略 分 类 声望说 明 按照其产品在市场上的知名度和消费者中的信任程度来制定产品价格。一般地，声望越定价 高，价格越高，这就是产品的“名牌效应” 尾数价格的尾数取接近整数的小数（如199.9元）或带有一定谐音的数（158元）等，一般心理定价定价 只适用于价值较小的中低档日用消费品定价 策略 双位定价 高位在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价 根据消费者“价高质优”的心理特点，实行高标价促销的方法。但高位定价必须是优质定价 产品，不能弄虚作假
（三）组合定价策略
策 略 组合定价策略 分 类 有互补关系的相关产品 有配套关系的相关产品 说 明 降低部分产品价格而提高互补产品价格 对组合购买进行优惠
（四）寿命周期定价策略
策 略 寿命周期 说 明 推广期 低价促销 成长期 中等价格策略 寿命周期定价策略 成熟期 可以采用高价促销，但必须考虑竞争者的情况,以保持现有市场销售量 衰退期 降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段
【例题·单选题】以下关于企业产品价格运用策略中说法错误的是（ ）。
A.折让定价策略以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的 B.名牌产品的价格相对较高，这是厂家利用了心理定价策略
第12页
C.组合定价策略有利于企业整体效益的提高
D.在寿命周期的成熟期，由于竞争日趋激烈，企业应该采用低价促销
『正确答案』D
『答案解析』折让定价策略是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的，选项A正确；名牌产品的价格相对较高，属于心理定价策略的声望 定价，选项 B正确；组合定价策略可以扩大销售量、节约流通费用，有利于企业整体效益的提
高，选项C正确；在寿命周期的成熟期，产品市场知名度处于最佳状态，可以采用高价促销，在推广期，产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用低价促销策略，选项D不正确。
总结：
【2015考题·综合题】戊公司生产和销售E、F两种产品，每年产销平衡。为了加强产品成本管理，合理确定下年度经营计划和产品销售价格，该公司专门召开总经理办公会进行讨论。相关资料如下：
资料一：2014年E产品实际产销量为3680件，生产实际用工为7000小时，实际人工成本为16元/小时。标准成本资料如下表所示： E产品单位标准成本 项 目 价格标准 用量标准 直接材料 35元/千克 2千克/件 直接人工 15元/小时 2小时/件 制造费用 10元/小时 2小时/件 资料二：F产品年设计生产能力为15000件，2015年计划生产12000件，预计单位变动成本为200元，计划期的固定成本总额为720000元。该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率为20%。 资料三：戊公司接到F产品的一个额外订单，意向订购量为2800件，订单价格为290元/件，要求2015年内完工。
要求：（1）根据资料一，计算2014年E产品的下列指标：①单位标准成本；②直接人工成本差异；③直接人工效率差异；④直接人工工资率差异。
（2）根据资料二，运用全部成本费用加成定价法测算F产品的单价。 （3）根据资料三，运用变动成本费用加成定价法测算F产品的单价。
第13页
（4）根据资料二、资料三和上述测算结果，作出是否接受F产品额外订单的决策，并说明理由。 （5）根据资料二，如果2015年F产品的目标利润为150000元，销售单价为350元，假设不考虑消费税的影响。计算F产品保本销售量和实现目标利润的销售量。
『正确答案』
（1）单位标准成本＝35×2＋15×2＋10×2＝120（元） 直接人工成本差异＝7000×16－3680×2×15＝1600（元） 直接人工效率差异＝（7000－3680×2）×15＝－5400（元） 直接人工工资率差异＝（16－15）×7000＝7000（元） （2）全部成本费用加成定价法制定F产品的单价
单位产品价格＝（200＋720000/12000）×（1＋20%）/（1－5%）＝328.42（元） （3）变动成本费用加成定价法制定F产品的单价
单位产品价格
＝200×（1＋20%）/（1－5%）＝252.63（元）
（4）由于额外订单价格290元高于252.63元，故应接受订单。 （5）保本销售量×（350－200）－720000＝0
求得:保本销售量＝720000/（350－200）＝4800（件） 实现目标利润的销售量×（350－200）－720000＝150000 求得:实现目标利润的销售量
＝（150000＋720000）/（350－200）＝5800（件）
第三节 纳税管理
★ 知识点一：纳税管理概述 【新增知识点，无历年情况】
一、纳税管理 概念 目标
企业对其涉税业务和纳税实务所实施的研究和分析、计划和筹划、处理和监控、协调和沟通、预测和报告的全过程管理行为。 规范企业纳税行为、合理降低税收支出、有效防范纳税风险。
二、纳税筹划
含义 表现 在纳税行为发生之前，在不违反税法及相关法律法规的前提下，对纳税主体的投资、筹资、营运及分配行为等涉税事项作出事先安排，以实现企业财务管理目标的一系列谋划活动。 降低税负、延期纳税。
三、纳税筹划的原则
合法性原则 必须遵守国家的各项法律法规。 系统性原则 也称为整体性原则、综合性原则。选择纳税方案的时候，要着眼于整体税负的降低。 经济性原则 必须进行成本效益分析，选择净收益最大的方案。
第14页
先行性原则 筹划的实施通常在纳税义务发生之前。
四、纳税筹划的方法
减少应纳税额 递延纳税 利用税收优惠政策：免税、减税、退税、税收扣除、税率差异、分劈技术、税收抵免； 转让定价筹划法； 使应纳税额的现值减小；采取有利的会计处理方法（存货计价方法、固定资产折旧方法等）
【例题·单选题】下列有关纳税筹划的说法中，不正确的是（ ）。 A.筹划者要时刻关注国家税收法律法规和税收优惠政策的变化情况
B.纳税筹划要求企业必须从整体角度考虑纳税负担，在选择纳税方案时，要着眼于整体税负的降低
C.降低税负是纳税筹划的唯一目的
D.要对企业的筹资、投资、营运和分配活动等进行事先筹划和安排，尽可能减少应税行为的发生，降低企业的税负负担
『正确答案』C
『答案解析』纳税筹划的目的有两方面：降低税负和延期纳税，因此选项C的说法是错误的。
★ 知识点二：企业筹资纳税管理 【新增知识点，无历年情况】
一、内部筹资纳税管理
将利润留存在公司内部，从公司角度来讲，资本成本比外部股权筹资低；财务风险比债务筹资小。
从投资者角度来讲，可以自由选择资本收益的纳税时间，享受递延纳税带来的收益。 二、外部筹资纳税管理
1.进行债务筹资纳税筹划，需要权衡利息的节税收益与财务困境成本。资本结构的权衡理论： 有负债企业的价值＝无负债企业的价值＋利息抵税的现值－财务困境成本的现值 2.使用债务筹资进行筹划的前提： 总资产报酬率（息税前）＞债务利息率
权益净利率（税前）＝总资产报酬率（息税前）＋[总资产报酬率（息税前）－债务利息率]×产权比率
第15页