指数平滑法 该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。
（五）因果预测分析法
通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。 回归直线法
求出a、b的值后，带入y＝a＋bx，结合自变量x的取值，即可求得预测对象y的预测销售量或销售额。
【例9-5】沿用前面例题的资料，假定产品销售量只受广告费支出大小的影响，2013年度预计广告费支出155万元，以往年度的广告费支出及销售量的资料如下：
年 度 销售量（吨） 广告费（万元） 2005 3250 100 2006 3300 105 2007 3150 90 2008 3350 125 2009 3450 135 2010 3500 140 2011 3400 140 2012 3600 150 要求：用回归直线法预测公司2013年的产品销售量。
『正确答案』
根据上述资料，用回归直线法预测公司2013年的产品销售量如下表所示。 年 度 广告费支出x（万元） 销售量y（吨） xy 2005 100 2006 105 2007 90 2008 125 2009 135 2010 140 3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600 ∑y＝27000 325000 346500 283500 418750 465750 490000 476000 540000 x 10000 11025 8100 15625 18225 19600 19600 22500 22y 10562500 10890000 9922500 11222500 11902500 12250000 11560000 12960000 22
2011 140 2012 150 n＝8 ∑x＝985 ∑xy＝3345500 ∑x＝124675 ∑y＝91270000
将a、b带入公式，得出结果，即2013年的产品预测销售量为： y＝a＋bx＝2609.16＋6.22x＝2609.16＋6.22×155＝3573.26（吨）
【例题·单选题】关于销售预测的趋势预测分析法，下列说法中正确的是（ ）。 A.算术平均法适用于销售量略有波动的产品预测 B.移动平均法的代表性较差
C.加权平均法的权数选取应遵循“近小远大”的原则
D.采用指数平滑法时，在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较大的平滑指数
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『正确答案』B
『答案解析』算术平均法适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测，而移动平均法则适用于销售量略有波动的产品预测，选项A不正确；移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作
为计算依据，代表性较差，选项B正确；加权平均法的权数选取应遵循“近大远小”的原则，选项C不正确；采用指数平滑法时，在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数，选项D不正确。
【例题·多选题】利用指数平滑法预测销售量时，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响，下列有关说法正确的有（ ）。
A.采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势
B.平滑指数就是预测前期实际销售量的权数
C.在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数
D.指数平滑法预测销售量实质上是预测前期实际销售量与预测销售量的加权平均数
『正确答案』ABCD
『答案解析』采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择
较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数a及（1－a）分别作为预测前期的实际销量和预测前期的预测销量的权数进行加权计算。
知识点二：销售定价管理
【14单选；14计算；15综合】
一、销售定价管理的含义
销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
二、影响产品价格的因素
因素 价值因素 对价格的影响 提高社会劳动生产率，可以相对地降低产品价格。 成本因基本因素。短期内的产品价格有可能会低于其成本，但从长期来看，产品价格应等于总成本加素 上合理的利润。 市场供市场供求变动对价格的变动具有重大影响；供应大于需求，价格下降；而供应小于需求，价格求因素 上升。
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竞争因竞争越激烈，对价格的影响也越大。在完全竞争的市场，企业几乎没有定价的主动权；在不完素 政策法全竞争的市场，竞争的强度主要取决于产品生产的难易和供求形势。 在制定定价策略时一定要很好地了解本国及所在国有关方面的政策和法规。 规因素
【例题·多选题】影响产品价格的因素包括（ ）。 A.政策法规因素 B.价值因素
C.成本因素 D.市场供求因素和竞争因素
『正确答案』 ABCD
『答案解析』影响产品价格的因素包括政策法规因素、价值因素、成本因素、市场供求因素、
竞争因素。
三、企业的定价目标 1.实现利润最大化；
2.保持或提高市场占有率； 3.稳定价格；
4.应付和避免竞争；
5.树立企业形象及产品品牌。
四、产品定价方法
【2014考题·单选题】下列各项产品定价方法中，以市场需求为基础的是（ ）。 A.目标利润定价法 B.保本点定价法 C.边际分析定价法 D.变动成本定价法 『正确答案』 C
『答案解析』以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法
等。
（一）全部成本费用加成定价法
单价＝单位成本＋单位税金＋单位利润 ＝单位成本＋价格×税率＋单位利润 价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润 在工业企业一般是根据成本利润率， 在商业企业一般是根据销售利润率。
【提示】单位成本是指单位全部成本费用，可以用单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确定。
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1.成本利润率定价
价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率
2.销售利润率定价
价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率
【例9-6】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10000件，计划期的期间费用总额为900000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%。根据上述资料，运用全部成本费用加成定价法测算的单位甲产品的价格应为：
【例题·单选题】某商业企业销售A商品，预计单位销售成本为200元，单位销售和管理费用为5元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（ ）元。
A.253.24 B.256.25 C.246 D.302
『正确答案』 B
『答案解析』销售利润率定价法属于全部成本费用加成定价法，全部成本费用加成定价法就是 在单位全部成本费用的基础上，加合理单位利润以及单位产品负担的税金来定价，销售利润率
下，单位利润＝单位产品价格×销售利润率。单位产品价格＝单位全部成本费用/（1－销售利润率－适用税率）＝（200＋5）/（1－15%－5%）＝256.25（元）。
（二）保本点定价法
按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格。
价格×（1－税率）＝单位成本（固定+变动）＋单位利润 【提示】确定的是最低销售价格
【例9-7】 某企业生产乙产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位变动成本为70元，适用的消费税税率为5%。根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位乙产品的价格应为：
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（三）目标利润法
根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格。
【例9-8】某企业生产丙产品，本期计划销售量为10000件，目标利润总额为240000元，完全成本总额为520000元，适用的消费税税率为5%。根据上述资料，运用目标利润法测算的单位丙产品的价格应为：
（四）变动成本定价法
企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。
【例9-9】某企业生产丁产品，设计生产能力为12000件，计划生产10000件，预计单位变动成本为190元，计划期的固定成本费用总额为950000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%。假定本年度接到一额外订单，订购1000件丁产品，单价300元。请问：该企业计划内产品单位价格是多少？是否应接受这一额外订单?
『正确答案』根据上述资料，企业计划内生产的产品价格为：
『正确答案』追加生产1000件的单位变动成本为190元，则：
『正确答案』因为额外订单单价高于其按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。 【例题·单选题】某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行。在下列定价方法中，该公司不宜采用的是（ ）。
A.全部成本费用加成定价法 B.制造成本定价法 C.保本点定价法 D.目标利润法
『正确答案』 B
『答案解析』制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接 材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实
价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行，所以本题正确答案为B。
（五）需求价格弹性系数定价法
在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。
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