国内烘焙面包市场发展趋势及投资分析报告(8)

2019-08-30 21:36

在装修时,一些设备需要提前“进店”,因此购买设备时,需要精确的知道设备尺寸,避免装修完成却发现买回的大型设备无法就位。

面包店装修,不用太华丽,应尽量显得明亮、整洁、光线要柔和,色彩要适合。如果店面够大,应该设置一些休闲座位,提供少量饮品,既增加情调、营造温馨浪漫的氛围,又可方便客人休息、用餐。

5、服务有特色

经营面包店是一项比较细致的工作,需要把管理、服务做得很好,因为从事这个专业的人员素质相对还不很高,需要有足够的思想准备,有严格的规章制度。如严格的卫生制度,因为面包房提供的是直接入口的食品,因此卫生是最为关键的管理问题,开店后您需要用制度去约束每一名员工,而不是事无巨细的用嘴去管理每个人。对员工的服务用语做出较细致的规定,也是管理的重要内容。客人进来后既不能置之不理,又不能紧追询问,要有度,要能给客人提供随时服务,这就要培训店里工作人员有客人进店后的服务意识和眼力。

开店后的营销,对于面包店来说是一个长期的任务,不能时断时续,要坚持不懈。这里指的营销除店内销售外,还可以走出去服务,比如,有些小面包店,与周边工厂、企事业单位工会联系,当这些单位员工过生日时,用

低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络,电话预定等。总之,做什么都有竞争,关健要有自己的特色。

三、开店误区

误区一,高端=高价。很多面包店认为在高端的连锁店里,没有低价的东西,这也是他们走出低价的第一策略。其实,高端也并非全是高价,上海的元祖连锁烘焙礼品店,就透彻地理解了这一市场规律,将产品、店面、品牌紧密整合,专门针对礼品市场,在长三角经济富庶地区,开发了不少的礼品店铺,其定位也非常准确,针对高端客户,只做礼品。当然,礼品中有高价位的产品,也有低价位的产品,只是相同或相似的产品比其他品牌卖得贵一些而已。

误区二,高端=高档装修。高档装修固然挺好,但也要看是否合适于产品所处的市场环境和投资回报,盲目的讲究高档投资,弄得装修折旧太大,店面经营迟迟不能收回投资,成为企业的沉重包袱。安徽淮南有一间连锁烘焙面包店,投资近百万元,装修了一间高档奢侈的大型店铺,由于缺乏充分的市场调研,定位不明确,经营年余,目前每月的销售收入仅五万余元,不仅投资无法收回,每月还亏损一万多,可谓惨淡经营、惨不忍睹。 误区三,高端=好产品。现在的市场到处叫嚷着同质化,烘焙也是如此。市场经济的今天,将产品做好,已经不是什么优势的东西了,而是进入市场的首要条件。做高端产品,必须是高度瞄准目标人群,理解并靠近其生

活方式。尤为重要的是,感受他们的消费行为与消费心态,提供与目标人群相吻合的产品。有些面包店在定位之前,考虑的只是自己的感受,至于消费者的心态,他们并没有真正理解。

误区四,高端就是将服务员打扮得另类前卫,吸引更多的眼球。其实不同的行业,是有不同的属性的。就食品而言,信赖、亲和才是关键的。烘焙连锁完全可以将店员服装与品牌的定位传播结合起来,打出差异化,但决不是怪异化。比如,餐饮业的麦当劳、肯德基、蓝与白,连锁烘焙业的彩蝶轩、好利来,都只是将服装更加体现自己的品牌特征而已,绝非以怪取胜。

四、开店类型选择策略

从目前中国烘焙市场“产品分类组合”及经营现况分析,可以区分下列12种经营模式。

1、 以销售各类蛋糕(含外送业务)为主的『蛋糕店』:

此类“蛋糕专卖店”经营者一般会坚持不制作,不销售面包类产品为主要业务。例如最近在北京出现的『窝夫小子蛋糕店』及已在台湾烘焙市场立足将近百年的“长崎蛋糕店”。

2、 以销售各类面包为主的『专业面包店』:

此类“面包专卖店”经营者一般坚持不制作,不销售面蛋糕类产品为主要业务。例如最近在台湾轰动烘焙市场的台中“罗娃面包店”。

3、 以销售面包+蛋糕为主的『传统面包店』:

此类型『传统面包店』是我们消费者平常印象最深刻的『传统面包店』,也是目前国内烘焙市场占有率最多的经营模式。

4、以销售蛋糕+水吧为主的『复合型蛋糕店』:

此类以『蛋糕+水吧』为经营形态的『复合型蛋糕店』,由于一般营业面积较小,无法提供顾客座位区,只以简易服务或外带方式提供顾客『水吧产品』服务。

5、以销售蛋糕+咖啡厅为主的『复合型蛋糕店』:

以销售『蛋糕+咖啡厅』为经营形态的『复合型蛋糕店』,一般营业面积较大,可以提供顾客较多座位,除了包括简易水吧服务外,也提供顾客外带或外送方式服务。例如目前北京的『泰迪黛斯蛋糕店』及台湾的『亚尼克蛋糕店』。

6、以销售面包+蛋糕+水吧(咖啡厅)为主的『复合型蛋糕店』: 以销售『面包+蛋糕+咖啡厅』为经营形态的『复合型蛋糕店』,一般营业面积较大,可以提供顾客较多座位,除了包括简易水吧服务外,也提供顾客外带或外送方式服务,也是目前国内各大城市较常见的大型面包店经营模式。例如北京的『味多美』『金凤成祥』。

7、以销售『面包+蛋糕+便利商品』为主的『复合型蛋糕店』: 一般此类『复合型店铺』的营业面积都在中型规模。如今市场上,已经出现以便利商品为主、烘焙商品为辅的『便利商店』为更多顾客提供购买的便利。例如上海全家超商、罗森超市、可的超市、好邻居超市及7—11便利超市,都已陆续进入烘焙市场的竞争。

8、以单独销售喜饼品类为主的『专业店』:

此类喜饼专业店在港台地区有依莎贝尔、皇楼、丹比??等几十家名名。据了解目前国内在江浙闽粤地区也已开始出现类似的『喜饼专卖店』。例如宁波的『红螺喜饼店』。

9、以销售喜饼+面包+蛋糕品类的『复合型糕饼店』:

此类以销售喜饼+面包+蛋糕品类的『复合型糕饼店』,目前香港地区有圣安娜、美心等大型烘焙名店为代表。台湾地区也有例如台北花琪,台中联翔,台南明新、丹比,高雄吴记??等名店各领风骚,而目前此类『复合型糕饼店』市场,在国内似乎还存在空白。

10、以销售面包+蛋糕+书店+咖啡厅为主的『复合型面包店』: 此类『复合型面包店』目前以台北市『马可波罗面包店』最具代表性,而台北『马可波罗面包店』也已进驻上海烘焙市场。相信国内烘焙产业经营者在适当时机一定能立即推出面世。


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