中海外(9)

客户心理价格与实际价格之间落差较大。

方式：前期预订的客户在规定时间内到售楼处签约，配合现场销

售。

目的：考虑到第一、二批房源销售进度所进入的持续期，推出较具竞争力的第三批房源。既能满足前期预订客户的购房需求，又能带动销售现场人气。在价格逐渐提升的同时，继续扩大楼盘市场影响。

由于考虑到相对2、3月份销售上的淡季，保留10%高景观套型作为机动推出，利于调节控制销售进度。

推广手段：

以SP活动、媒体广告、展览会、俱乐部名单跟踪的方法最大限度地扩大接触面。(详见2002年4-6月广告计划)