天下广告网：http://www.aaaad.net 实效广告资讯平台 的正常“误差”，在后天的实际操盘过程中是可以调控和适时更改的。
项 目 卖 点 结 论
??综前所述，即是本项目整合出的一些卖点。
如若用细腻的笔触全方位表述，则其卖点结论会更趋“全面”，更成“系统”——其实，这便是我们所倡导的推广主题的先决条件和再造条件，也更是“纯住文化”的大系统支撑元素（但不是全部）。
表述如下：
● 静谧社区
项目与CBD、亚运村、中关村形成弧形三点共“心”局面，项目正好处于在三环又不在三环的圆心位置，由外面的都市动感、繁华与热闹，带出本项目区难能可贵的静谧、安详。
这里的“静”绝不是沉寂、阴冷、破败和落寞等方面的意思。
● 通达四方
项目区可通过北三环、马甸立交、中轴线、黄寺大街、德外大街、八达岭高速等快速直达京城各地，进退两便，游刃有余，北部上班，驾车不超过半小时，公交不超过一小时。 ● 配套齐备
项目周边人居氛围浓郁，生活配套齐备周全，生活、工作、购物、休闲、游乐等较为便利：商场、公园、银行、邮局、学校、医院、付食店、小食店等应有尽有，不假外求。
● 贵邻相伴
项目周边区域各大部委遍布，你相遇的可能都是知名人士、社会
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天下广告网：http://www.aaaad.net 实效广告资讯平台 名流等品味很的人，往来绝无白丁，无形之中增加大了自己的社交圈子，也提升了自我的档次与品味。
● 人文印象
中轴线，其厚重的历史渊源、广博人文、多彩风情等积淀较深，在京城无可比拟，甚至可以说是京华文化的一个浓缩版，在历代皇室权贵的心目中便早已认定。虽历经进化演绎，但仍不失一人文印象极佳之地。
● 清幽庭院
温馨、宁静、清丽、可人、舒适，其内部庭院、园艺规划新颖脱俗，大方典雅，柔情万端，各种名贵花草树木，让你不觉四季更替，秋去冬来，生活更纯美。
● 家政服务
“全勤保姆”，以星级酒店式高标准服务（是贯穿一切的主线），增加全新服务项目内容，营造完全居住纯美空间，让业主的尊贵地位和优越身份无限彰显，生活随意而行，一切信手捻来??
● 智能安防
全封闭式管理，以现代化、人性化、智能化、集约化的各种手段，人防与技防有机结合，社区安防管理无盲区。
● 全情物管
全情引入南方较为鲜活先进的现代人性物业管理模式——金牌管家：服务内容更趋全面，服务态度更趋亲和，工作的精细程度增加得细致入微。
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天下广告网：http://www.aaaad.net 实效广告资讯平台 ● 阳光会所
注重了对未来新生代的关爱与培养，同时也一并把尊老爱老拔上一高度。这种新时期的尊老爱幼有着特别的价值与意义。
● 弹性户型
平衡性的均好：空间尺度科学合理、平面布局舒适有度，南北开扬通透，部分户型可内部打掉进行自我风格的“自由拆并，组合升级”?? ●
环保意识
如拉圾的分类处理、珍贵花草树木的养护、变频直饮水入户。 ●
内外标识
社区内外健全的标识、导示系统，以及人车分流、来客引导。 ●
项目本身的一些卖点……
推 广 主 题
由前面项目卖点整合及卖点结论，我们可以导出项目的推广主
题，即是中轴线上、北三环南的纯住文化，由该域的地缘价值、实用价值与人文价值作相应的支撑。
广 告（推 广）策 略
广告目标：
1、配合代理公司（金网络）对销售节奏的把握和控制，通过主题鲜明、个性突出的广告活动，树立本案独特而极具亲和力的形象，使目标客户群对本案形成良好认知，产生心理认同感，激发其购买兴趣，并通过促销活动的设计，刺激其购买行为，以力求完成销售目标
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天下广告网：http://www.aaaad.net 实效广告资讯平台 ——半年内（即2001年全年）销售额达到5亿元人民币。 2、阳光股份是知名上市公司，具有一定知名度和美誉度，且房地产开发是其长期发展战略之一。那么，建立品牌、创建企业可持续的核心竞争优势是极为必要的。因此，本案之提出，不仅着眼于眼前之利（销售额），更以品牌运作的战略眼光取长远之益，为企业经营业绩的提升和后续开发行为奠定坚实基础。
策略核心：
以中轴线和“都市涡流现象”为依托，构筑社区的“纯住文化”核心，层层深入，由表及里，由宏观至微观层面，诠释星级酒店式的完全居住空间——以人性化服务为主线，养护为辅线，解剖一个安静、宁谧、免打扰的生活模式，凸显社区高尚品质，提升“纯住文化”的人文价值，满足客户群体对生活真谛不懈追求的渴望。
策略构成：
要找出相应的支撑系统，我们可以按照一种递进关系，把项目的
内外生活空间从5个方面来剖析，研究其内在相互依托、互为表里的关系，找出策略的构成。 1、外空间策略：
针对“中轴线”上的物业价值与北三环南物业稀缺性，向目标消
费群展开说服性攻势。同时就近60年来世界都会的现代化建设进程中，反映出都市中的“都市涡态现象”，以社会化探讨、针对性研究、功利性推广、促销性强化等手段，为“北广项目”策动，使目标受众能以京城内超值尺度，认同项目的绝对地缘价值。
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天下广告网：http://www.aaaad.net 实效广告资讯平台 2、大空间策略：
通过三环南，德外大街，黄寺大街、鼓城门外大街等地块间综合配套的完善性，挖掘京城物业消费不愿远离市区的心理情结，策动目标受众对该区域的眷恋和价值认同，进而引导京城消费者关注市区内在三环又不在三环的“纯住文化”概念。以大空间中的生活便利尺度，给目标受众以有地缘价值与实用价值的信心。 3、内空间策略：
以社区格局、以及绿化、会所、样板房等现代都市人文的概念诠
释、完全居住意义中的“北广项目”之未来人文价值，用社区尊贵尺度策动目标受众对项目的寄托与珍受。 4、小空间策略：
以优化的房型反映生活的美满，以私密等人性化课题引发房型的方正与私秘要求。以家庭成员的起居尺度这一生活专题，策动目标受众，唤起对现代生活模式下的空间认识，和未来生活的热望。同时启动目标受众的购买欲并降低心理压力的承受值，进而达到销售目的。 5、微空间策略：
就物管、安防、社区配套、车库等有关社区服务的专题，以及社区公共空间中的细微局部，提出人性化的气围营造，以无微不至的关爱尺度，反映“纯住文化”的理念并感动目标受众，最终，促成销售获取良好业绩。
五个层次的空间策略，在促销进程中递进、交替、互动，使推广过程中拥有长久实效的促动力。五个层次的空间策略推动，可以更深
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