Abstract
With the development of reform and opening up and the establishment of the socialist market economic system, small and medium enterprises in china have been expanding, which function as the support forces in promoting the national economy. Also, they play a remarkably important role in enhancing market competition, spurring the technological innovation and creating more employment opportunities, which has been considered as the indispensable part of the modernization drive. In recent years, the marketing development of china’s small and medium enterprises have made certain achievements. However, there are some marketing problems to be noticed. For instance, taking the marketing strategies merely as a form, poor brand competitiveness, Low level of marketing execution,level of Internet marketing as a whole is relatively low and so on. How to solve these marketing problems has proved to be the key to survival and development of SMEs. To some extent, these marketing problems constrain the growth of SEMs and increasingly turn into the bottleneck in the development of SEMs . In the course of writing this article, the method of document investigation and qualitative analysis and case analysis are adopted .based on the analysis of the present marketing situation and proposed to develop an appropriate marketing strategy, developing network marketing, the introduction of capital and expertise, increase enterprises ' innovation capability and other specific measures so as to solve such marketing problems.
Key words: SMEs marketing situation marketing strategy
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目 录
第一章 绪论..................................................................................................................... 一、研究的背景和意义............................................................................................... （一）研究背景........................................................................................................ （二）研究意义......................................................................................................... 二、国内外研究现状....................................................................................................... （一）国外研究现状...................................................................................................（二）国内研究现状.......................................................................................
三、论文的内容和创新点........................................................................................... （一）论文的内容................................................................................................. （二）创新点............................................................................................................ 四、研究方法.............................................................................................................. （一）文献调查法................................................................................................ （二）定性分析法.....................................................................................................（三）案例分析法..................................................................................................... 第二章 对中小企业的认识............................................................................................ 一、中小企业的概念........................................................................................................ 二、中小企业的划分标准............................................................................................. 三、中小企业的地位及作用..........................................................
（一）对经济增长的贡献越来越大............................................................................ （二）扩大就业的主要渠道........................................................................................ （三）平衡经济结构的重要杠杆........................................................................... 第三章 我国中小企业的营销现状................................................................................ 一、营销战略只是一种形式....................................................................................... 二、网络营销整体水平比较低.................................................................................. 三、营销执行力水平较低................................................................................................四、品牌竞争力不强.................................................................................................... 第四章 我国中小企业营销现状的原因分析............................................................... 一、营销战略不科学.................................................................................................... 二、对网络营销的认识不到位...................................................................................
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三、缺乏营销资金与专业人才................................................................................. 四、产品创新和营销创新的能力较低.......................................................................... 第五章 我国中小企业的营销对策............................................................................... 一、拟定合适的营销策略........................................................................................... （一）市场细分，实行夹缝经营战略................................................................... （二）锁定目标市场，实行集中性营销战略................................................. （三）准确定位，实行产品差别化战略.............................................................. 二、大力开展网络营销............................................................................................ 三、引进资金和专业人才.............................................................................................. 四、提高企业创新能力................................................................................................ （一）加大新产品的研发投入.................................................................................. （二）借鉴领先企业的创新之道.............................................................................. 第六章 结束语................................................................................................................ 参考文献............................................................................................................................ 致谢..................................................................................................................................... 附录..........................................................................................................................
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第一章 绪论
一、研究的背景和意义
（一）研究背景
改革开放之前，我国中小企业一直处于发展的初期阶段，发展相当缓慢，可以说是举步维艰，那个时候的中小企业几乎没有什么营销活动。改革开放之后，随着经济形式的好转，我国中小企业迎来了发展的春天。特别是进入21世纪以来，中小企业以经营方式灵活、投资少见效快等优点，迅速在各部门、各行业发展起来。我国政府开始对中小企业的生存和发展环境给予高度的关注，并采取多种措施来促进中小企业的发展，自此，我国中小企业进入了发展的黄金时期。现行的《中小企业标准暂行规定》表明，截止到2012年年底，我国中小企业的数量占全国所有企业总数的95%以上，已经达到4200多万个。随着中小企业在经济发展中的作用逐渐增强，社会各界对中小企业的发展给予了高度的重视。
与改革开放之前相比，我国中小企业的发展的确向前跨越了一大步，但是，在营销方面还不是很令人满意，还存在着诸多营销问题。例如其制定的营销战略只是一种形式、品牌竞争力不强、营销执行力比较弱、网络营销整体水平比较低、盲目跟从等，这些问题使中小企业的营销能力未能有效地发掘出来。因此，研究目前我国中小企业的市场营销现状，并在深入分析其具体原因的基础上找出相应的营销对策就显得十分重要而有意义了。
（二）研究意义
我国95%以上的企业为中小企业，因而中小企业的发展水平和规模直接反应了我国经济发展的状态。国民经济的繁荣和发展能促进中小企业的发展，中小企业的稳定发展能推动国民经济平稳向前发展，并拉动经济增长，二者是相互关联的，是相互促进的。可见，促进我国中小企业健康发展具有着特殊而深远的意义。由于我国中小企业的实力与大型企业的实力相差悬殊，所以中小企业在和大型企业竞争的结果是显而易见的。当然，如果中小企业能够有效地改善当前的营销现状，找到解决问题的对策，然后从行业实际情况出发，充分利用自身资源，就能增强自身的营销能力、就能在市场竞争中胜出。目前我国关于中小企业营销现状的理论研究还处在初始阶段，还没有形成独立完整的理论体系，只有我们更加积极地探索适合我国中小企业的营销理论，
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找出产生这些营销问题的原因，提出具体的解决对策，才能改善我国中小企业的营销现状，才能使我国中小企业在竞争中脱颖而出。
二、国内外研究现状
（一）国外研究现状
国外学者对中小企业市场营销现状的研究比较成熟，已经形成了比较系统化的理论。国外中小企业也存在营销方式落后、营销战略形式化、营销活动比较盲目等营销问题。随着经济的发展这些营销问题基本上被有效的解决。国外研究中小企业营销活动的学者主要是西奥多·莱维特、马提亚·洛伦兹、舒尔兹。美国营销大师西奥多·莱维特在《Based on the blue ocean strategy of small and medium-sized enterprise strategic management analysis》一文中提出解决中小企业的这些营销问题的对策是把营销活动外包给专业机构或者引进专业营销人才来制定合适的营销战略。德国营销专家马提亚·洛伦兹在《Marketing in small and medium sized enterprises》一文中提出解决中小企业的这些营销问题的对策是进行创业营销。美国营销大师舒尔兹在《Analysis of airlines marketing based on double clustering》一文中提出解决中小企业的这些营销问题的对策是政府设立专门的营销机构扶持中小企业的发展。
（二）国内研究现状
我国对中小企业营销现状的研究还处于起步阶段，还缺乏系统的理论体系。目前我国研究中小企业营销现状的主要学者是孙正新、葛永安和夏迎峰。他们都写过与“我国中小企业营销现状”相关的文章，他们在文中指出的我国中小企业营销现状主要涉及到以下几个方面：缺乏有竞争力的传播理念、营销执行力较低、盲目跟从、营销战略只是一种形式、网络营销发展缓慢、商务活动的信息化水平低等，他们还提出了相应的营销对策：转变管理观念、引进现代营销理念、重新进行市场定位、规划合适的营销策略、开展网络营销、引进信息化经营理念等。如何解决目前我国中小企业在营销活动中存在的问题，并提出相应的解决对策，自然成为我国从事相关问题研究的学者迫切需要研究并解决的重大问题。
三、论文的内容和创新点
（一）论文的内容
本文分为六章进行论述。
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