石家庄铁道大学四方学院毕业论文
第一章：绪论。主要介绍本文的研究背景和意义，还有国内外的研究现状和研究方法以及论文主要内容和创新点。
第二章：对中小企业的认识。主要介绍中小企业的概念、中小企业的划分标准、中小企业的地位及作用。
第三章：我国中小企业的营销现状。提出营销战略只是一种形式、网络营销整体水平比较低、营销执行力水平较低、品牌竞争力不强这四个方面的营销问题并展开论述。
第四章：我国中小企业营销现状的原因分析。分别从营销战略不科学、对网络营销的认识不到位、缺乏营销资金与专业人才、产品创新和营销创新的能力较低这四个方面来分析原因。
第五章：我国中小企业的营销对策。对应提出了“拟定合适的营销战略、大力开展网络营销、引进资金和专业人才、提高企业创新能力”这四个营销对策并展开论述。
第六章：结束语。
（二）创新点
目前，我国中小企业营销执行力水平还比较低，还处于低级阶段。相关学者认为产生这一问题的原因是企业缺乏现代营销理念，因此提出通过引进现代营销理念来解决这一营销问题。本文首次把直接经验和间接经验相结合起来，通过对搜集的资料进行定性分析然后结合自己的实习经历进行综合分析，并借助图表、表格和案例来呈现研究思路，实现了研究方法的创新。最后独创性地提出导致我国中小企业营销执行力水平还比较低的深层次原因不是这些企业缺乏现代化的营销理念而是缺乏营销资金与专业人才这一观点，实现了研究结论的创新。
四、研究方法
（一）文献调查法
论文写作前我查阅了十多篇与本论文相关的论文资料，为本文的撰写提供资料及理论依据，最终形成了本文的观点。
（二）定性分析法
本文采用了定性分析的方法，对目前我国中小企业在营销中存在的问题进行了系统性的分析，经过分析，发现了目前我国中小企业在营销过程中存在的几个比较明显且对中小企业营销的影响较大的问题，经过对相关资料的认真分析后，提出了相应的
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解决对策。
（三）案例分析法
本文在写作过程中也采用了案例分析法。在分析产生我国中小企业营销现状的原因时，结合具体的案例进行了分析。在第五章的营销对策部分，提出具体的对策之后，也结合案例进行了分析。通过具体的案例分析，使本文的论证更加有理有据。
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第二章 对中小企业的认识
一、中小企业的概念
中小企业是一个相对的概念，又称中小型企业。中小企业是人员规模较小、资产规模不大、经营规模也比较小的经济单位。此类企业的投资规模较小，出资人有限，一般是一个或少数几个人，其雇用人数也不多，营业额也无法与大型企业相比，因此在经营上多半是由企业经营者自己管理，亲力亲为。我国《中小企业促进法》对中小企业的定义是：设立地点必须是在我国境内、资产总额在四亿元以下、符合我国相关政策法规、并且能够满足社会需求、提供社会就业岗位、缓解就业压力的各种所有制形式和各种形式的企业属于中小企业。
二、中小企业的划分标准
我国中小企业的划分标准一直存在着争议，学术界乃至各行各业对它的划分标准持有不同的观点，直到2011年才基本上有了统一的意见。国家统计局、国家发展和改革委员会在广泛征求意见、进行长期的调查研究之后于2011年6月8日联合印发了《中小企业标准暂行规定》，该规定界定的我国中小企业各行业划分标准如表2-1所示。
表2-1 我国中小企业的划分标准
行业类型 工业 建筑业 批发业 零售业 交通运输业 邮政业 住宿和餐饮业
职工人数 2000人以下 3000人以下 200人以下 500人以下 3000人以下 1000人以下 800人以下
或 或 或 或 或 或 或
销售额 30000万元以下 30000万元以下
或
资产总额 4000万以下
或 4000万以下
30000万元以下 15000万元以下 30000万元以下 30000万元以下 15000万元以下
每个国家对中小企业界定的标准是不相同的，不同的国家对同一个行业的划分标准也是有差别的，但是基本上大同小异，没有太大的差别。国际上确定中小企业的划分标准时也通常考虑企业的销售收入和企业职工的人数这两个因素。最新的世界各国中小企业的划分标准如表2-2所示。
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表2-2 世界各国（地区）中小企业最新界定标准一览表
国家／地区 美国 加拿大
雇工人数不超过500人
制造业：雇员少于50人，年销售额低于200万加元 零售业：雇员少于50人，净销售额低于100万加元
英国
营业额不超过100万英镑、资产总负债不超过70万英镑、平均每周雇员不超过50人
德国
工业部：职工人数在500人以下，年周转额在1亿马克以下
商业和其他服务性行业：职工人数在50人以下，年周转额在200万马克以下
意大利
大企业：企业雇员在500人及以上
中小企业：在499人及以下的则视为中小企业
法国 日本
雇员人数在500人以下
制造业：从业人员在300人以下或资本额3亿日元以下 批发业：从业人员在100人以下或资本额1亿日元以下 零售业：从业人员在50人以下或资本额5000万日元以下 服务业：从业人员在100人以下或资本额5000万日元以下
澳大利亚
制造业：雇员少于150人，年销售额低于150万澳元 零售业：雇员少于150人，净销售额低于200万澳元
韩国
制造业、矿业和运输业：从业人员在300人以下 建筑业：从业人员在200人以下
商业服务业企业：从业人员在20人以下
制造业：雇员人数在200人以下或资本额在8000万元新台币以下
矿业与土石开采业：雇员人数在200人以下或资本额在8000万元新台币以下 服务业：雇员人数在50人以下或营业额在1亿万元新台币以下
最新界定标准
中国台湾
三、中小企业的地位及作用
（一）对经济增长的贡献越来越大
大型企业是推动我国经济增长的主要动力因素，经济增长率的60%左右是由大型企业贡献的。然而我国大型企业每年的经济增长率确只有16%左右，中小企业每年的经济增长幅度竟然达到了28%，且增长势头良好。我国中小企业2013年发展报告表明，2013年我国中小企业对国内生产总值的贡献率为60%，对税收的贡献率为53%，
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对社会总产品销售额的贡献率为58.9%，且随着经济的发展这个数额还在不断的增加。
（二）扩大就业的主要渠道
中小企业管理局官网上的数据显示，中小企业提供了全国75%以上的就业岗位，并且这个比例随着经济的发展还在逐步提高。大部分背井离乡的农民工都在中小企业实现了就业，随着近几年就业形势的恶化，中小企业也开始成为一些高校毕业生和复转军人就业的重要渠道。
（三）平衡经济结构的重要杠杆
近几年，我国国民经济一直处于高速增长状态，但是由于我国经济体系庞大，导致我国经济结构发展不平衡。由于我国中小企业规模小，经营灵活，发展后劲充足，成为了平衡经济结构的重要杠杆。
综上所述，中小企业对国民经济的发展有着举足轻重的作用，是最具有发展潜力和前景的经济群体，是拉动经济高速增长的重要因素。我国经济的平稳增长与中小企业的健康发展不可分割，二者之间有着密切的关系。所以研究目前我国中小企业的营销现状成为促进中小企业健康发展的先决和必要条件。
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