房地产项目市场分析，即房地产项目竞争环境分析，一般被认为是对特定物业项目经营决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究，分析特定区域内待开发项目的竞争能力，预测一定价格和土地利用规划条件下的销售率及市场占有率、项目的租金及售价、吸纳量等。
3、 房地产市场特征分析分为哪两个过程？它们的区别在哪里？ 房地产市场特征涉及两个分解过程，一是房地产市场分解过程（即研究房地产产品的特征）、二是房地产市场细分过程（即研究房地产产品消费者的特征）。
4、 为什么要进行房地产市场细分？
房地产市场细分就是根据消费者的某种特征将市场中对特定房地产产品具有共同偏好的市场消费者进行分类的过程。 5、 简析房地产市场细分的原则与依据？
主要有：有利于企业发掘新的市场机会；不利于集中使用企业资源；有利于提高企业应变能力。
主要原则有：可衡量性、可进入性、盈利性、稳定性。
主体依据有：地理因素、人口统计因素、心理因素、购买行为因素。 6、 分析房地产市场细分的方法与步骤？
市场细分的方法，通常有以下三种：单一标准法、综合标准法、系列标准法。
单一标准法：就是根据影响消费需求某一因素的单一标准进行市场细分的办法。
综合标准法：即将影响消费需求两种以上的因素作为市场细分的依据。
系列标准法：即按影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步进行系列划分市场的方法。
7、 商机的评价标准有哪些？ 评价商机的标准主要有以下几条：
第一、 该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致。 第二、 本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势。 第三、 利用该机会的成本是否能保证企业盈利。 第四、 利用该机会的风险大小。
8、 房地产目标市场包括哪些类型？选择目标市场时要考虑哪些因
素？
目标市场的类型：单一市场模式、产品专门化模式、市场专业化（复合产品模式）、选择专业化（复合市场模式）、完全市场覆盖模式。 一般来说，企业总是首先进入最有吸引力、最有利可图的细分市场，只有在条件和时机成熟时，才会逐步扩大目标市场范围，进入其他细分市场。
9、 为什么要进行房地产市场调查？它包括哪些类型？
房地产市场调查是对房地产相关信息进行系统收集、整理和记录的过程。
（1） 房地产市场环境调查：政治法律环境调查、经济环境调查、社
会文化环境调查、社会环境调查。
（2） 房地产市场需求调查：房地产消费市场容量调查、房地产消费
动机调查、房地产消费行为调查。
（3） 房地产市场供给调查：行情调查、市场反响调查、建筑设计及
施工企业的有关情况调查。
（4） 房地产市场营销活动调查：房地产市场竞争情况调查、房地产
价格调查、房地产促销策略调查、房地产营销渠道调查。 10、 房地产市场调查可以采取哪些方法？
（1） 按调查对象划分的调查方法：全面调查、重点调查、典型调查、
抽样调查。
（2） 按调查方式划分的调查方法：访问法、观察法、实验法 11、 房地产市场调查需要搜集哪些方面的资料？
（1）房地产行业法规资料（2）人文社会经济资料（3）项目基地现状资料（4）交通流量资料（5）公共设施资料（6）房地产景气资料（7）销售资料（8）租金资料 12、 简析商圈调查的重要性？
进行商圈分析 目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，从而了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该采取的营销手段。 13、 简述商圈调查的内容？
（1） 初步调查的内容：楼盘基本信息；楼盘的价格因素；楼盘的入
住来源、入住率等；周边设施；标志性建筑等。
（2） 深入调查的内容：楼盘信息；物业信息；建筑规划；楼盘比较；
竞争对手等。
（3） 个案调查内容：客户来源情况、成交价格和现有市场均价比较、
客户购房目的等。
14、 房地产市场调查表格有哪几种形式？具体有哪些项目？ （1）地区房地产资源统计表。（2）房地产出租市场统计表。（3）房地产销售市场统计表；（4）房地产个案调查分析表。 第三章 存量房房源管理
1、 什么是房源？它包括哪些属性？
在房地产经纪业务中，房地产经纪机构获得的有关房源特征的数字、图像和文字性信息，构成了房地产经纪机构的房源信息。主要包括：物理属性、法律属性、心理属性等。 2、 如何对房源进行分类？房源有哪些特征？
房源一般包括：住宅、商铺、写字楼、仓库、车库和工业厂房。 主要分类优质房源和一般房源。主要特征有动态性和可替代性。 3、 房源信息的开拓有哪些渠道？应遵循的原则有哪些？ 房源开拓对象主要有小业主和大业主两种
小业主：门店接待、互联网、老客户推荐、社区开发、派发宣传单、电话访问、报纸广告、人际关系开发。
大业主：房地产开发企业、房地产相关行业、大型企事业单位、资产管理公司、银行。 房源开拓原则：
（1）及时性（2）持续性（3）集中性（4）真实性。
4、 房地产经纪人如何获取业主委托？ 5、 房源信息包括哪些基本要素？
主要包括：物业权属、物业类型、建造年代、建筑结构、配件结构、承重形式、房型、面积构成、物业面积、朝向、楼层和层高、物业管理、其他。
6、 简述各种房源信息共享形式的优缺点？
（1） 私盘制：优点在于有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利
益，有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性。缺点在于容易导致效率低下。
（2） 公盘制：是指在一个房地产经纪机构内部，或者几个聪明房地
产经纪机构之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构，将所有房源信息完全共享。优点在于可以使每位房地产经纪人的生意面达到最大，获得最广泛信息，工作效率得到提高。缺点在于不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人了个人利益，会出现留盘行为。
（3） 分区公盘制：是指同一个房地产经纪机构内部的在同一区域工
作的房地产经纪人可共享该区域的所有房源信息。优点在于综合了公盘制与私盘制的优点，即提高了房地产经纪人的积极性，例扩大了生意范围。缺点是分区边界比较困难和复杂，处于分区边界的店铺，较难界定其业务拓展范围。 7、 房地产经纪人在推荐业务时，应注意哪些事项？
（1）房源推荐者，即卖方代理经纪人应该及时与信息接收方确认清