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通过积极的自我推销，一方面将提高本公司在当地的形象，另一方面则可以争取当地政府更多的支持，例如税收、工厂用地、政府投资等方面。
4.1.3公关主要方式
①公关人员直接与建设行政主管等部门沟通，及时并直接了解政府政策等相关信息，与 政府保持良好的联系和沟通渠道。
②与各种媒体如报纸、杂志、网络等沟通，介绍本公司的环保及节能的理念，扩大公司 的影响范围。
③开展公益活动，适时、适度的通过向政府捐赠产品或资金用于公益事业的发展，如教 育、农村电力等方面，树立公司良好的企业公民形象。
4.2国内公共建筑光伏公共照明市场
4.2.1公关流程图
①公司提前搜集房产商以及建设单位的相关信息，并向其介绍公司概况及产品信息，宣 传前卫、环保、节能的理念。
②对客户的回馈信息做出及时合理的处理，并在此过程中弥补不足，以速度和信誉为公 司树立良好的企业形象。
③为房产商和建设单位建立企业数据库，重视客户关系管理，做好售后服务和联系工作， 保持与客户良好的沟通渠道。
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4.2.2客户公关内容
①对于潜在客户，我们会提前搜集客户信息，抓住潜在客户。免费向潜在客户如房地产商提供关于太阳能电池优势、环境保护、政府相关政策等方面的信息。
②对于初期客户，定期及时地进行电话、传真、上门等形式的回访，利于及时了解客户反馈，同时利于培养客户对公司的认同度，争取建立长久合作关系。
③对于稳定客户，专门设立重点客户部门负责处理相关合作关系。
4.2.3公关主要方式
①公关人员直接和房产商、建设单位沟通，做好企业之间的交流、参访工作，广泛地了 解客户的回馈信息，并及时调整。
②通过定期发送电子邮件、传真，电话、快邮等形式，使客户直接、快速了解到本 公司的信息和技术，开发潜在客户。
5．公司战略
5.1远景目标
为人类提供清洁、可再生、廉价的新能源，从根本上改变现有不合理的能源结构。
5.2发展战略
2007年
按照我们的规划，06年底争取各项资金到位，07年开始筹备建厂，一系列工作包括：引进生产线，厂房选址，人才招聘与培训，相关认证申请，前期公关与营销活动等，估计07年10月份开始正式生产、销售，到07年底预计光伏销售量达1MW，其中光伏路灯照明与公共建筑光伏照明各完成50%销售任务。
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XXXXXXX New Energy CO., LTD. 2008年
从08年开始，公司开始步入正轨，借助绿色奥运之风，公司前期两个主要市场将开始快速增长，由于公司目标明确，到08年底，预计在光伏路灯照明和公共建筑路灯照明市场本公司能达到或接近各10% 的市场分额，外加对非主要市场的光伏组件销售，预计公司将实现全年15MW的光伏销售量。实现盈利2.5亿元人民币。 2009年
经过两年国内光伏市场的快速发展，预计到09年，国内消费者对光伏发电的认可度将 大大增加，市场推广难度相对降低，市场容量开始大幅度增长。但市场环境的好转，将直接导致国内、外一些实力较强的光伏公司的直接介入，市场竞争将加剧。公司将利用前两年市场经验和资金的积累、技术水平的改进开始有计划地与之正面竞争，在保证优势市场的同时开始涉足中西部农村电气化等国内市场。同时鉴于09年国际市场需求将大幅增长，公司将开始有步骤、有计划的涉足国外光伏市场。到09年底，在光伏照明市场保证8%以上的占有率的同时，在中西部农村电气化等领域占有一席之地。预计09年将实现45MW的光伏销售量，盈利超过7.8亿人民币。 2010年
经过09年与其他光伏公司的正面较量，公司积累了丰富实战经验，实力较以往大增，年生产能力达到200MW，公司将在国内外将享有一定知名度。届时将加大对传统光伏照明市场的开拓，在市场容量大增的情况下，增加市场占有率，争取达到10—15%的市场占有率；在中西部农村电气化市场中，争取5—10%的市场占有率；2010年公司将花大力气开展国外市场的营销工作，力图提高产品国际知名度，推进产品国际品牌战略。预计2010年，公司将实现光伏销售量100MW，利润超过15亿人民币。 2011年
预计到2011年公司在规模上已经跃居全国前五，但由于公司代表新技术方向，发展潜力更大，届时公司将在全球招揽技术、管理英才，实现产品的更新换代，产品性能较以往大幅度提高，产品降低成本的潜力得到了大幅度开发，预计届时产品商业转化率将接近或达到15% ，本公司电池成本将低于5元/WP，组件成本可望达到8—9元/WP，届时公司将在国内外市场采取适当的降价策略，同时不间断的开展有针对性的市场营销、品牌营销。争取优势领域不断提高市场占有率的同时，开拓其他光伏市场，预计2010年销售量可望达到180MW，盈利超过3.67亿美元。
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6．市场营销
6．1目标市场
光照条件优良的各城市光伏路灯照明市场、公共建筑光伏照明市场，国内外相关光伏应用产品电池供应市场等。
6．2 服务
由于本公司的利润率高于行业平均水平，充分发挥优势，我们将建立更加完善的销售服务网络，为客户提供更加优质的服务。
? 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾
客了解产品的特性与适用情况；
? 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，
做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；以客户为上帝，力求巩固长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
鉴于民众对光伏行业不够熟悉，在前期公司将择机提供免费服务，作为示范工程，通过提供无风险实惠吸引更多消费者。
6．3品牌
公司发展初期采用单一品牌策略，定为“xxx”，有利于在客户中树立明确的品牌形象； 建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；
利用《巴黎公约》的优先权原则，尽快在其他国家和地区申请相关专利。 提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础； 宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式，可以从以下几个方面努力： ? 以优质的产品提高品牌美誉度。
? 以完善的服务提高品牌忠诚度。我们提供的不仅仅是产品，更是以客户需求为导向的
全程服务体系。
? 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树
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立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
6．4 价格
针对国内市场情况，我们拟采用渗透定价法的价格策略，采用成本加成定价法作为基础，同时将主要竞争者的产品价格作为参考。经计算，本公司前期光伏电池片成本为9元/WP，电池组件成本15元/WP,考虑本公司的产品与市场创新，前期组件售价定为30元/WP（税前），比较目前市场上40元左右/WP的硅太阳能电池，本公司产品在利润率和售价上均具有极强的竞争力。
6．5销售渠道
建立以各目标地区主要城市为中心的销售网络：各省省会（或其他主要城市）设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。
建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。
6．6推广策略
6．6．1促销策略
﹒积极参加国内外有代表性的新能源产品展示会，向社会推荐我们的产品，并尽可能在展览会上完成一部分订单。
﹒与相关合作伙伴达成捆绑销售协议。以草坪灯为例，根据我们的计算，考虑到常规电力系统安装费用以及未来可能的电价升高，本产品的供电的草坪灯将具备价格优势，同时客户又能体验高新技术带来的优越感，因此此类销售协议将相对容易达成。
﹒由于本产品具备很大的提高效率、降低成本的潜力，而且根据原理，将旧产品改造升级造价不高，因此我们可以承诺，一个产品研发周期（预期4-5年）后用户可以通过支付很少的费用，将旧产品更新换代，届时他们将享有性价比更高的太阳能产品。
6．6．2广告
大众对光伏发电的认知度较低，广告的诉求点应侧重于介绍新颖性、解决问题程度和社会效益。发布广告可以委托广告公司代理。
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