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? 公益广告
除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。
? 产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
? 期刊平面广告
调查了解目标顾客群经常阅读的报纸及期刊，并在这些刊物上刊登我公司的产品广告。初步拟选择的刊物有：《城市发展研究》、《城市公用事业》、《房地产世界》、《房地产导刊》、《中国房地产报》、《能源技术》、《中国能源市场》等。
? 互联网宣传
建中、英文企业网站，通过网络推广人员进行论坛诱导推广等方式进行宣传；在百度申请竞价排名服务，在阿里巴巴网络交易平台申请相关业务；与Google, EBay等国际知名网络媒介建立合作关系。
7．投资分析
（1）设备购臵费用 1310万 （2）厂房租赁及配套工具 50万/ 年 （3）办公自动化设备 40万 （4）初期产业化研发经费 50万 （5）流动资金 1200万
总投资合计： 2650万
投资说明：
①设备购臵（生产固定性投资1310万元）：
需购臵设备如下：单片测试仪、基片装载机、基片旋转干燥机、六槽化学清洗机、纯净水处理成套设备、减反射膜喷涂机、自动带式烧结炉、自动丝网印刷机、高压反应器、化学反应器、超声波清洗器、超声破碎器、离心机、破碎研磨机、激光刻划机、电池测试/分检机、超净设备等。设备生产规模为年产量50MW，使用年限10年，残值5%。相应规模的办公自动化设备使用年限5年，无残值；交通工具使用年限5年，残值10%。
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② 厂房问题：
发展前期公司将在交通比较发达的北京市郊地区租赁厂房，每平米月租可以压至6-8元。预计于09年扩大生产规模，投资1.5亿元兴建全新的厂房并配臵生产线，生产规模达到200MW/年。
③ 初期研发：
公司发展初期投入50万元进行新技术运用和产业化体系研发，分为三年资本化。09年下半年预计公司将投资2500万元建研发中心，一年半内投入使用。
7.1 股本结构与规模
公司注册资本2650万。股本结构和规模如下：
股本来源 股本规模 金 额 比 例 风险投资 1850万 69.81% 管理层入股 700万 26.42% 技术入股 100万 3.77% 风险投资方面，我们打算引入2—4家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的收购或上市做准备。 公司初期需要外借资金900万(金融机构两年期借款，利率6.03%)，用作流动资金，同时考虑合理的资产负债比为1：3.25，资产结构流动性强，变现能力好，财务风险较小。
股本结构与规模3.77&.42%管理层风险投资技术入股69.81%7.2 投资收益
主要假设：
公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在8-10个月内完成，生产中能够保证产品质量；
租赁厂房，选址在设施完善的上地高新科技园区，付租金即可运营。 投资现金流量表如下：
投资现金流量表
初期 1350 1300 0 第一年 第二年 3000 1350 754.05 895.95 0 45000 18000 2271.25 24728.75 0 单位：万元 第三年 第四年 第五年 15400 135000 54000 2789.48 78210.52 0 300000 120000 5189.64 174810.36 13110.777
540000 216000 5810.22 318189.7 23864.23 固定资产投资 流动资金 销售收入 -变动成本 -固定成本 税前利润 -税收 ２７ Tech Delights Your Life
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税后利润 +折旧 +无形资产摊销 0 895.95 156.2 20 24728.75 156.2 20 78210.52 156.2 20 161699.58 1568.7 20 294325.5 1568.7 20 净现金流量 -2650 1072.15 24904.95 62986.72 163288.28 295914.25 注：前8-10个月年为建设期（初期），后4个月即投入生产，均记入第一个会计年度。
由上表可以看出，由于生产流程简单，成本低而利润空间较大，公司在第一年即可达到收支平衡并实现小规模盈利。而由于市场需求量大，公司将在后四年中迅速占领市场，销售收入和净利润都将保持平均80%以上的增长速度，第三年净利润达到7.8亿，第五年将有望达到近30亿元人民币，取得良好的投资收益。
7．2．1投资净现值
银行短期借款（1年期）利率为5.85%，长期借款利率为6.39%（以06年5月为准）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），远大于长期借款利率。此时，NPV=361497.7（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=361497.7 (万元)
t=1
7．2．2投资回收期
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年零一个月，投资方案可行。
回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)
7．2．3内含报酬率
根据现金流量表计算内含报酬率如下：
n
NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=454%
t=1
内含报酬率达到454%，远大于资金成本率10%，主要因为本产品成本较低，生产流程简单而原料易于获得，优质低价，使得利润空间大，销售利润率较高。同时由于政府和宏观环境的有利条件，市场需求量巨大，具有非常可观的增长前景。
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7．2．4项目敏感度
公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。（见下图：）
内含报酬率 销售收入 公司内含报酬率为454% 454%
-10% 0 10% 表7.3 不确定因素变化率 投资
经营成本
投资 项 目 内含报酬率 投资回收期（年）
经营成本 10% -10% 470% 1.051 10% 438% 1.078 销售收入 -10% 418% 1.092 10% 487% 1.044 -10% 473% 1.053 438% 1.074 公司对销售收入的提高和降低最为敏感，投资和经营成本的影响度相近。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达4以上，说明能公司承担风险的能力强，具有一定可靠性。
7.3 风险分析
由于良好的市场和政府政策环境，公司在获得高回报的同时风险却相对低，并且能有效控制在很小的范围内。
7．3．1盈亏平衡分析
S . C盈亏平衡图（第二年） P×Q* =b×Q* + F； S 3785.4万元 C 销售价格p=30元；
销售收入S； 2271万元固定成本F，经营成本C；
单位可变成本b； Q* Q 销量Q，保本点Q* 0 1.2618MW
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由于公司产品生产工艺相对简单，固定成本不高，并且市场需求量极大，因此其余保本点要求均非常低，给公司生产造成的压力较小。
表7.4 保本点分布 年份 项目 第一年 0.4189 第二年 1.2618 第三年 1.5497 第四年 2.8831 第五年 3.2279 保本点（MW）
7．3．2 投资回报
根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，将从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。但公司经营规模急剧扩大，在财务上也具有更大的灵活性和资金流动挑战。为此，公司第一第二年不分红，净利润用于资本扩张和保持流动性，第三年以后每年分红为净利润的30%左右。
8．财务分析
8．1财务报表 8.1.1主要财务假设
公司设在北京市上地高新技术开发区，被有关部门认定为高新技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为7.5%，正常税率为15%；
存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命10年，期末残值5%，办公自动化、交通工具使用寿命5年，期末无残值或残值10%，按直线折旧法计算；
公司第一年不分红，第二年偿还银行贷款不分红，第三年起按净利润的30%分红。
8.1.2 收益表和现金流量表
注：由于行业特殊性，本产品市场需求量大，销售单位和销售量较大，而单位成本低，利润空间较大。同
时由于不直接面对普通消费者，销售费用（包括赠送产品和建立销售网络）低于一般行业。
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