安徽工业大学
商学院
题 目 国际贸易实物上机实验报告 姓 名 X X X 班 级 XXXXX 学 号 XXXXXXXX 学 院 商 学 院 专 业 国际经济与贸易（合作培养） 指导教师 X X X
2014 年6 月 21 日
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国际贸易实物上机实验报告
一、公司介绍
我公司为上海新联进出口有限公司，上海四平路1100号，是主营轻工业品的国有公司，
有着近四十年的经营轻工业品进出口业务的经验。现有意与西班牙的MONARCH TRADING S.A.
系当地大百货公司和超级市场推荐Daily 牌玻璃杯(Daily Brand Tumblers)。
二、操作流程
操作一：建立业务关系
1、操作要求。
我公司为一主营轻工业品的国有公司，有着近四十年的经营轻工业品进出口业务的经验.最近,通过一位老客户 Mr. Schmidt的介绍得知西班牙的MONARCH TRADING S.A.系当地大百货公司和超级市场的采购代理.欲购一批中国产的玻璃器皿.我司欲与该公司建立业务关系，向对方推荐Daily 牌玻璃杯(Daily Brand Tumblers)，并随寄最新样本。请参照上述背景及操作指南中基本要求，给对方发一份建立业务关系的信函，要求格式正确、内容完整、语气诚恳热切。
MONARCH TRADING S.A.的地址如下: MONARCH TRADING S.A. PASEO DELA CASTELLANA 178 TEL:34-458-2100 BARCELONA, SPAIN
信函日期：2003年3月2日
2、建交函。
Sales Manager 2-MARCH-2003 BRIGHT STATIONERY CO. 125 SUNFLOWER PLAZA SINGAPORE, SINGAPORE FAX: 065-7890023
Dear Sales Manager,
Through the courtesy of Bank of China, Singapore Branch, we learned that you are one of the major importers in your country of stationery and are, therefore, writing to you in the hope of establishing business relations with you.
Our company is a state-owned corporation specializing in stationery and office equipment for many years. Our products, reputed for their sound quality and favorable price, are well established in markets both home and abroad. Therefore we have entered into trade relations with customers
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from various countries and regions in the world and business has been developing quite satisfactorily for both parties.
For your interest, we would like to recommend one of our commendable products, BRIGHT brand drafting machine, which sells well in other Asian countries and is sure to find a steady demand in your country through our mutual efforts. In order to give you a brief idea of the product, we have sent you a copy of our latest catalogue for your reference. It would be in your interest to place an order with us as soon as possible, and you may get a favorable rebate for a considerable initial order.
We are pleased to add you to our list of clients and looking forward to your enquiries. Yours sincerely,
SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD. MANAGER XXX
操作二：出口价格核算及报价
1、操作要求。 商品：Daily牌刻花玻璃杯 货 号： 起订量： 说 明: 退 税 率: 71H5,71H5B,71H5F,71H10 四个货号产品各装1个20'集装箱 各货号区别为刻花不同 玻璃杯出口退税为9%. 包装费5元每箱， 此外，每个20英尺集装箱费用如下： 国内费用： 仓储费500元，国内运杂费800元，商检费350元，报关费50元， 港口费500元，业务费2000元，其他1000元。 发票金额加成10%,投保一切险(All Risks)及战争险(War Risk), 保 险: 费率分别为0.7%和0.3% 利 润: 公司要求的预期利润为15% 第 2 页 共 3 页
付款条件: 即期信用证付款。 其他商品信息及相关费用信息你可以在TMT信息查询系统中查询 请根据上述条件进行出口报价核算(以1盒为单位，以美元为报价单位)，列出详尽的计算过程。 2、业务反馈：询盘涵 MONARCH TRADING S.A.
PASEO DELA CASTELLANA 178 , BARCELONA, SPAIN TEL:34-458-2100
TO:XINLIAN IMP & EXP CO.,LTD. Date:07-Mar-01 Dear Sirs,
Thank you for your E-Mail of 02-Mar-01 .expressing your desire to enter into business relations with us.
After carefully examining your catalogue we found that the Art No.71H5,71H5B , 71H5F and 71H10 the blown tumbler may be suitable for this market . We would be obliged if you would quote us your best price CIFC5Barcelona and give us your general conditions for business. We look forward to receiving the information at your earliest convenience. Thank you for your co-operation! Yours sincerely, Monarch Trading S.A. Jim Smidth Manager
3、出口报价核算及报价具体过程。 由查询得知
人民币兑换美元报价：100美元兑换825.000元人民币 71H5、71H5B、71H5F三种茶餐具具体信息如下
包装方式均为：6只/纸盒，10盒/纸箱 包装尺码均为：40cm * 25.5cm * 35.5cm 包装重量（毛/净）均为：18/15kgs 含税采购成本：71H5:42元/盒
71H5B：51元/盒 71H5F：58.2元/盒
71H10 茶餐具信息如下
包装方式均为：12只/纸盒，6盒/纸箱
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包装尺码均为：40cm * 34cm * 35cm 包装重量（毛/净）均为：23/19kgs 含税采购成本：27元/盒 计算相关费用如下：
71H5、71H5B、71H5F 的20英尺集装箱装箱量均为：
25 / ( 0.4 * 0.255 * 0.35 ）＝ 690.4170箱 ≈ 690箱 71H5、71H5B、71H5F的报价数量均为：10 * 690 ＝6900 套 71H5、71H5B、71H5F的国内费用均为：
( 500 + 800 + 350 + 50 + 500 + 2000 + 1000）/ 6900 + 5/10＝1.2536元/套 71H5、71H5B、71H5F的出口运费均为：1950 * 8.25 / 6900 ＝ 2.3315元/套 （1） 71H5
1 实际成本 ＝ 采购成本 － 退税收入
＝ 42 – 42 * 9% / ( 1 + 17% ）＝38.7692元/套
2 国内费用 ＝ 1.2536元/套 3 出口运费 ＝ 2.3315元/套 4 出口报价
CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费/［1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率］
＝ ( 38.7692 + 1.2536 + 2.3315 ）/［1- 5% - 15% - 110% * 1% ）/ 8.25 ＝ 6.51美元/套 （2） 71H5B
1 实际成本 ＝ 采购成本 － 退税收入
＝ 51 － 51 * 9% / ( 1 + 17% ）＝ 47.0769 元/套
2 国内费用 ＝ 1.2536 元/套 3 出口运费 ＝ 2.3315 元/套 4 出口报价
CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/［1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率］
＝ ( 47.0769 + 1.2536 + 2.3315）/（ 1- 5% - 15% - 110% * 1% ）/ 8.25 ＝ 7.78 美元/套 （3） 71H5F
1 实际成本 ＝ 采购成本－退税收入
＝ 58.2 - 58.2 * 9% / ( 1 + 17% ）＝ 53.7231元/套
2 国内费用 ＝ 1.2536元/套 3 出口运费 ＝ 2.3315元/套 4出口报价
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