转角六号书吧营销策划书
班级：09工商企业管理（2）班
组名：激流勇进队
组员：
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概要提示.......................................................................................................................... 1 一．宏观环境分析............................................................................................................ 2
（一）人口环境分析 ................................................................................................. 2
1.人口数量 ......................................................................................................... 2 2.人口分布、结构和变动趋势 ............................................................................. 2
（二）政治环境分析 ................................................................................................. 2 （三）经济环境分析 ................................................................................................. 3 （四）社会文化环境分析 .......................................................................................... 4 （五）技术环境分析 ................................................................................................. 4 （六）市场状况分析 ................................................................................................. 5
1.义乌市场状况分析 ........................................................................................... 5 2.产品状况分析 .................................................................................................. 5
4.竞争状况分析 .................................................................................................. 9
二．SWOT分析 ............................................................................................................. 10
（一）优势分析 ...................................................................................................... 10 （二）劣势分析 ...................................................................................................... 10 （三）机会分析 .......................................................................................................11 （四）威胁分析 ...................................................................................................... 12 三．选址分析................................................................................................................. 12 四．市场定位................................................................................................................. 14 五．营销策略................................................................................................................. 15
（一）产品策略 ...................................................................................................... 15 （二）价格策略 ...................................................................................................... 18 （三）渠道策略 ...................................................................................................... 20 （四）促销策略 ...................................................................................................... 20 六．财务分析................................................................................................................. 23
（一）资金来源 ...................................................................................................... 23 （二）投资成本预算 ............................................................................................... 23 （三）营业成本预算 ............................................................................................... 23 （四）营业收入预算 ............................................................................................... 24 （五）营业利润预算 ............................................................................................... 24 七．结束语 .................................................................................................................... 25 八．附录........................................................................................................................ 26
概要提示
随着义乌竞技水平的持续稳定快速增长，城乡居民收入增加，生活水平不断的提高，人们越来越重视提升自身的文化素养，近几年政府加强了对文化行业建
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设，市场潜力巨大，前景广阔。义乌小商品发达，中小企业繁多，经济水平快速上升，由于外来人口占据的比较多，文化水平也在进一步的提高。我们书吧不仅为消费者提供各类书籍的阅读，还为消费者提供文化交流的平台，更主要的是为爱文化的消费者提供了一个时尚简洁的舒适的场所，让消费者享受不一样的读书环境。
一．宏观环境分析 （一）人口环境分析
1.人口数量
截至2010年11月1 日零时，金华市常住人口规模达到536.16万人，而义乌成为全市9个县（区、市）中唯一人口突破百万的“超级县”。在第六次人口普查中，从常住人口分布来看，义乌是123.40万人。另外，义乌人口数占全市人口的23.02%，2000年至2011年10月间，义乌常住人口增长35.20%，年均增长率为3.06%，暂住人口有128.74万人。另外，因为有全球最大小商品市场，义乌每天还有二十余万的流动人口。
2.人口分布、结构和变动趋势
第六次人口普查汇总数据表明，各地常住人口和户籍人口的差异额大，由于近年来义乌经济的快速发展，来义乌务工、经商的外来人口越来越多。数据显示，义乌常住人口中，市外来人口为58.58万人，占比高达47.47%。
全市常住人口中，0-14岁人口为15.88万人，占12.87%；15-59岁人口为96.06万人，占77.84%；60岁及以上人口为11.46万人，占9.29%，其中65岁及以上人口为7.55万人，占6.12%。同第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降3.12个百分点，15-59岁人口的比重上升3.17个百分点，60岁及以上人口的比重基本持平。
无论是从义乌的人口数量上还是从人口的变动趋势上看，在义乌经商有绝对的人口数量保证，并且人口还在不断的增加，为书吧增加了潜在的市场。 （二）政治环境分析
文化事业全面发展。2010义乌文博会升格为由文化部、浙江省人民政府共同主办的国家级展会，吸引了来自境内25个省市及16个国家和地区的998家企业参展，实现展览成交额28.07亿元。建筑面积2.1万平方米的新图书馆建成，
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文化馆、博物馆新馆建设前期准备工作有序开展。全市现存古建筑近千处，其中全国重点文物保护单位2处、省级5处、义乌市级70处。列入国家级非物质文化遗产保护名录1项、省级4项、金华市级15项、义乌市级61项。
构建打防管控知识产权体系。一是打于露头，对侵犯知识产权违法行为实行严打，最终使经营主体不敢去犯，悬崖勒马。二是防于未发，切实提高保护意识。三是管于入市，通过科学合理的设置，在侵犯商品与流通市场之间筑起一道“防火墙”与“过滤网”，让市场主体不能侵犯，这一直是近几年来义乌工商局孜孜以求的目标。四是控于未萌，义乌建立两套围绕不同侵犯对象的举报投诉中心，各自发挥着指挥预警作用。
在义乌的政治环境下，为创业者创造了机会，并且能够得到保障。义乌小商品城经常举行各类的大规模的招商活动，每次的招商的效果均不错，为创业者带来更多的商家。从开业注册到运营的一系列过程都得到保障，对未来的规划发展扎下基础。 （三）经济环境分析
经济平稳较快增长，全年呈现高开稳走。初步测算，2010年全市实现地区生产总值614亿元，按可比价格计算，比上年增长11.5%，增速比上年加快2.5个百分点。其中第一产业实现增加值17.2亿元，增长5%；第二产业实现增加值265.5亿元，增长10.4%；第三产业实现增加值331.4亿元，增长12.7%。全市人均生产总值为83539元(按户籍人口计算)，增长10.3%，按2010年平均汇率折算为12341美元。产业层次进一步提升，三次产业结构由上年的2.8：43.8：53.4调整为2.8：43.2：54.0。全年经济呈现高开稳走态势，一季度、上半年和前三季度生产总值同比增长率分别为12.4%、12.2%和11.7%。
物价上涨压力较大，价格指数年末较高。12月份，全市居民生活费用价格总水平同比上涨9.3%；农村零售价格指数同比上涨9.2%。农业生产资料价格指数同比上涨3.1%。全年平均居民生活费用物价指数同比上涨6.1%，食品、燃料、建筑材料价格上涨是拉动CPI上行的主要因素，其中全年平均食品价格指数上涨10.8%；燃料价格指数上涨26.1%；建筑材料价格指数上涨17.1%。
居民生活水平继续提高。全年城镇居民人均可支配收入35220元，增长14.2%，其中工资性收入、经营性收入、财产性收入和转移性收入分别为15883元、5604元、10016元、3717元，分别增长6.1%、18.8%、30.1%、7.6%。农村居民人均纯收入14775元，增长14.5%，其中工资性收入、经营性收入、财产性收入和转移性收入分别为6948元、4764元、2020元、1042元，分别增长13.4%、7.7%、35.1%、22%。城镇居民家庭恩格尔系数31.9%，农村居民家庭恩格尔系数
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34.1%，分别比上年降低0.1和0.4个百分点。城镇居民人均住房面积36.7平方米，农村居民人均住房面积68.8平方米，分别比上年提高2.5平方米和0.8平方米。每百户城镇居民家庭汽车拥有量43.3辆，每百户农村居民家庭拥有汽车18辆。
（四）社会文化环境分析
义乌充分利用小商品市场品牌文化产品资源优势，大力建设义乌文化，提高全民水平。义乌认真贯彻把“精神文化建设落实到城乡实处”和坚持文化事业和文化产业协调发展的要求，文化建设也取得可喜成绩。
义乌小商品越来越发展的同时，人民的文化素质水平也应相应的加强。全市常住人口中，具有大学（指大专以上）程度的人口为8.09万人具有（含中专）程度的人口为16.87万人；具有初中程度的人口为57.61万人；具有小学程度的人口为29.08万人。由此可知，在义乌经济这样发达的地方，人民的受教育程度比较低，义乌还有许多不同国家的外来人员，在沟通交流上存在着一定的问题。
在这样的一个文化环境下，应该大力提倡人民提高知识文化水平，提高自身的素质修养。书吧是一个带给大家一个吸取知识的地方以外，还是一个互相交流和休闲的一个场所，在一个放松的环境下，彼此交流，彼此增长知识面。 （五）技术环境分析
在义乌这样经济快速发展的情况下，人们的精神压力越来越大，为了提高个人素质，提高竞争力，越来越多的人选择去书店。新华书店是最有力的竞争对手，无论是书籍的种类，或是书籍的更新程度，都是很难超越的，所以书吧的特色将会成为它的一大买点。书店的书籍种类繁多，并且更新的速度很快，但是在书店里没有很好的一个读书的氛围，也没有适应的环境，消费者很难在书店享受各类书籍。转角六号书吧就抓住了消费者的这些心理特征加以改善，转角六号书吧希望能够得到更多的消费者的认可。
但是，书吧也存在着一定的不足。随着社会的发展，人们并不一定要在书店或书吧购买书籍、阅读书籍，消费者可以在网上选购。书吧的书籍没法得到较快的更新，或书籍种类的不全，也会成为消费者流失的一大问题。为了更长远的发展，书吧也将在各方面加强管理，并随科技的脚步前进。
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