二．SWOT分析 （一）优势分析
1.文化历史
中国最早的真正意义上的图书，应该是竹简图书。在此之前，无论是记录在甲骨文还是金属上、石头上的文字，大多都带有档案性质，而且有很大的局限性：一则篇幅有限，二则阅读，携带都很困难。因此汉代之前的人们选择了竹子作为新的文字载体。而后，随着纸张的普及，竹书才退出了历史舞台。
2.休闲放松
在如今这样一个快节奏的社会中生活，每个人都会有着不同的压力与负担，那我们要如何去释放这些精神上的负担、舒缓自己精神上的压力，从而使自己每天都充满活力呢，转角6号书吧是个不错的选择。我们转角6号书吧是一个休闲的书吧，它是一个带有饮料、音乐且拥有温馨、舒适环境的休闲好地方。当你在工作上遇到一些压力，无处释放时，可以叫上亲朋好友一起到我们书吧开一个包间书吧看看书聊聊天，如果你在生活上或情感上遇到不愉快的事，也可以到我们书吧来阅读一些生活情感书籍，这样不仅可以给自己补充养分还可以舒缓压力，尤其是那些上班族的白领、企事业单位的人。
3.捆绑式销售
我们可以通过市政府带动城市的文化，比如让市政府出来宣传知识的重要性，搞一个全民读书日，我们赞助这个活动，通过市政府的力量宣传我们书吧的知名度。还可以通过学校，和学校一起举办一些大型的知识讲座。然后把我们的VIP卡发放给和我们有业务往来的各机关、企事业单位，作为他们的福利中的一部分，这样带动书吧的业务量。 （二）劣势分析
1.成本
出版物的市场价高、速度慢、效益低、市场覆盖能力和控制能力都弱，这样以来我们的进货成本也会随之增大。
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2.渠道
长期以来，实体书店主要采取批发、零售、团体供货、流动供应等销售模式，相对来说渠道单一，市场渠道的成长，需要加快推广现代流通方式与技术，提升集约化经营水平，引入电子方式销售会给我们书吧带来一些知名度。
3.市场
义乌是一个经济市场较发达的地方，但文化市场比较薄弱，书吧的立足地比较差市场需求比较弱，如何打开文化市场还需要很漫长的一个过程。
4.管理体制
由于我们书吧还是在创业阶段，管理中一定存在不少问题，体制也不健全，很多东西都要通过我们边实践边学习。
5.资金势力不足
创业者大多刚从学校毕业，自己没有经济来源，大多的经济都靠家里资助，但不能永远靠家里资助，所以我们采用合资并且通过拉一些赞助来节约成本。 （三）机会分析
1.市场需求
义乌是一个商业城市，在这个商业城市像我们这样休闲式的书吧非常少，而且在这个快节奏感的城市，人们需要一个地方舒缓压力。这无疑给我们带来了机会，让我们优先抢占了市场来开拓更大的市场。
2.竞争较小
义乌目前很少有这样休闲式的书吧，这样我们会少了一些竞争对手。一旦竞争对手少了，潜在消费者会比较多。
3.个人意识
现在人们的生活基本都达到小康水平，当人们的物质生活得到满足后，文化生活的追求就会更高，而最直接的满足文化需求方式就是读书。而现在社会各行各业都存在着激烈的竞争，如果企业要发展，那对职工就会有更高的要求。这样
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就要求大家不断学习、不断给自己充电，完善自己的文化结构。终生学习已经成为了这个社会的时代特征，成为一种社会文化、社会习俗。可见个人终身学习意思的增强成为书吧很重要的发展机会。 （四）威胁分析
1.物流配送薄弱
物流配送问题一直是实体书店薄弱环节，由于中间环节比较多，等到书店上架销售需要一段时间，而在此期间可能有些人已经通过网页直接看书。
2.新进入者的威胁
随着信息技术的日新月异、大众消费方式的创新，被称为“第三渠道”的网络书店已经成为图书消费的重要场所，人们更愿意直接在网页上看书，亦或是从网上购买图书。
3.替代品的威胁
随着网络的发展，电子读物越来越受人们的追捧，从最初的电子档信息读物到如今的电子档小说、诗歌等文学作品。人们通过网络，自己便拥有了自己的书店，这一观念的改变，使得我们这种处在起步阶段的、不稳定的新型实体书店面临着一大威胁。 三．选址分析
1.商圈形态
（1）区域基本形态：义乌绣湖广场周边是集文教区、办公区、商业区、住宅区于一体的混合型商圈。
（2）区域人群结构：我们书吧选址的地方主要的人口群体为学生群体和上班族、公司白领等。
（3）区域商业情况：义乌绣湖广场周边主要是以写字楼、商场主要，规模较大，商业气氛浓厚，人流量大。
2.行人流量
了解行人经过的流量一定要注意上午、下午、上下班时间、晚９点、周末这
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几个时间段的人流量情况，不要只看到一个时间段的情况，做整体的判断。当然每个时间段人流量越大越好。还注意人流的流动速度，如果人是匆匆经过的，这样不容易随意进店，这样的人流量是要打折扣的。如果人流是平缓的逛街速度经过，那么这些人今后比较容易进入店内。这就是是否能留得住人的问题。绣湖广场是商业中心，繁华地带，人流量大，我们书吧选址在此，有很大的市场空间。
3.人口密度
一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。人口密度越高，则选址书吧的规模可相应扩大。义乌绣湖广场周边人口密度较大，人群较集中。
计算人口密度，可通过计算白天人口来实现，即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机的客流人数不在考察数之内。
白天人口密度高的地区多为商场、学校等地。我们书吧将店址选在商场与学校的交界处，针对其消费需求特点进行经营。比如根据学校和写字楼的上下班高峰，采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。
人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。所以这也是我们书吧选址的一方面考虑因素。
4.交通状况
附近街道，如果有较多条线路的公交车通过最好，公交车站，则离书吧越近越好。除了这些，还可以进一步考察这些公交线路途径哪些地区和单位，沿途的人群都可能是日后的潜在读者。（还要观察出租车、骑自行车或步行是否方便等。）地处深巷一隅，交通闭塞的地点最好放弃。绣湖广场位于市中心，四通八达，交通便利。书吧选址在此，利于读者方便购买、阅读。
5.是否容易接近
如果由于某种不便因素，造成行人总是擦街而过，那是非常可惜的，比如店铺前面的道路是否有隔离带（如绿化带等）、横过马路是否方便，是否必须经过天桥；店门离人行道是否比较近，要上多少阶梯等等。我们书店选址的地方，是一个闹中取静的地方，没有丝毫阻碍的建筑物和护栏。便于读者进店选购。
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6.竞争环境
经了解，在绣湖广场附近只有一家新华书店，规模较小，对我们书吧构不成多大威胁，所以我们的潜在市场很大，所以在这块地盘我书吧准备一炮打响，迅速占领市场，主导消费，让市场跟随者，无处下手。
7.周边氛围
绣湖广场附近都是公司、写字楼、学校、高级会所、商场等，而这些都能与本书吧融洽，可以相互带动顾客。周围亦没有噪音、气味等污染源。
8.租金
本书吧为新兴企业，资金周转不是很高，一切都要从实际出发，黄金地带的人流量固然多，但能成为黄金地带，租金可见一斑。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。所以要和地产商达到共识，双赢。
9.地点朝向
本书吧店面临街而设，可见度高，在周边有很多宣传橱窗，以便吸引消费者的目光。本书吧的正门朝向为朝南，迎合实际生活，达到冬暖夏凉的效果，因为朝西的店面夏天阳光照射过强，朝北的店面在冬天易受北风侵袭。
在选择店址时要分析城市建设的规划，即包括短期规划，又包括长期规划。 四．市场定位
转角六号书吧主要的消费群体是大学师生，附属群体是中档上班族和机关事业单位：
第一是大学师生。我们书吧可以作为他们休闲或阅读的场所，在这里他们可以选择自己喜欢的书籍阅读，也可以在这里分享交流，加强师生的交流，巩固朋友间的友谊，交流不同的文化。
第二是中档上班族。这里的书籍比较有针对性，在这里可以和不同的消费群交流，这里的环境舒适能够得到很好的放松，在这可以分享不同的意见和知识，在轻松的环境下补充更多的知识，得到更多的见解。
第三是机关事业单位。在书吧这样的氛围中，可以更多的了解人们的生活，与他们一起交流。在书吧的各项活动中可以放松自己，让大家得到更多的交流机
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