答：（1）、制造商品牌：由制造商自己决定产品价格，渠道，促销等营销组合策略。
（2）、中间商品牌：赋予各种非关联性产品群同一品牌；知道总销售商而无法确认制造商。
3、简述包装的作用及策略
答：作用有：保护产品，促进销售，创造价值，提供便利。
策略有：统一包装，配套包装，分档包装，再使用包装，附赠品包装。
4、试述服务及其策略
答：服务是指用于出售或同物质产品一同出售的各种活动，利益或满足感。
策略有：服务项目决策，服务水平决策。
5、试述产品生命周期各阶段特点及市场营销策略
答：导入期：特点：消费者对产品不了解，大部分顾客不愿意改变既定的行为模式；产量和销量都小，单位产品成本高；尚未建立起稳固的分销渠道，分销和促销费用高，企业亏损或利润很低。策略：快速掠取策略。缓慢掠取策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。
成长期：特点：消费习惯形成，销量急增，利润达到高峰；老顾客重复购买带来新顾客；产品成本逐渐降低，市场竞争加剧；有较稳定的分销渠道，并继续扩大；单位产品的促销费用大幅度降低。策略：改进产品品质，改进促销重点，巩固和发展促销渠道，择机调整价格。
成熟期：特点：竞争非常激烈，销售达到高峰，缓慢下降，销售利润开始下降，绝大多数属于现有顾客的重复购买，只有少数迟缓购买者进入市场。策略：市场改良，产品改良，其他市场营销组合因素的改良。
衰退期：特点：产品销量迅速下降，利润降到微利甚至负利润，消费者发生转变，价格已降到最低水平。策略：继续策略，集中策略，收缩策略，放弃策略。
6、试述新产品的开发程序。
答：寻求创意，筛选创意，形成产品概念，制定市场营销战略，营业分析，产品开发，市场试销，批量上市
7、新产品批量上市销售时，企业高层管理者要作好哪些决策？
答：何地推出新产品，向谁推出新产品，如何推出新产品。
一、选择题
1、需求导向订价法是以（）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。
A. 企业 B. 竞争者 C. 政府 D. 顾客
2、在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法。
A.成本加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际成本
3、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（）。
A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.整数定价
4、企业产品订价的最终目的是（）。
A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求
5、当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（）。
A.折扣订价 B.渗透订价 C.尾数订价 D.取脂订价
6、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）。
A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新
7、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。
A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以
8、在企业定价法中，目标定价法属于（）
A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.市场导向定价法
二、名词解释
1、需求的价格弹性
2、替代型需求关系
3、成本加成定价法
3、随行就市定价法
4、声望定价
5、基点定价
三、问答题
1、价格决定要受到哪些因素的影响？如何影响？
2、举例说明价格决定程序
3、什么叫理解价值定价法？如何进行理解价值定价？
4、心理定价有哪些具体策略
5、什么是竞争导向定价法？ 参考答案
一、选择题
1、需求导向订价法是以（D）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。
A. 企业 B. 竞争者 C. 政府 D. 顾客
2、在完全竞争情况下，企业只能采取（D）订价法。
A.成本加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际成本
3、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（B）。
A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.整数定价
4、企业产品订价的最终目的是（A ）。
A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求
5、当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（D）。
A.折扣订价 B.渗透订价 C.尾数订价 D.取脂订价
6、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（A）。
A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新
7、当企业的用户相当集中时，较适合使用（B）的技巧。
A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以
8、在企业定价法中，目标定价法属于（A）
A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.市场导向定价法
二、名词解释
1、需求的价格弹性
答：是指需求对价格变动的反应程度或敏感程度。
2、替代型需求关系
答：需求交叉弹性是正值。
3、成本加成定价法
答：是指一种主要以成本为依据的定价方法。
4、随行就市定价法
答：企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
5、声望定价
答：是指企业利用消费者仰慕名牌产品或名店的声望所产生的某种心理来制定产品的价格，并故意把价格定成整数的定价方法。
6、基点定价
答：是指企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管城市是从哪个城市起运的。
三、问答题
1、价格决定要受到哪些因素的影响？如何影响？
答：定价目标，产品成本，其他市场营销组合策略，需求因素，竞争因素，市场结构。
2、举例说明价格决定程序
答：选择定价目标，确定需求或测定需求价格弹性，估计成本，分析竞争者的产品及其
价格，选择定价方法，选定最后价格。
3、什么叫理解价值定价法？如何进行理解价值定价？
答：以消费者对产品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。
4、心理定价有哪些具体策略
答：招徕定价，声望定价，习惯定价，尾数定价。
5、什么是竞争导向定价法？
答：是指主要依据竞争者的价格来制定价格的一种定价法。
一、选择题
1、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次
2、营销渠道的宽度是指（ ）。
A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数
3、老王养鸡场的鸡蛋，由某超市收购并出售给顾客，这种渠道为（ ）。
A.零级渠道 B.一级渠道 C.二级渠道 D.三级渠道
4、生产资料分销渠道中最重要的类型是（ ）。
A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户
C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 5、（ ）的商品宜采用短渠道。
A.技术性强 B.单位价格低 C.体积小，重量轻 D.时尚性不强
6、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（ ）分销
A.选择 B.独家 C.密集 D.方便
7、消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（ ）销售。