A.批发商 B.零售商 C.代理商 D.个体商人
8、企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品的是（ ）决策。
A.中间商类型 B.渠道长度 C.渠道类型的数量 D.地区中间商选择
9、制造商、批发商、零售商归属同一所有者并受其统一管理和控制的系统是（ ）
A.管理式垂直分销系统 B.合同式垂直分销系统
C.水平分销系统 D.公司式垂直分销系统
10、企业过去的渠道经验与现行的市场营销政策也会影响到渠道的设计。这一影响因素属于（ ）。
A.顾客特性 B.产品特性 C.企业特性 D.环境特性
11、在几类中间商中，本身不从事产品购销活动的是（ ）。
A.批发商 B.零售商 C.代理商 D.个体商人
二、名词解释
1、渠道层次
2、批发商
3、零售商
4、水平分销系统
5、密集分销
6、选择分销
7、独家分销
8、物流
9、订货点
三、问答题
1、分销渠道有哪些主要职能？
2、选择分销渠道应考虑哪些因素？
3、密集分销和选择分销各应适应哪些产品？
4、如何选择中间商？
5、批发商承担的主要业务有哪些？
6、批发商包括哪些类型？各有什么特点？
7、简述商店零售商的主要形式。
8、物流的职能有哪些？
9、如何进行库存管理？
参考答案
一、选择题
D D C A B C C B A C C
二、名词解释
1、渠道层次：是指产品分销所经的中间环节，其每一个环节就是渠道所谓的渠道层次。
2、批发商： 从事批发的人或部门
3、零售商：从事零售的人或部门、
5、水平分销系统：是指在分销过程中履行同一渠道职能的两个或两个以上的企业联合起来共同开发和利用市场机会的系统。
6、密集分销：是指制造尽可能地发展批发商和零售商，并由它们销售其产品。
7、选择分销：是指制造产根据自己所定的交易基准和条件精心挑选最合适的中间商销售其产品。
8、独家分销：是指制造商在某一地区仅使用一家中间商销售人产品。
9、物流：是指按顾客需要有效地计划、衽和控制产品从生产地转移到消费者地的褓转移过程的业务。
10、订货点。是指制作者指定某个地点让作为中间商订货物的地点。
三、问答题
1、分销渠道有哪些主要职能？
答；有如下基本职能：
一．收集并提供信息。
二．刺激需求，开拓市场。
三．减少交易次数。
四．调整产品。
五．实体分配。
六．洽谈生意。
七：承担风险。
八．融资。
2、选择分销渠道应考虑哪些因素？
答：要考虑如下因素。一是产品特性。二是市场和顾客特性。三是企业特性。四是环境特性。
3、密集分销和选择分销各应适应哪些产品？
答；密集分销主要适合于食品，日用品等生活必需品和便利品一类产品。
选择分销主要适合消费品中的选选购品和特殊品。
4、如何选择中间商？
答：主要考虑如下因素：
1．中间商的市场范围。2。中间商的产品政策。
3．中间商的地理区位优势。4。中间商的产品知识。
5．预期合作程度。 6。中间商的财务状况及管理水平。
7．中间商促销政策和技术。8。中间商的综合服务能力。
5、批发商承担的主要业务有哪些？
答：主要有两种：一种是对生产者的业务。另一种是对零售商的业务。
6、批发商包括哪些类型？各有什么特点？
答；批发商有如下几种，并有下面的特点：
1．完全职能批发商。其特点是履行批发商的所有职能。经营产品多，市场广。
2．有限职能批发商。其特点是他只履行批发商的部分职能，自生产者和零售商提 供有限的服务。
7、简述商店零售商的主要形式。
答：有如下形式。一是有店铺零售商。其包括一般零售店，专卖店。百货商店，超级市场，平价商店和方便商店等。二是无店铺零售商。如访问销售。直接营销。或是自动售货机等。
8、物流的职能有哪些？
答：物流有如下职能：
1．订单处理。2。产品的处理3。保管员4。库存管理
9、如何进行库存管理？
答：库存管理有如下步骤：
（一）、确定库存管理方法
（1）.建立起使用计算机、电子机器的现代化库存管理系统。
（2）.将JUST IN TIME用于库存管理。
（3）.运用80/20法则。
（二）、定货点的确定。
一、选择题
1、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（ ）的目的。
A.使消费者偏爱和购买企业的产品 B.使消费者了解有关产品的信息
C.消除顾客购买产品的后顾之忧 D.使消费者经常想到本企业的产品
2、使用（ ）确定广告预算的主要缺点是把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”,造成因果倒置
A.量力支出法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法
3、儿童智力玩具一般宜选择（ ）作为广告媒介。
A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 4、（ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
5、当产品处于投入期时，宜确定（ ）广告目标。
A.提示性 B.说服性 C.告知性 D.比较性
6、在产品的（ ），企业通常利用提示性广告提醒顾客购买。
A．投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
7、处于衰退期的产品，促销手段以（ ）为主。
A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 8、（ ）是指企业在一定时期，为完成一定任务所采用的能够迅速产生激励作用
的各种短期促销措施。
A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广
9、人员推销的特点是（ ）。
A.推销价格昂贵的商品 B.无效劳动较多C.有较大的灵活性 D.有利于让顾客满意
10、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的方式是（ ）。