西点工作流程表行政部学员信息客户反馈培训实施的需求客户需求客户需求客户促进成交培训目的、要求市场部培训方案已经确定的方案培训部 11
第五章 电子资料拷贝、谈判营销工具配备与熟悉
5.1 电子版资料拷贝
1、《北京西点训练营2010年产品分类明细表》 2、《北京西点训练营宣传片》
3、《精英骨干训练营（内训课电子版）》
4、《北京西点训练营客户需求调查表（回复时请将此括号处改为贵公司名称）》 5、《共建企业军校政策》
6、《北京西点训练营幻灯片介绍》（训练版、军训版、休闲版） 7、《讲师介绍》 8、《课程大纲》 9、《每日电话记录表》
5.2 营销谈判工具：
1、《军令状》2、《燕盛隆北京汽车报》3、《安东石油训练纪实》4、《培训感言》5、《司宣》6、《北京西点训练营宣传光盘》7、《共建企业军校》8、《军事拓展任务单》9、名片10、笔本11、笔记本电脑12、公交卡13、客户电话号码14、《金星纪实及光盘》14《中铁纪实》15、《中建纪实》
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第六章 电话营销资源搜集
一、信息搜集渠道：网络查询、资源互换、参加展会、购买名录。 二、目前可以利用的网络信息平台及其优缺点如下： 1、直接客户：
EZCapital 中国创业投资第一在线交流平台（大企业、信息全）
http://www.ezcap.cn/Organize/CompanyOrg_List.aspx?PageIndex=1 北京国资网http://www.bjgzw.gov.cn/
360企业黄页（五百强企业网站链接）http://hao.360.cn/qiyehuangye.html 易黄页（较杂、有姓名）http://yp.yidaba.com/
星魂黄页（信息杂、资料全）http://www.qincai.net/ent-1698555.html 中国黄页网（较杂、有姓名）http://www.yellowurl.cn/List_3_1.html
企业黄页（杂、有法定代表人）http://www.e5525.cn/bj/shunyi/060b452009.html 华企黄页网（信息杂、资料全）http://www.88152.com/shop/750114/ 名片网（信息相对准确、质量高、分类好、需积分） http://www.mingpian.com
BzCard商务名片网（信息相对准确、质量一般、分类一般、需积分）
http://www.bzcard.com.cn/index.php?controller=company&companyID=34057 701sou（分类好，无姓名）http://www.701sou.com/ 三一商务中国公司大全（分类好、信息全） http://www.chinagsdq.org/
中国国资网 http://www.guozi.org/
中国企业集成（只有网址链接）http://www.jincao.com/qy/40.01.htm
中国企业家联合网（大型企业，只有网站链接）http://www.ceceo.cn/alonepage.php?id=11 中国企业联合会（只有单位名称或网站链接）http://www.cec-ceda.org.cn/
中国企业信息黄页（可分类，无姓名）http://www.kingf.net/Search.Asp?s=beijing&keyword=集团
中国通信网通信黄页（通信行业企业，大企业居多）http://www.c114.net/yellowpage/yellowpage.asp
网络114（有手机号和姓名）http://www.net114.com/s????o?.html 北京国资网http://www.bjgzw.gov.cn/ 迪艾姆名录（较全、杂）
http://www.68166522.com/qymlss.html 国务院国有资产监督管理委员会
http://www.sasac.gov.cn/n1180/index.html 中国电话营销网-黄页名录-（较全，不可分类） http://114.tem.com.cn/
酷我资料网（分类好、单位名称、姓名、电话都有，准确性较高）http://www.kuwoziliao.cn/forum-24-1.html 2、合作渠道：
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? 一、招聘网站：中华英才网、51job前程无忧、中国人才热线、智联招聘网、528招聘网、北京人才网。其他见招聘网站大全：http://www.hao123.com/rencai.htm
? 二、猎头公司： 全国十强： 翰德人力资源有限公司、海德思哲国际咨询公司、上海光辉人力资源咨询有限公司、万宝盛华人力资源（中国）公司、安立国际顾问有限公司、香港伯乐管理有限公司、豪登国际管理顾问有限公司、杰迈晶雅人力资源有限公司、智联招聘、上海仕达富新桥人力资源有限公司 ；北京：manpower（万宝盛华）、 科锐、 大瀚 、浩竹 、光辉国际 、史宾沙、 海德思哲 、翰德、 安拓 、艺柯 、东方慧博 、展动力、 屹川 ? 三、人力资源服务、劳务派遣公司：北京外企人力资源服务有限公司 、尚德机构、银孚国际、北京柏卓人力资源开发咨询有限公司 、北京翰英人力资源开发有限公司 、北京自在人力资源顾问公司 、博睿智业人力资源 、佐佑人力资源顾问公司 、北京翰英人力资源开发有限公司 、北京厚德人力资源开发有限公司、北京卓远人力资源顾问有限公司 、人力资源网、人力资源在线、（人力资源软件公司、管理软件公司）
? 四、协会：北京市工商联合会、中国企业联合会（http://www.cec-ceda.org.cn/）、北京企业联合会、北京企业家协会、北京青年企业家协会（http://bqqx.bjyouth.net/）、北京民营企业家联合会、北京市商业联合会、各行业联合会、国资委网站协会：http://www.sasac.gov.cn/n1180/n20240/n2454922/2460020.html。 ? 五、咨询公司、策划公司： ? 一：营销咨询：
? 1. 联纵智达咨询集团 2. 北大纵横管理咨询集团 3. 新华信正略钧策管理咨询 4. 北京零点研究集团 5. 叶茂中营销策划机构 6. 深圳采纳营销策划公司 7. 和君创业咨询有限公司 8. 上海容纳咨询公司 9. 锡恩咨询 10. 北京赞伯营销管理咨询有限公司 11. 南京思卓营销咨询有限公司 12. 奥古特国际品牌营销咨询机构 13. 尤尼森营销咨询（上海有限公司） 14. 上海睿途管理咨询公司 15. 广州狼道营销咨询 ? 二：管理咨询： 1 麦肯锡 2 埃森哲
3 毕博管理咨询
4 科尔尼企业咨询有限公司 5 罗兰贝格咨询公司
6 益普索（中国）市场研究咨询有限公司 7 上海AC尼尔森市场研究公司 8 波士顿管理咨询公司
9 北京北大纵横管理咨询有限责任公司 10 新华信市场研究咨询有限公司 11 北京 和君创业咨询有限公司 12 汉普管理咨询(中国)有限公司 13 盖洛普（中国）咨询有限公司 14 美世咨询(上海)有限公司 15 翰威特(上海)有限公司 16 北京零点研究集团
17 上海天强投资管理有限公司 18 华南国际市场研究公司
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19 北京华夏基石人力资源顾问有限公司 20 北京慧聪国际资讯有限公司 21 央视市场研究股份有限公司 22 央视-索福瑞媒介研究有限公司 23 赛诺市场研究公司 24 北京市长城战略研究所 25 远讯咨询集团
26 北京信永方略管理咨询有限公司 27 北京朴智管理咨询有限公司
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