如果您要定下来的话，会不会在月底之前呢？您知道林荫大道是别克最尊贵的车型了，所以是根据订单生产的，一般从下订到提车需要一个礼拜时间。如果耽误您的用车就是我服务没做到位了。
现在看林荫大道的客户都是一些企业家，事业都很成功，但也往往由于对工作太投入了，有时会忽略了自己的身体，我们这次特意为购买林荫大道的客户准备了一份礼物——光触媒，那是用来改善车内空气质量的。很多客户都说不错呢，我觉得东西虽然不是很贵，但对车上的家人、朋友都很有意义，活动到月底截止，您看如果您要用车的话，会在月底之前吗？
马上就要放长假了，您要是换了新车，最想带家人一块去的地方是哪里呢？
I）购车预算
您这次的购车预算是多少呢？象您这样自己做老板的一定时间比我们更宝贵，如果您告诉我一个大概的范围，我可以更快的帮您甄选最符合您需要的车型。
上个星期有个客户来看车，怪我不好，我没有问他购车预算，结果我从凯越最低配，一直给他介绍到君越的最高配，结果他最后订了台林荫大道，这多耽误他时间呀，??那您的购车预算是多少呢？
（压低声音）您的心理价位是多少？我们经理昨天刚签了一张订单，就是您问的这款车型，那个客户是国税局的，我们经理给他便宜了XX元，
您要是觉得行，我去找我们经理来，不过您千万别说是我跟你讲的啊。
J）付款方式
我们别克有两种付款方式——一次性付款和按揭贷款，您看需不需要我帮您算一下这两种方案呢？也好帮您参谋参谋哪种付款方式最符合您的需要。
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我的朋友，如果你留意的话，你会发现上面的话术都有个共同特点——对给出的提问做了一些解释，这样对方更容易回答我们。这也是沟通技巧中的一种，希望能给大家一些帮助。
另外，也请大家“搬走就用”的不要，“发挥改良”的欢迎。 因为文字话术是死的，善用方法才是活的 祝大家销售更成功~~~