夫完全在于网页设计制作本身。工业企业网站设计，不需要多么华丽，只需要有一个标准色系、一个标准字体、一个固定Navigation（导航栏）位置，图片不用很多，只要清晰，恰到好处就可以了[18]。
另一方面，工业网站内容一定要保证绝对的透明度，包括技术的透明度、资质的透明度、客户隐私维护的透明度以及各类版权法规、企业营业资格、税号和详细联系地址等。企业的微小失误都可能使客户产生犹豫，从而失去客户，减少产品销售量。
通过以上措施对工业企业的网站进行建设与优化，从而拓展企业的营销方式，为企业带来更大的利润。
4.3 合理有效利用推广渠道
网站推广主要是企业通过对网络营销站点进行宣传，从而吸引客户访问，以树立起企业的网络品牌形象，促进企业产品的销售。网站需要得到推广，才会有访问，有访问才能带来有需求的用户，从而提高企业产品的销售。
4.3.1 树立正确的网站推广意识
虽然我国越来越多的工业企业都已经建立了自己的网站，却没有把它当做一个有效的平台真正的利用起来。企业一定要树立正确的推广意识，认识到网站推广的价值，并投入一定的人力和资金来为网站做推广，这样才能拓宽推广渠道，实现网上销售。
4.3.2 引进并培养网络营销人才 企业网络营销人员往往都是由计算机人才、外贸人才、营销管理人才等所组成的。因为其中大部分人员并未经过专业的电子商务学习，因而对网络营销的理解存在偏差。工业企业一定要培养自己的电子商务人才，让其精通如何立足于网络去完成交易，比如，商业信息收集、合同商谈、运输保险、货款支付等一系列问题。企业应当经常性地组织有关人员开展培训学习，同时还应考虑引进一批具有较高素质和技术水平的网络、经营管理专业人才，通过建立健全用人制度，为工业企业的网络营销发展提供雄厚的人才保障，从而使得网络推广策略的制定满足企业的需求。
4.3.3 采用多种站点推广方式
当前，站点推广可采用网络广告营销、搜索引擎竞价排名、博客网络营销等方式进行。
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（1） 通过网络广告开展网络营销
网络广告是进行网络营销的一种重要方式。企业可通过网络广告以达到宣传自我形象的良好效果，增加企业网站的浏览量，尤其是在新浪、搜狐、网易等三大门户网站上，宣传效果最佳。近年来，网络广告发展极为迅猛，越来越多的企业愿意在网络广告领域加大投入，达到提高公司知名度的效果。一些企业还考虑在访问量大的网站上，通过网络广告宣传就能让网民接收到相应的链接，直接进入到企业的网址上，从而提升企业网站的点击率。
（2） 通过搜索引擎竞价排名开展网络营销
搜索引擎竞价排名是一项当前风靡全球的网络推广服务项目，该项目以提升企业的销售额作为直接目标，具有覆盖面较广、针对性极强、操作十分灵活、投资回报率高等优势。简单来说，它是运用企业网站之间的相互竞价，依据竞价多少来决定针对某一关键字在开展搜索过程中结果排名的先后顺序。据调查，搜索引擎竞价排名是目前在网站推广方面最为廉价和最为高效的一种方法。通过竞价排名这一全新方式，工业企业如果排在某些关键字搜索结果的最前面，就会有更多机会去赢得大量直接用户的关注与访问。当然，搜索引擎所遵循的不点击、不收费原则，就能很好地保证企业的切身利益。
（3） 通过博客开展网络营销
所谓博客营销，就是指企业利用博客这一方式，通过向客户传递各类有价值信息以最终实现企业营销信息传播。在博客营销的研究中，博客主要是指那些具有一定营销目的，有商业倾向的企业博客。博客能够直接带来潜在的顾客，博客内容往往都发布在博客托管的网站上，这些网站由于拥有十分大的客户群体，有价值的博客往往能够吸引大量潜在用户进行浏览，以达到向潜在客户告知营销信息的目的。博客营销所具有的价值还在于可大大降低网站推广带来的费用。同时，博客文章内容也能为用户通过搜索引擎发现信息提供更多更好的机会[19]。
通过上述几种方式，工业企业资源可以得到合理配置，从而增强网站推广效果。
4.3.4 重视流量分析系统
选择并合理地利用好网站流量分析系统，是使企业网络营销活动得以持续优化，以及长期有效的前提。
对于一个拥有自身网站的企业来说，一个好的分析系统能为他提供以下基本有用的帮助：了解网站优化效果，可对其作持续性分析；了解网站的浏览深度，寻找原因，增加其黏性；了解网站各广告源运营情况，定期对广告预算、关键词设定做出有效调整；了解访问者来源网站，发现新广告源；分析IP浏览路径，有效调整网站结构。
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企业通过对网站流量统计数据的基础上，进一步做出总结和分析，从而了解系统的用户行为，使之转变为有效的信息来指导企业的营销决策，使网站推广效能得到有效发挥。
综上所述，虽然我国工业企业网络营销起步较晚，与国外企业存在差距，也存在一些发展过程中的问题，但是我国工业企业具备发展网络营销的热情，针对存在的问题逐一进行解决，我国工业企业一定会缩小与国外企业的差距，在借鉴的基础上进行创新，从而使企业本身在网络营销领域健康发展。
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结 论
竞争与变革促使企业网络营销的诞生，同时以其不受时空限制、全天候、多功能和个性化的服务蓬勃发展起来。显然，企业网络营销的诞生和发展正是工业企业在激烈的同业竞争中争取高端客户、优质客户的重要手段，也是工业企业提高信息化服务质量和层次、谋求新发展的必然选择。企业网络营销是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。论文的研究目的是深入分析工业企业网络营销的发展现状，剖析发展中存在的问题，针对问题提出发展策略和建议，以使工业企业网络营销更加健康的发展。针对这些问题论文从改变传统营销观念、建设并优化企业网站、合理有效利用推广渠道等方面进行了研究，结论如下：
（1）为了适应知识经济时代的竞争，工业企业的全体员工需要树立正确的网络营销观念，改变传统的经营管理思想，做好各项企业网络营销的准备工作，营造一个良好的开端；
（2）明确企业网站建设的目的和意义对于工业企业的网络营销工作至关重要，也是建设并优化网站的前提； （3）工业企业要得到更多的潜在客户，就必须做好网站推广工作，有了良好的推广渠道并进行有效的推广，企业网站才会有访问，有访问才能带来有需求的用户；
（4）我国工业企业的网络营销工作中，还存在网络基础设施不够完善、物流配送能力有限等问题，随着社会的发展，这些问题将会一一得到解决。
另外，由于个人水平的限制，本文对该问题的研究还不是十分深入，对于其中的不妥之处，恳请老师提出宝贵的意见，我将在以后的研究中进一步完善和深化。
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致 谢
本论文是在我的导师xx老师的悉心指导下顺利完成的。从研究方向的确立、论文的选题、方案的制定以及论文的撰写，每一步都倾注着x老师的心血。x老师渊博的知识、缜密的逻辑、活跃的思维、敏锐的洞察力、严谨的治学态度以及民主的作风给我留下了深刻的印象，开阔了我的视野，丰富了我的学识，并将使我受益终身；x老师严于律己、宽以待人的做人标准是我学习的楷模。
值此论文完成之际，对x老师曾经给予我学术上的指导，生活上的关心和帮助致以最诚挚的谢意！
最后，我向在学习、工作和生活中给予过我关心、支持与鼓励的所有老师、同学、朋友们表示最诚挚的感谢！
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