以板块、人居和未来发展作为项目入市的传播主题概念，打造西山低密度人居典范住宅板块。 3、
认购期
时间：2005年5月1日——5月30日；
推广目的：认购信息发布、项目概念阐述、系列广告传播，形成认购高潮； 主要工作：系列广告；DM派发；公关活动；认购促销；
媒体应用：报纸广告；影视广告；户外广告；DM派发；楼书；项目说明书； 配合活动：
——以“健康生活发布会”、“山水建筑研讨会”等形式，进行专家和客户研讨，并配合新闻炒作；
——友好百盛现场主题推广：每周六、日在友好百盛举办山水文化主题活动秀，与观众互动参与，进行项目推介，组织看房团由公司看房车定时带看现场，以此扩大项目和企业形象传播，提升品牌的同时促进销售。本活动形式可在其它商场或华凌等人口密集的市场展开。 4、
强销期
时间：2005年6月1日——6月30日；
推广目的：开盘信息发布、主题促销活动、系列广告传播，形成销售高潮； 主要工作：现场开放；系列促销广告；DM派发；开盘促销活动；
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媒体应用：报纸广告；影视广告；户外广告；DM派发；楼书；项目说明书； 配合活动：
——样板开放活动：推出两款10.5米径深样板房，让客户感受方正户型的空间魅力，以实证促进销售；
——主题水景广场开放活动：环境先行策略，争取在开盘时完成主题水景广场的建设，用环境事实说话，用开放活动提升人气，促进销售；
——“山水人家艺术之旅”开盘促销活动：开盘期间，所有到场客户均可参加抽奖活动，获奖客户可免费获得“山水人家艺术之旅”天池单日游；
购房客户可再次抽奖，获奖客户可获得“山水人家艺术之旅”新马泰七日游（或等额优惠）；
——老客户介绍新客户回馈计划：凡老客户介绍新客户成交的，老客户可享受减免一年物业管理费的优惠；
5、
维持期
时间：2005年7月1日——7月30日； 推广目的：保留户型或滞销户型推广，DS推广； 主要工作：系列广告；DM派发；公关活动；认购促销；
媒体应用：报纸广告；影视广告；户外广告；DM派发；楼书；项目说明书； 配合活动：
——限时限量供应活动：对阻力户型进行限时限量特价或赠送礼品的促销推广；
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——诚意金双倍使用：期间购房，一周内补足首期款诚意金（2000元）可做双倍使用； 6、
二次强销期
时间：2005年8月1日——8月30日；
推广目的：入住信息发布，小区实景环境，保留单位公开发售，业主夏令营； 主要工作：系列广告；DM派发；公关活动；
媒体应用：报纸广告；户外广告；DM派发；楼书；项目说明书； 配合活动：
——业主夏令营：组织购房户参观小区，并上南山举办联谊会；
——山水文化艺术晚会：邀请著名歌手在项目现场举办音乐晚会，到场观众可获得购房优惠券，享受购房9.7折的优惠； ——保留单位正式公开：保留单位开盘促销，促销期间可享受与开盘等同的政策； 7、
清盘期
时间：2005年9月1日以后； 推广目的：尾盘清理、特价房促销； 主要工作： DM派发；现场促销
媒体应用：户外广告；DM派发；楼书；项目说明书；
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配合活动：
——特价房促销：对剩余户型按周期限量推出特价房，一口价销售；
5.4入市态势和分组团开盘策略
先入为主的入市态势：考虑到2005年某市郊区大盘数量较多，同时西山片区多层供应量较大，为防止市场变动加大销售风
险，建议尽速启动项目推广，以先入为主的态势抢先发力，借势2004年多层旺销态势，实现项目销售计划。
考虑到项目规模大、营销周期长的特点，建议采用分组团开盘策略。在第一次开盘期间，以70—90平米为主打户型进行销售， 90平米以上户型进行认购。待时机成熟，90平米以上保留单位正式开盘。
分区开盘策略，不但解决了销售控制问题，而且对项目定价、销售策略调整和保证产品竞争力均起到积极作用。
5.5项目分期销售计划
根据项目规模、市场状况和销售预测，我们建议该项目分两期开发，一期开发10—12万平米，3月份动工，10月份全部交付；二期9月份动工，年底完成主体，第二年6月后交付。
一期项目7月销售，年底基本实现完全销售。二期年底销售，第二年春季开盘，9月份基本实现销售。如此一、二期在工程建设、资金滚动和销售上形成良性互动。保障项目的成功运做。
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项目分期 销售周期 销售时间 主推户型 主推组团 销售量 销售比例 工程进度 认购期 5.1—5.30 1个月 两房 待定 1.8万平米 15% 四层以上 强销期 6.1—6.30 1个月 两房 待定 3.6万平米 30% 封顶 维持期 7.1—7.30 1个月 三房 / 1.8万平米 15% 准现房 二次强销期 8.1—8.30 1个月 三房 / 2.4万平米 20% 现房 清盘期 9.1—9.30 1个月 其它 / 1.2万平米 10% 入住 以上销售分期计划按一期开发12万平米计划。 5.6团单
考虑到项目的影响力和团单市场规模，建议成立团单部，针对团单客户展开推广；
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