该注意置业投资啊，买房置业是稳赚不赔的，花点时间赚钱您肯定不会吃亏。 6 n) S. [( z( N& W 7 {2 u% }. P$ n: K% \\' F# z
?我已经接了许多单了 2 S% V$ C5 F2 N8 U5 k3 r$ t! O ' a\
答：①当然呀，像您这么成功的人，肯定有许多人向您提供房产信息，您到过我们售楼部没有？就在前面，现在就去详细了解一下，百闻不如一见嘛，我们销售情况很好，早点去挑个好的层次和朝向。 如果客户坚持说很忙，不来售楼部，就要留电话。“我叫小×，先生请问贵姓，（拿出笔记本，作记录状态）能否请教您一张名片”“没有”那没关系，您电话多少，我们改曰再约时间看房好吗？或者说“我让我们主任与您联系，向您介绍”。 0 \\0 e$ d* J s% G\
?不用了，您上面有电话，我与您们联系吧 $ t1 {; e4 n4 i6 D8 ?4 K* g
答：当然可以。不过我们电话是热线电话，每天很多人打电话来咨询，很难打过来，浪费了您的时间，您留一个电话让经理与您联系，有好的信息，直接通知您，跟您约具体时间去售楼部了解。 4 _+ w' ]; N* Y* f
?我要看看资料，回家商量后再决定。
答：是这样的。先生，您看都未看，回去商量什么呢？现在您只
需要一刻钟时间就可以了解到我们的详细情况，我们售楼部专业人士向您介绍。这样您回家商量更有把握您说是不是？现在我带您去，尽可能节约您的时间，现在您跟我去可能只花您10分钟时间，下次您自己找过去可能要花半个多小时。
?如果客户觉得会被打扰 . u7 s7 k' q0 e+ k9 e$ }
答：我们主任也很忙，如果您没兴趣购房，也不会过多打扰的，您有兴趣就跟您约个时间。结束时要向客户强调：“我叫××，您到售楼部找我，带上我这张宣传单，我们主任、经理会亲自接待您的。” 周末或节曰，结束时可说“走好，祝您周末愉快”或“节曰愉快”或说“祝您生意兴隆”。
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工作顺序：先带客，再留电话，带一个客户胜过留3-5个电话，留一个电话胜过发50张传单。 神志要求：面带笑容，主动迎上，充满热情，语言流畅，反应敏捷。+ j; e0 N$ n! A3 V; D' s2 R9 q ----------------------------- 21、 如何抓好销售
?不仅鼓励、督促、更应该贴近关心他们就像一家人。
?如果一个客户未来，一个电话未上来，肯定是未发单，要找其
谈心，找原因，如果一味让其自然流失，不断是新手，这样就更吃力。 . Y9 z( a d$ i& R/ B; @ 8 n$ S* a$ J3 Z
?要保证每组一定的人数，10人左右。 ; L: y: F# w0 [, e$ L7 W8 @9 B
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?要求销使要有两个主任带他们一起发单。 ( g: J\i; k9 _* q; ^( m
?每个销使每天至少要发500-600张单，每天至少要回来两次（早、晚）。
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?每个主任对您组的成员要了解得非常仔细，（如果三天没有客户或电话，就要帮他们找原因，是主观还是客观，客观就应帮其提高技巧）。
?有时可问客户单是在什么地方收到的，每周开次会一起分析，就可总结出，哪些地方发单，收单率高，每个主任都要做好客户档案。 ?每周固定某天下午开一次小组长会，了解销使工作情况，和思想动态，对症下药，振奋精神，提高技艺，提高整体战斗能力。- p9 _+ U$ {5 {\
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22、 价格能否优惠，打95折就买
×先生，什么都好商量，就是价格不好商量。 ; y! L$ p& o8 ]8 Y; S9 _7 ]$ z0 s
?我们的价格是实实在在的价格，没有一点水分，我们做生意以诚为本，就是在成本价上加上5%左右的利润为销售价，不像有些房地产商，报一个极高的价格，能蒙就蒙，这不是我们做事的作风和原则。
?我们对所有的客户都是公平的，如果给您98折，给别人95折，是不是对您不公平，我们对所有的客户都一视同仁，按一个价格成交，不信我们可以打个赌，我把所有的合同调出来给您看，是不是统一售价，当然几次提价因素应排除在外。
?我们不打折正是为了保护所有消费者的利益，如果随便打折，那房子还能建得起来吗？还能保证房子的质量吗？您要打几折可以，我把钢筋给您用细点，水泥标号用低点，地基挖浅些，保证在三年保修期间不出事，但这样的房子您敢住吗？
?退一万步讲，卖得这样好的房子还要打折吗？×先生，买不买没关系，但我们要保护所有消费者的利益，如果随便打折那肯定会影
响房子的质量，这样的事情，我们是绝对不做的。 ?×先生，价格上肯定没问题，这已经是同类型房中最低价格了，您还犹豫什么呢？我们现在就把它订下来。
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23、谈判中必须讲到的：
- m {% k5 W1 T7 b; V. O+ ^& t, f □首期介绍（地段、交通等） ' D+ Q9 r2 L. N. Z □房型介绍
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□升值保值，入市良机 : V3 }1 P7 z6 `\
□比较市中心与其它地段的房子 % u/ v6 {5 z( P : b3 ~+ P( x4 M' t( b- \\
□比较高层与多层的房子0 J- r! \\) M! }- D. j6 e6 }\ ----------------------------- s( J\
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