下午来?(客户如果说今天很忙没有时间)，您今天很忙，那明天好吗？您看是上午还是下午呢？??这几天都很忙的人，也只有您们这些忙的人，才事业有成，才有能力购房，买房也是一件大事，只需半个小时，这样吧，既然您很忙，那我们约个晚上时间，您看今天晚上8点，我在售楼部等您好吗？那就这样定了，不见不散，祝您生意兴隆，再见！今天您很忙，明天又谈完，那这样吧，就定在后天，您看是上午还是下午好，上午那几点呢？9-10点？那就定在9点吧，我在售楼部等您不见不散，再见。工作忙，生意忙，像您这样的成功的人士工作肯定事很忙的啦，越是忙就越是生意兴隆，这就更应该注意投资置业，注意您的钱升值保值，除了事业，也应该注意居住质量嘛，买房子也是件大事，花点时间也是应该的，您说是吗？再说我们的房子在呼市来说地段最好，价格在呼市是最低的，您过来看看，我这儿有资料，我给您作详细介绍，相信您一定会喜欢的。9 q; B& x. H7 Y; X, l& }) k6 X; O/ ^
----------------------------- 17、 标准销售流程
①接近，寒暄交换名片，接近关系
如：×先生，您好，欢迎您来。（握手）我姓×叫我小×好了，（边说边递名片）（如果对方回敬名片，应双手接过并说：“谢谢”如果
对方不回敬，则说可交换言之下名片吗？如果对方说没带，则说，那请您留个电话给我的好吗？）
②介绍楼盘情况 - v$ e9 o4 h( L& s6 l3 { j- g
×先生，占用您几分钟时间，请让我把楼盘情况向您简单介绍一下。 a. 地段
b. 交通、学校、商店、医院?? , q4 g1 I5 e- p c. 环境（绿化??） 2 }5 M% B1 U8 {$ J/ u7 K: A
d. 房型布局（设计单位、整体结构、层高、栋数、户型结构、从几房几厅——几房几厅，面积，从×㎡—×㎡??价格，您从几万到几十万??）
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e.双层中空玻璃（四大功能：隔音、保暖、隔热、防尘） Q* }: C# I z, `
请问您考虑多少平方米或几房几厅？ 您需要多大面积，您打算投入多少资金，那么，下面我给您介绍您所需要的房型。（介绍完毕） 我们房子卖得很好，您看红的都是卖掉了，绿的是下了订金。 ! A8 }% c- |0 `* C
×先生，我给您介绍得很清楚了，您很满意了，没问题，现在我们就把这房子订下来，您的身份证？??+ V* F\K
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18、 劝订方法$ Y' `) Q8 ~9 b) n1 [6 G# E
①×先生，没问题，我们现在就把它订下来。 : Y; @+ `- y/ T- _
②×先生，犹豫不决是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的决策肯定都是果断做出的。这次肯定也不例外，没问题，我们现在就把它订下来。/ O+ \\ o# n5 t9 ]8 C / O1 Q( P9 L( W F, W
③×先生，今后这个地方您再次经过，都不会愿意的，因为您没有买这房子，一定会后悔的，所以经过一次后悔一次，受不了的。 . {! y6 H0 q% C6 P3 T
④×先生，现在您不订下来，相信您跑遍呼市所有同类型房子后，肯
定还是会会到这里来，那时您想要的一套又没有了，现在就把这一套订下来，出去再看看也不迟。
⑤×先生，您今天不签，我不会强迫您，但您听我说这么便宜的价格，这么好的房型，这里好的环境，您不可能在呼市找到第二家了。 : @6 Y/ S/ P4 I: H, ]
⑥×先生，既然这么满意，现在就把它订下来，若，这是合同?? 4 Q2 [; u6 a4 A3 c. x
⑦×先生，您这么精明的人，这个帐肯定会算那么我们现在就把合同签下来
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⑧身份证现在带了没有？没有，那没关系，号码还记得吗？
⑨今天带了多少钱，不多，那不要紧，我们先将房子封下来，您马上回家去拿钱，这边给您写合同 . U/ ^- |) w6 q( `
⑩×先生，我真为您遗憾啊！您走出这个门回头这个房子肯定是没有了，这么好的机会，您不应该让它失去的。 9 B- Z; n' V, S- ? o$ u
⑴×先生，您看，我已经介绍得很清楚了，您也很满意，那我们就把
它订下来，您的身份证？1 ^0 Y& a. V. M9 N -----------------------------
成交的22种方法5 u7 }5 W' l1 h6 |& S W4 s5 C
（1）富兰克林成交法 % @, {/ t# R( Z+ L$ h
这种主法适用于善于思考的人，如：“李锐先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失??。现在看来，出除了你觉得欧陆团体略远一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还忧郁什么？” / ^5 G* M- N\
（2）非此即彼成交法& Q# g# m) b1 I+ U; z 2 V, {5 X2 P& `! e/ n
这是常用的、非常受欢迎的方法。* a @8 l! K5 T+ T0 \\+ }8 M
“不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。
（3）“人质”策略成交法 : C S7 u, ?\