现在不忙着买，我要考虑考虑
——当然是要考虑一下，说明您对投资非常慎重，虽然 近期行情变化不大，但作为这种非短期投资,要有好 的回报是靠每一次很小的变化累积起来的，我们的 投资专家每天的工作就是观察这些微小的变化， 而我们常常因太忙忽略了这些，我等一段时间没有 关系，损失的是您的回报，一样的投资，早一天就 多一天的机会，反正生效以后您还有考虑的时间。
您将来的投资收益想由谁领取？自己还是您太 太？
随堂讲义（5） 随堂讲义
? 几乎山穷水尽的话术
话术：先生通过与您接触，我觉得您是一位办事严谨的人，现在我真不知道为什麽您一直下不了决心，不知是我的服务还是别的什麽原因，如果有请您告诉我，或您的真实想法，不管
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能不能做成保险，首先我希望成为您的朋友，其次成为您的业务员。
已成交客户收集名单话术
话术：王先生通过与您接触我觉得您热情豪爽，有良好人缘，您现在已经成为我的客户，也就是我的贵宾，我想今后我会为您提供最好的服务，现在我有一个小小的请求，想一想，在您的周围有没有象您一样有爱心、责任心，身体健康的人，请您给我写三个名单。（递笔、纸、目光肯定）。因为您知道我的工作就是不断认识更多象您这样的客户。
话术：王先生：恭喜您 将这个保险计划作为自己和家庭的保障，这实在是明智之举。您远见卓识，对家人的关爱显而易见。我很想有机会认识其它和您一样的朋友，也帮助他们设定目标。因此，我请您想想能提供给我的您朋友（同事、邻居等）的姓名。比方说，有谁是您工作上的伙伴，能介绍给我吗？注意：等待回答。如果他犹豫不决，
说想不出谁的名字，就提示他其它类型的人。
至少尝试三种类型。例如：
6. 独生子女家庭 7. 刚刚得到升迁的人 8. 新婚夫妇
9. 有人身故家庭的邻居 10. 出差越来越频繁的人
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未成交客户收集名单话术
话术：先生通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，有良好人缘，现在我真不知道为什麽您一直下不了决心，可能有这样或那样的原因，没关系慎重考虑是应该的。如果您认可我的话，请您为我提供几个名单，他们象您一样有爱心、责任心，身体健康。因为干我们这行，要想成功就要不断认识象您这样的客户。可能在与他们讲解的过程中，他们也会象您一样考虑，所以我想首先还是先认识一下。
随堂讲义（6）
随堂讲义
准主顾不是每次发出购买信号后就一定签约，
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一次失败并不表示促成无望，要尝试多次促成。
据LIMRA统计，一次推销至少需要五次CLOSE。
要保持良好的心态，促成之后也不必喜形于色，
而是要做好签约中的每一个动作
随堂讲义（7）
随堂讲义
·请准主顾介绍新客户；
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·增加准主顾对商品的了解；
·加强准主顾对业务员的信任；
·观察准主顾是否符合增员标准
随堂讲义（8）
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