德邦物流公司市场营销策略探析
其次，在企业成本允许的情况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视广播等视听媒体做广告；通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。
再次，对于长期选择本公司服务的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的小礼品并向其提供服务促销和展示促销；对与企业进行合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等策略；对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特别推销金等方式调动起积极性。
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第4章德邦物流公司营销策略的改善策略
4.1 优化产品选择策略
(1) 产品标准化策略。它是产品扩大化的基础，要实现多品种大批量生产的关键在于产品标准化。
(2) 产品扩大化策略。企业在能力所及和市场需要的前提下，按不同需求生产不同功能、不同用途的产品，以满足各方面的需要，不断扩大和发展以基型产品为主的系列产品、变型产品或特殊用途的产品。
(3) 产品简单化策略。简化产品系列、类型和设计结构，以减少加工的零部件种类和所使用的原材料，使企业集中精力，制造少数种类、规格和尺寸的产品。
(4) 产品微型化策略。以设计改革、结构改进、成本降低为基础，使产品朝短、小、轻、薄方向发展。
(5) 产品非标准化策略。为适应市场不同需求，企业根据自身的专业特长，按用户的特殊需求，对产品在设计、性能、质量、规格、检验、包装、储运等方面的标准作出不同的技术规定，集中力量专门生产某种产品，促使产品专门化。
4.2 价格策略的建议
(1) 采用折扣定价的方法。折扣定价的方法在很很多的行业都采用的方法。而对于这一条定价方法快递业同样是适用的。在节假日的时候，或者公司搞活动的时候都是可以搞一些折扣，以吸引更多的顾客。还有数量折扣，只要顾客所寄送的货物达到了一定的数量就可以给予一定的折扣，这也可以加大顾客对快递服务依赖程度。推广期的折扣策略，这种策略是在一个快递业在新的服务上市的推广期内，在这种服务还没有被大多数人认识的情况下，为了招致更多的客户而可以采用的一种较高的折扣的方式。
(2) 采用以满意为基础的定价策略。价格与服务承诺和保证相捆绑的定价策略。将快递服务的价格与服务保障与保险捆绑在一起，即为快递服务制定一个价格水平，一旦服务结束时，客户的货物受到的损坏，或者在运送货物时，货物的送达在时间上超过了规定的标准时间，快递公司将要付给客户一定的赔偿金。
价格与客户的最大期望相捆绑的定价策略。快递公司在定价时，首先要知道客户关于该项快递服务的最大关注点、最大期望、最计较和最在意的点在哪里，如果客户最关注的是运输的速度，就把定价与速度结合起来，按照不同的送达时间收取不同的运输费用。
(3) 根据竞争者的导向定价。主要根据竞争者的定价水平作为快递业自己定价的重要依据。随行就高定价；于竞争对手的定价；于竞争对手的定价。这几种
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定价策略只要是能够促进自身企业的发展，无论用什么策略都是可行的。
(4) 成本导向的定价方法。快递业的定价，可以按照完全成本定价的方法，或者目标利润定价的方法，或者盈亏临界点定价的方法，或者边际贡献定价的方法。这些方法的使用都是根据快递公司自身的情况来采用的。快递公司自身适用于什么样的定价方法还是应该要结合自身实际来的。
4.3 如何选择优质的营销渠道和广告投放精准度
(1) 建立公司专有合作客户关系，利用合作客户的名声等优势为自身吸引更多的客户，在保持好原有客户关系的基础上挖掘潜在客户，进而增加公司业务量；
(2) 优化加盟商管理体系，提升自身价值；
(3) 拓展三四线城市的业务，注意县级城市经济的发展；随着国家对县域经济的重视，以及过去几年县域经济的高速发展，目前三四级市场的消费潜力非常巨大，而且人们的消费意识也逐渐提高。
(4) 完善物流基地、配送中心等基础设施的建设。
(5) 完善网络信息系统，加强企业信息化建设，实现货物的全程跟踪，保障服务质量。
(6) 在大城市建材市场供应饱和的状态下，将原有的终端渠道下沉到二三级市场，或者实行扁平化营销模式，这对品牌的宣传和认知度都有着巨大的推动作用。特别是扁平化营销模式，它降低了中间的繁琐环节，让地方的代理商直接和厂商联系，减少成本，加大了市场的成交量。这对拉动市场潜力以及及时反馈消费者的需求意见、完善终端服务上起到了很大的作用。
4.4 采取更有效的促销策略
(1) 转变观念，找准地位。
(2) 形象认知；即建立对该服务产品及服务企业和服务品牌的认识和兴趣。 (3) 竞争差异；即使服务内容和服务企业本身与竞争者产生区别。 (4) 利益展示；即沟通并描述服务带来的各种利益、好处和满足感。 (5) 信誉维持；即建立并维持服务企业的整体形象和信誉。
(6) 说服购买；即说服顾客购买或使用该项服务，帮助顾客做出购买决策。 (7) 健全物流标准化管理制度，加强管理制度的贯彻实施。
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第5章结论
本文的主要研究内容可以分为三点：第一，以德邦物流公司的市场营销策略作为研究对象，就其现状及目前的营销策略做深入剖析；第二，根据德邦物流公司市场营销现状分析结果，论证市场营销策略在企业发展中起到的重要作用；第三，就我国物流现状和德邦物流公司的目前现状进行探析，从中发现问题，并提出相应的解决措施。
我国国民经济迅速发展，社会需求更加多样化，国内外市场加速发展，这给我国物流企业也带来了巨大的发展机遇和空间，同时物流市场的发展以及竞争的激烈，要求现代物流企业具备较强综合能力，而企业的综合能力不仅体现在产品服务上和地域优势上，更体现在市场的营销能力和服务品质。物流企业要不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注重客户的保有与开发，实现客户的系列化、个性化物流服务，注重客户关系的维护，提高物流服务质量，根据客户的行为来猜测客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的、双赢的客户关系。良好的营销策略可以使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。同时要引进国外资金、物流技术、物流治理人才及治理经验，更有利于我国现代物流企业从国际市场获取物流发展所需要的各种资源，形成有国际竞争力的竞争规模和品牌，在国际物流服务市场的激烈竞争中发展壮大。
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