仁心 仁德 仁和 南阳市仁和医疗器械有限公司
销售团队绩效考核制度
(销售部门 ·２０14年)
南阳市仁和医疗器械有限公司
2014年1月
仁心 仁德 仁和 南阳市仁和医疗器械有限公司
制度使用说明
为了鼓励销售团队更加积极地工作，鼓励销售人员在公司的指导下有计划地规划和建立市场体系，通过自己的工作更稳定高效地获得回报，更加清晰地理解公司的考核方法，特制订本考核制度，详细列明各级人员的考核标准及考核方法。
使用本行动手册请遵守以下使用规则： ? 本制度从2014年1月1日起试运行；
? 本制度所适用销售结算周期为2014年1月1日至2014年12月31日； ? 本制度为公司试运行版，公司管理部门有权在适当的时间对该制度进行调整； ? 本制度版权归南阳市仁和医疗器械有限公司（以下称“仁和公司”）所有，未得允许，
任何人不得私自复制；
? 本制度仅供本公司的医疗设备销售人员使用，属于公司内部使用的机密文件，任何人员
不得私自向其他公司的人员泄露；
销售团队绩效考核制度（试运行） 第1页 公司机密 严禁外传
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绩效考核的目的
为实现公司新的战略目标，树立仁和的市场品牌，强化仁和文化建设，建立良好的市场体系，鼓励销售人员创造优秀业绩,实现公司与个人双赢的和谐局面。经公司研究，从2014年度始实施本绩效考核方案。
1 绩效考核的适用范围
全体销售部员工（入职不足三个月或未转正时不参加月度和年度考核）。
2 绩效考核的原则
本次绩效考核体系的制订，基于以下基本原则：
? 基本保障与绩效奖励相结合的原则：提高各级员工的基本保障，并有效考虑到销售团队
的工作特点，在保证员工基本收入的前提下，将员工的实际收入直接与销售收入挂钩； ? 多劳多得原则：以目标为导向，以业绩为前提，实现多劳多得的结算方式
? 个人努力与团队合作并重的原则：销售是一项团队协作的工作，在个人的绩效考核中将
结合区域销售团队或公司销售团队的整体表现，鼓励员工与团队共同前进；
? 现实利益与未来发展相结合原则：根据员工的当期销售表现结算员工收入的前提下，更
鼓励员工的长期发展和能力提升，鼓励员工与公司共同发展。
3 组织结构及人员编制
3.1 1、设计原则
（1）加强市场管理、构建协调稳健的市场体系 （2）强化个人努力和团队合作并进的原则
3.2 2、组织结构图
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总经理 业务总监 营销总监 采购中心 介入器材事业部 耗材事业部 影像事业部 设备事业部 采购总监 由业务总监负责人员架构建设与调整 协调商务支持销售管理部 部 部 务