仁心 仁德 仁和 南阳市仁和医疗器械有限公司
浮动年度回款完成率 = 200%
年度个人回款任务奖 = 110,000×15%×200% = 33,000元；
例⑥、如年度回款任务完成率为200% ，则
浮动年度回款完成率 = 200%+50%×(200%-150%)/150%=217%，则 年度个人回款任务奖 = 110,000×15%×217% =35,805元；
6、全省团队任务完成奖：
根据全省整体销售团队年度任务总体完成率进行计算，年终一次性发放。 计算方式：
团队任务完成奖 = 基准年收入 × 5% × 浮动年度团队任务完成率 说明：浮动年度任务完成率的计算方法详见前面的“名词解释”部分。
举例：例①、如年度团队任务完成率为40% < 70%，则浮动年度团队任务完成率为0，
年度团队任务完成奖 = 0； 例②、如年度团队任务完成率为85% ，则
浮动年度团队任务完成率 = 85%，则
年度团队任务完成奖 = 110,000×5%×85% = 4,675元；
例③、如年度利润任务完成率为100% ，则
浮动年度团队任务完成率 = 100%
年度团队任务完成奖 = 110,000×5%×100% = 5,500元；
例④、如年度利润任务完成率为125% ，则
浮动年度团队任务完成率=100%+100%×(125%-100%)/50%=150%，则 年度团队任务完成奖 = 110,000×5%×150% = 8,250元； 例⑤、如年度团队任务完成率为150% ，则
浮动年度团队任务完成率 = 200%
年度团队任务完成奖 = 110,000×5%×200% = 11,000元；
例⑥、如年度利润任务完成率为200% ，则
浮动年度团队任务完成率=200%+50%×(200%-150%)/150%=217%，则 年度团队任务完成奖 = 110,000×5%×217% = 11,935元；
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7、大项目特别奖：
以辖区内符合下列条件的项目回款总和为基数乘以一定的比例计算而得，年终一次性发放。
⑴ 单个项目净销售额（合同额减去返点费用）大于等于130万； ⑵ 项目年底前回款率超过80%；
⑶ 个人年度回款任务完成率大于等于100%。 计算方式：
大项目特别奖 = 大项目回款总额 × 3%
销售团队绩效考核制度（试运行） 第21页 公司机密 严禁外传
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6 结束语
绩效考核的目的是为了引导销售团队沿着正确的方向推动市场体系的建立，从而实现有序、持久地运营市场，建设健康的客户体系，从而实现销售额持续稳定地增长。
本考核制度只是整个销售体系建设的一部分，公司将根据业务发展的需要不断强化对销售团队的支持和辅导，相信通过我们共同的努力，一定可以让和佳的事业更上新台阶，让团队的每一个成员取得个人事业的飞跃！
关于本制度的任何疑问请直接与营销管理中心或各级管理人员了解，我们将关注你的意见并及时给予反馈。
2014年2月
（完）