仁心 仁德 仁和 南阳市仁和医疗器械有限公司
销售团队绩效考核制度（试运行） 第5页 公司机密 严禁外传
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3.3 3、人员编制
（1）业务总监 （2）营销总监
1 名 1名
（3）采购总监 1 名 （4）区域经理 2 名 （5）业务主管 （6）经理
3名
根据具体情况确定
根据具体情况确定
（7）客户经理
3.4 4、岗位职责
职位 任职资格 岗位职责 ◆ 营销管理政策体系、战略目标的制定与组织实施； ◆ 大项目指挥运作； ◆ 直管营销管理中心和肿瘤事业部 执行 总裁 执行 副总裁 执行 副总裁 ◆ 协助执行总裁工作 ◆ 负责影像事业部的营销管理； ◆ 负责中心制氧事业部的营销管理； ◆ 负责对整个营销个中心的管理、营销策划和组织协调； ◆ 负责租赁事业部的策划、运作和管理； ◆ 监管中南大区的市场运作 ◆ 负责各型学术会议组织、指挥协调； 营销 总监 营销 副总监 营销 副总监（常务） ◆ 协助营销总监完成租赁事业部的工作； ◆ 负责兼管云南市场； ◆ 日常营销中心的事务管理； ◆ 协助营销总监工作；
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◆ 直管部分区域市场； ◆ 负责市场区域的策略应用与目标实现； 大区 总监 ◆ 分销商开发管理； ◆ 肿瘤、制氧、影像的大项目突破； ◆ 人才挖掘与培养。 ◆ 负责省区市场、人员、业务及日常管理； ◆ 具有一定的营销管理水平，对公司高度认同； ◆ 业务员CRM过程管理； ◆ 本省区社会资源整合； ◆ 具备营销策划及大项目运营实操经验； ◆ 德才兼备，组织管理、协调执行能力较强。 ◆ 主抓肿瘤、制氧、影像、装备等大项目建设； ◆ 省会城市大医院业绩达成； ◆ 对省区整体业绩负责。 ◆ 业绩显著、稳定，责任心强，认同公司文化； ◆ 熟练掌握产品知识、销售技能，善于把握市场及客户的需求； ◆ 具有辅导其他业务员工作的能力； ◆ 服务公司2年以上，且近2年均完成年度目标，品德兼优者。 ◆ 全日制本科以上学历，临床医学或相关医学专业； ◆ 了解医疗行业特征及医院管理流程； ◆ 产品推广； ◆ 协助策划、实施学术活动； ◆ 售前、中、后临床支持； ◆ 产品、市场信息研究； ◆ 装机培训。 ◆ 客户关系、产品竞争策略研究； ◆ 达成个人年度业绩目标； ◆ 所管辖营销经理、销售经理的业务指导与帮带，参与CRM管理； ◆ 分销商发掘； ◆ 市场信息反馈； ◆ 对辖区业务员总体业绩及个人业绩负责。 区域经理 省区经理 客户经理 产品经理 ◆ 取得公司《培训上岗证》和《装机上岗证》； ◆ 善于沟通，表达能力强； ◆ 能熟练应用计算机办公软件； ◆ 具有很好的团队作业能力、强烈的事业进取心及责任感。 ◆ 具有良好的沟通能力； ◆ 负责设备售后维修、保养与回访服务； ◆ 客户关系维护； ◆ 创造新需求、挖掘销售意向。 外勤工程师 ◆ 具有电子维修技能； ◆ 具有电脑硬件维护能力； 销售团队绩效考核制度（试运行） 第7页 公司机密 严禁外传
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◆ 熟悉公司流程及相关政策。 以上说明作为参考，详细工作职责以与公司的签约合同为准。
4 绩效考核名词解释
1、基准年收入：根据各级别销售人员或管理人员负责的区域不同及承担的销售任务不同，由营销管理中心统一制定的参考年收入标准。该标准只是计算的基准，员工的实际年收入以其实际的业绩为准。
客户经理基准年收入标准表：
客户经理级别 业务总监 高级客户经理 高级客户经理 客户经理 客户经理
2、月度浮动工资：根据销售人员或销售管理人员，当月所负责区域回款完成情况而确定的月度浮动收入，与月度工资一起发放。
根据公司的销售统计规律，将年度回款任务按季度做如下分解，季度内各月平均分解，每月考核。 季度 比例 月份 1月 比例 4% 第一季度 12% 2月 3月 4月 负责的年度回款任务（万元） 500以上 300以上 180-300 130-180 80-130 基准年收入（元） 260000 180,000 140,000 110,000 80,000 第二季度 20% 5月 6月 第三季度 26% 7月 8月 第四季度 42% 9月 10月 11月 12月 4% 4% 6% 7% 7% 8% 9% 9% 14% 14% 14% 计算方式：
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月度浮动工资 = 基准年收入（A） × 月度浮动工资占比（B%） / 12 × 浮动回款完成率 说明：月度浮动工资占比（B%）：基准年收入中，用于考核月度按上表的比例回款计划而确定的工资占比，分配到每个月中。
浮动回款完成率的计算方法：
回款完成率 < 50% 时，浮动回款完成率 = 0%；
50% ≤ 回款完成率 ≤ 300% 时，浮动回款完成率 = 回款完成率； 300% ≤ 回款完成率 时，浮动回款完成率 = 300%。 举例：① 如当月回款完成率为40% < 50%，则浮动回款完成率为0，
月度浮动工资=0；
② 如当月回款完成率为80% ，则浮动回款完成率为80%，
月度浮动工资 = A × B% /12×80%
③ 如当月回款完成率为150% ，则浮动回款完成率为150%，
月度浮动工资 = A×B /12×150%
④ 如当月回款完成率为200% ，则浮动回款完成率为200%，
月度浮动工资 = A×B% / 12×200%
⑤ 如当月回款完成率为250% ，则浮动回款完成率为250%，
月度浮动工资 = A×B% / 12×250%
⑥ 如当月回款完成率为300% ，则浮动回款完成率为300%，
月度浮动工资 = A×B% /12×300%
⑦ 如当月回款完成率为350% ，则浮动回款完成率为300%，
月度浮动工资 = A×B% /12×300%
3、月度绩效工资：为了鼓励各级销售人员及销售管理人员及时收款，特根据销售人员当月实现的回款金额每个月核发相应的月度绩效工资。
计算方式：
月度绩效工资 = 当月回款额（万元） × 每万元奖励基数
4、月度管理浮动：由营销中心和各事业部，根据公司管理目标的需要，制定每月的考核指标，分别打分后，平均取得。
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