仁心 仁德 仁和 南阳市仁和医疗器械有限公司
管理考核指标，参阅《 营销人员目标管理细则》（见附件） 计算方式：
以100分为基本。若月度考核得分（X）为： 96 ＜ X ≤ 100 分 月度浮动考核系数 = 1.2 86 ＜ X ≤ 96 分 月度浮动考核系数 = 1 70 ＜ X ≤ 86 分 月度浮动考核系数 = 0.6
X ≤ 70 分 月度浮动考核系数 = 0
月度管理浮动奖 = 基准年收入 ×该项指标完成奖占比 / 12×月度浮动考核系数
5、年度任务完成奖：除了月度考核之外，还专门根据销售人员或销售管理人员年度任务完成情况实施奖励。根据任务不同主要分为年度个人任务完成奖、年度省区团队任务完成奖、年度大区团队任务完成奖、年度事业部任务完成奖、年度营销体系（公司）任务完成奖。
计算方式：
年度任务完成奖 = 基准年收入（A） × 该项任务完成奖占比（B%） ×浮动年度任务 完成率 说明：浮动年度任务完成率的计算方法：
年度任务实际完成率 ＜ 50% = 50% 50% ＜ 年度任务完成率 ＜ 100% 100% ≤ 年度任务完成率 ＜ 150% = 150% 150% ≤ 年度任务完成率 ＜ 300% ≥300% = 0% = 50% = 实际完成率 = 100% + （实际完成率 – 100%）/ 50% = 200% = 200% + 50% ×（实际完成率 – 150%）/ 150% = 250% 浮动年度任务完成率 举例：营销体系年度任务完成奖（其他同）的计算如下
例①、如营销体系年度回款任务完成率为50% < 70%，则浮动年度回款完成率为0，
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营销体系年度回款任务完成奖 = 0；
例②、如营销体系年度回款任务完成率为85% ，则
浮动年度回款完成率 = 85%，则 营销体系年度回款任务奖 = A×B%×85%
例③、如营销体系年度回款任务完成率为100% ，则
浮动年度回款完成率 = 100%
营销体系年度回款任务奖 = A×B%×100%
例④、如营销体系年度回款任务完成率为125% ，则
浮动年度回款完成率 = 100%+100%×(125%-100%)/50%=150%，则 营销体系年度回款任务奖 = A×B%×150%
例⑤、如营销体系年度回款任务完成率为150% ，则
浮动年度回款完成率 = 200%
营销体系年度回款任务奖 = A×B%×200%
例⑥、如营销体系年度回款任务完成率为200% ，则
浮动年度回款完成率 = 200%+50%×(200%-150%)/150%=217%，则 营销体系年度回款任务奖= A×B%×217%
6、年度利润完成奖：根据销售管理人员（执行总裁/副总裁、营销总监/副总监、大区总监）年度内销售利润任务完成情况实施奖励。利润的计算以财务部审核为准。根据利润任务不同主要分为营销体系（全公司）利润完成奖、事业部利润完成奖、大区团队利润完成奖、省区团队任务完成奖。
计算方式：
说明：浮动年度利润完成率的计算方法：
年度利润实际完成率 ＜ 50% = 0% 销售利润 = 回款 – 成本 – 办公费用 – 薪酬 – 差旅费 – 交际应酬费 – 折让 年度利润完成奖 = 基准年收入（A） × 该项任务完成奖占比（ B%）×浮动年度利润完成率 浮动年度利润完成率 销售团队绩效考核制度（试运行） 第11页 公司机密 严禁外传
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= 50% 50% ＜ 年度利润完成率 ＜ 100% 100% ≤ 年度利润完成率 ＜ 150% = 150% 150% ≤ 年度利润完成率 ＜ 300% ≥300% = 50% = 实际完成率 = 100% + （实际完成率 – 100%）/ 50% = 200% = 200% + 50% ×（实际完成率 – 150%）/ 150% = 250% 举例：以营销体系（公司）年度利润完成计算如下： 例①、如公司年度利润任务完成率为50% < 70%，则浮动年度利润完成率为0，
公司年度利润任务完成奖 = 0；
例②、如公司年度利润任务完成率为85% ，则
浮动年度利润完成率 = 85% ，则 公司年度利润任务奖 = A×B%×85%
例③、如公司年度利润任务完成率为100% ，则
浮动年度利润完成率 = 100%
公司年度利润任务奖 = A×B%×100%
例④、如公司年度利润任务完成率为125% ，则
浮动年度利润完成率 = 100%+100%×(125%-100%)/50%=150%，则 公司年度利润任务奖 = A×B%×150%
例⑤、如公司年度利润任务完成率为150% ，则
浮动年度利润完成率 = 200%
公司年度利润任务奖 = A×B%×200%
例⑥、如公司年度利润任务完成率为200% ，则
浮动年度利润完成率 = 200%+50%×(200%-150%)/150%=217%，则 公司年度利润任务奖 = A×B%×217%
7、合格销售人员占比奖：合格销售人员指年终能按时完成与公司所签责任书各项指标的客户经理。全体销售人员指年均在册（以领工资人员的平均数）的客户经理数。计算如下：
计算方式：
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全体销售人员 = ∑每月领工资客户经理数/12月 合格销售人员占比 = 合格销售人员/全体销售人员 该奖项采用：完成指标就有，完不成指标则无的奖励模式。
合格销售人员占比奖 = 基准年收入（A） × 该项指标完成奖占比（B%） 考核方式：
合格销售人员占比奖的考核，采用“达到公司规定标准，年终一次性发放。达不到，则为零” 的模式。2008年的考核标准为40%。 举例：例①、若合格销售人员占比（年均）≥ 40%
合格销售人员占比奖= A × B%
例②、若合格销售人员占比（年均）< 40%
合格销售人员占比奖= 0
8、全面业务综合奖：
省区在符合下列条件的项目回款的基础（须指标全部达到），达到此标准，年终一次性发放。达不到，则为零。此项考核只对省区经理考核。基本指标： ⑴ 三个招标项目，每个项目回款大于120万； ⑵ 三个制氧项目，每个项目回款大于100万； ⑶ 二个影像项目，每个项目回款大于120万 。 ⑷ 各项指标的完成确定由各事业部总经理确认。
全面业务综合奖= 基准年收入 × 5% 9、大项目特别奖：为了鼓励各级销售人员和销售管理人员重视大项目销售，对于符合一定条
件的项目，将根据一定的比例给予特别奖励，各级别人员的奖励办法详见各级别人员的绩效考核说明。大项目特别奖分为事业部大项目奖、区域（大区）大项目奖。
10、公司特别奖：根据公司年度完成任务的情况，公司在年末一次性划拨一笔特别奖金。由公司根据区域和营销人员完成任务情况进行分配。本奖金的金额大小、分配方式由总经理直接决定。
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11、区域特别费用：公司为支持区域市场管理者（大区总监、省区经理）的工作，特每个月提供一笔特别费用，市场管理者根据市场的运作的情况使用。费用额度和单笔的权限的大小根据岗位不同而不同，另行规定。
5 绩效考核体