十八日
第7章 应聘文书
综 合 训 练
答案
三、[评析] 符合求职信的基本格式，由称呼、问候语、正文、结语、落款五部分组成。 1.称呼写在信纸的第一行，顶格写。称呼写的是用人单位人事部门的全称一般不写给个人。 2.问候在称呼的下一行空两格写。问候语要简明得体。
3.正文是求职信的主体，是能否求职成功的关键。正文写明了主要内容: （1）写求职信的理由。招聘信息的来源（人才市场公布的）、申请目的、加入的原因、要申请什么职位。
（2）自我介绍。
介绍自己的主要情况，如姓名、性别、年龄、目前就读的学校、专业、能力、特长、学习经历、主要成就等;说明自己为什么适合申请的职位，强调了技能和成就以及别人对你以往业绩的评价;简明地突出你的相关实力，即为什么自己比别人更适合这个位置。这样可以促使招聘者想进一步阅读你的简历并有较强的针对性。
（3）简明地提出就职的具体要求。
尽可能地简短，没有过多地提及个人的需求、理想等。
（4）提出自己进一步的行动请求。
建议如何进一步联络，表明自己希望加入的诚意，标明与自己联系的最佳方式，留下可以随时联系到自己的电话。
4.结语
一般写“此致”、“敬礼”即可。 5.落款
写在结语下边隔一行的右下方，要写发信人的姓名和年月日。
最后，根据情况，在落款下面提供证明自己的证明材料、简历等，如学历证明、学术论文、获奖证明证书等。
四、[评析] 推荐信是中间人向用人单位推介人选的一种介绍信。 1.称呼:写在信纸的第一行，顶格写。写明用人单位负责人的姓名和职务。 2.问候:在称呼的下一行空两格写，礼貌谦恭，让对方感到亲切自然。 3.正文
写明了主要问题:
（1）被推荐人的自然情况:姓名、性别、年龄、目前就就职的工作单位、户口所在地等; （2）被推荐人的人品与才干:专业、能力、特长、工作经历、思想品德、工作态度等; （3）没能着重说明被推荐人的哪些条件与用人单位相符;
（4）没很好说明被推荐人对用人单位有何要求，如希望得到的工作岗位、工资报酬 4.结语
写出因给对方添麻烦而表示歉意和感谢的话。
5.落款
写在结语下边隔一行的右下方，写发信人的姓名和年月日。
第八章 商业信函
一．×企业地址变更登记申请书
×区××工商行政管理局：
由于城区改建和房屋拆迁，我公司地址由××，变更为××，现申请办理变更企业地址登记手续，请审查核准，予以变更登记。
××市××公司（盖章）
法定代表人：×××（签名盖章）
××××年××月××日
二．
商购函
××手表厂：
因我商厦钟表部要扩大经营规模，需要购进100只全钢防水手表，希望贵厂将手表的样品寄于我方，并告知价格。盼回音。
××商厦
××××年××月××日
三、关于按期完成女士旗袍出口任务的函
四、关于销售红枣的索赔函 第十二章 经济纠纷诉状
综合训练
一、辨别下面几段文字各属于什么文种?属于哪部分结构的内容?为什么? 1.上述状，上述案由 2.起诉状，请求事项
3．仲裁裁决书， 责任分析 4．仲裁答辨状， 结束语
二、分析题:
1.请分析下面这份起诉状存在的问题 民事诉状
1）标题不正确，应写案件的性质与文种
2）诉讼请求不明确。诉讼请求应明确具体，最好逐一分点列出。
3）事实证据论述不够，缺少相关的证明人。 4）没列明附项。
2.下面是一份起诉状中“事实和理由”中的一段文字，表述次序不当，请重新合理安排顺序，并据此写出这份起诉状的诉讼请求。
7，2，4，3，6，1，5
诉讼请求：1．退回原告预付货款1万美元 2．赔偿相应的经济损失2万美元
3．令被告支付逾期付款违约金××万元人民币 4．本案诉讼费用由被告承担
3.分析下面这则经济纠纷上诉状的写法:
这是一份不服一审裁决而写的上诉状。在上诉中抓住了主要问题，一是判决书中所引的“质量按样品验收。原告全部交货后被告分三期付款??”与所签订的合同内容不符。二是判决书中写道“被告验收9，811个，4，353。82元货款一直没付”，却忽略了这里所说的验收数及货款数是被上诉人那一方在在未经双方清点的情况下擅自定的。在此基础上又指出
被上诉人不遵守合同的第二款，法院的一审判决根据不充分，有断章取义之处，在对事实进行再叙述和论证中，得出的结论是此次纠纷纯系被上诉人不遵守合用规定的条款造成的。因此，上诉人一方不应承担违约金和赔偿金。
本上诉状针对性强，事实具体，在反驳中以准确的数字为依据，有理有据的阐述了上诉的理由，很充分。是一份写得较好的上诉状。
三、写作题:
1.下面摘录的是一份经济纠纷起诉状正文中的材料，请据此写出起诉状的“请求事项” 诉讼请求：
1．令被告履行合同交付500 条人造毛毯或退回预付款1万元。 2．令被告支付逾期付款违约金××万元。 3．终止合同。
4．本案诉讼费用由被告承当。
2.根据下列材料，请代赛格电子厂拟写一份经济纠纷起诉状。
略
四、阅读并分析下面这篇例文
此文运用了常见的结构形式。案由点出纠纷实质，简明扼要。申请仲裁理由部分陈述了纠纷产生的由来和发展经过，并进一步明确仲裁理由，同时还提供了坚实有力的证据。最后以仲裁协议为依据，再次提出仲裁请求。这份仲裁申请书，语言准确得体，涉及对方的措辞没有无端指责的痕迹。在陈述事实和申述理由时都平实道来，做到以理服人。
第9章招标投标书
综合训练
附答案：
一、第2段文字较符合招标书的语言要求。因为第1段文字中“管理井井有条”是描述性语言，“如芝麻开花----节节高”动用民谚进行比喻修辞，这在招标书中极少使用。第3段是一段介绍企业产品的说明性文字，适用于广告，而非招标书使用。
二、1.作为招标通知书，缺少通知单位名称。
2.缺少招标工程项目内容，递送投标书日期和地点，使人无法投标。 3.最后没有招标单位署名，使人无法明了是哪个单位主持招标，不好审度是否值得投标。因此以上几项应予补上。 4.语言上也有不当之处，如“凡按以上规定??给予适当的投标补偿费”一句意义会混，
宜改为“凡按以上规定参加投标，并提供完整投标资料而未中标的企业，招标单位给予适当的投标补偿费。”
投标书
投标工程项目名称： 投标企业名称： 投标企业负责人： 一、投标企业简况、意向： 二、工程项目报价： 三、工程建筑期限： 四、工程质量等级：
五、完成工程任务的具体措施：
六、合理化建议（或对招标单位的要求）
投标日期
三、1．此招标书由四个部分组成:
标题：由招标单位名称、招标的事由和文种名称三个部分组成；
正文具体写明了招标的目的、要求，招标具体办理的机构、中标后有关事项等； 结尾是招标书重要的组成部分，本招标书没有详细而具体地写清楚招标单位名称、通讯地址、邮政编码、电话号码、电传号码、电报挂号、联系人等，以便投标者参与；
落款则缺少招标的具体单位签名、盖章。
2. 正文只是简单写明了招标事项，招标条件较宽泛，投标要求、评标、中标及签订合同等要求，尚未涉及不够具体。虽然一定程度上满足了告示公众的需要，但对投标者的吸引力还不够大。
四、1．这些文书属于应答性的投标书。
根据《招标投标法》的规定和招标投标的实际运作，其基本程序有十项，其中第二步是:企业或个人出示有关证件或材料，其中包括营业执照、企业简介、个人简历、企业等级等，报名参加投标，填写报名登记表，递交投标申请书。
2．投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。实质性要求和条件是指招标文件中最重要的、具有决定意义的要求和条件，如主要技术参数、投标报价和形式等，投标人对此必须做出相应的回答和说明，不得回避或保留。
正文是投标书的核心部分，包括以下三个方面:第一，具体写明投标项目的指标;第二，实现各项指标和完成任务的具体措施，要写得切实可行;第三，对招标单位提出希望配合与支持的要求。
建设施工项目的投标文件，还应当载明拟派出的施工项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等，以便招标人选择符合条件的投标人。如此编制才可能被预审通过，从而取得投标资格
第10章 经济合同
综合训练 附答案：
一、质量是标的的具体化，是衡量标的指标和确定权利义务大小的尺度，也是检验标的内在素质和外观形态优劣的标志，如产品的质量要求、包装要求、技术要求、项目的标准等。此份加工合同中的质量条款的两点内容规定得详细明确，用语十分准确、周密，无模棱两可或含糊不清的情况出现，不容易产生歧义，从而避免导致纠纷。
二、1．验收方法和指标的表述语言精确到位，清清楚楚，专业术语规范经过字斟句酌、严格推敲。符合验收条款的写作要求。“必须……且”、“在此时间内”、“不得超过2次” 这些词语用得准确严密
2．此合同的标的写得不明确。标的是指合同当事人双方权利和义务共同指向的对象。要写得具体清楚，没有标的或标的不明确的合同是无法履行的。应简明扼要地交代该网球场的内在素质、外观形态。
3．在合同中应对这条船作些具体说明，如该船的质量要求、包装要求、技术要求、技术标准等才不至于导致纠纷产生
4．“上等材料”、“一流工艺”、“优质产品”这些用语均与品质条款有关，这一项条款一定要写得具体、明确。品质条款的内容包括名称、质量、等级、规格、型号、标准、产地等。 5．此货物的贸易是凭合同规定的规格、标准进行的。从表述的角度看没有很好地斟酌概念的内涵和外延。
6．此例中进口商造成经济损失的原因在于合同文字表达的准确性上有问题，不够全面和周密。
三、【案例一】1.履行的期限是双方一致确定的合同兑现的时间。，在购销合同中，履行的期限是指交付货的时间。该合同引起纠纷的主要原因在于履行合同的时间范围过大，是六个月。
2.应做如此修改“分别于4月1日和5月1日发货，每次发500件，货到后10天内付款”。 【案例二】
买户H公司索赔不成的原因在于合同的构成项目完备，没有残缺和遗漏，并且还订有“异议和索赔条款”，且反映合同内容的主要条款内容明确、具体，语言准确无误确。
四、
1．本工程应在3个月内完成，最后截止日期为X月X日,……
2．将由双方友好协商解决，具体的解决办法如下：……
3．如果任何一方拖延完工或交货，他将被处以XXXX元的罚款。
4．仲裁条款主要包括仲裁地点、仲裁机构、程序、效力和仲裁费用等内容。 5．“负完全责任”过于笼统，怎样负，罚是多少等问题都没说清楚。 6．即于X月X日支付违约金××万元。 五、
正文是经济合同的核心，按照《中华人民共和国合同法》的规定，经济合同应具备以下主要条款:（1）标的；（2）数量和质量；（3）价款或酬金；（4）履行的期限、地点和方式（5）违约责任等。
该合同在写作中存在一些问题，应从如下几方面加以修改：
标的的规格、偿付违约金的时间还不够明确；包装及费用担负、货物的验收方法、履行的期限即交付货物的时间均未提及。
六、
毛巾购销合同
立合同单位:××省××市百货公司（简称甲方） 合同编号：（略）
河南省××厂（简称乙方） 签订地点:（略）
签订时间: 2001年10月9日
一、产品名称、商标、数量、金额 产品名称 彩条毛巾 印花毛巾 印花枕巾 商标 彩云牌 明月牌 幸福牌 计量单位 条 条 条 数量 10000 10000 5000 单价（元） 3．00 3．50元 4．00元 总金额（元） 30000．00 35000．00 20000．00