7.2 8
对《宣传计划及效果汇总表》（表格暂未制作）进行综合和调整，确保中心月度媒体咨询量创造和月度媒体招生任务的完成 按照宣传主题及媒体方案准备相应资料 8.1 解读宣传主题，并确定所需准备内容
报纸、网络宣传模版 网站宣传更新内容 广告撰写所需素材 中心宣传栏调整内容
8.2 收集所需要资料信息，确认需要收集的信息：
从当地报纸或者网站搜索上查询与宣传主题相关的社会热点、新闻报导
从总部网站上下载相应的资料、公关文章
从教学、就业部了解得与宣传主题相关的中心信息 从已经报名学员收集目标客户一致的学员优秀事迹
9
将形成的月度媒体方案报送公司副总 9.1 每月底报送计划至公司副总 9.2 接收反馈，并调整方案
1.2.4. 实施平面广告投放（待定）
1
预订广告版面
1.1 查阅《报纸广告投放计划及效果汇总表》（表格暂未制作），确定平面广告投放内
容，包含但不限于以下内容
刊发日期、拟刊发媒体、拟预订版面、彩版或黑白版、广告规格（尺寸）、其它特殊要求，如：套红、上半版、不规则形状、反白、标题加大字号等
1.2
与广告公司沟通确定广告合同
1.2.1 沟通方式：电话、邮件、传真
1.2.2 沟通竞争对手刊发版位时间，尽量避免与其同版出现 1.3 与媒体设计沟通确认广告稿件
1.3.1 提交广告需求：主题、广告形式、需求时间 1.3.2 获取最终确认广告稿件 发送最终确定的广告模版
2.1 接受设计稿件，并检查确认提交给广告公司的广告内容为最终样稿，包括但不限
于以下内容
2
咨询电话无误、中心地址无误、中心网址无误、讲座时间无误、讲座地点无误
广告模板符合总部下发的宣传规范（如果不能确定，提交公司副总审核） 广告内容无差错
3
2.2 以电子邮件和传真形式发送稿件至广告公司
查看发行广告的报纸，关注以下方面（包括但不限于）
是否符合广告方案
其他竞争对手广告主题、形式
电话量、上门量、报名量
4
处理费用结算事宜
1.2.5. 实施户外、广播、电视广告投放（待定）
1
根据市场宣传计划，确定广告发布媒体 1.1 查阅月度媒体宣传计划
1.2 确定发布媒体以及内容，包括广告规格、主题、内容 选择户外广告公司
2.1 与广告公司洽谈，筛选合适的公司，提交公司副总审核
筛选参考标准：价格、营业执照复印件
2.2 安排公司副总进行二次洽谈，最终确认广告公司 广告合同审批
3.1 接受广告公司合同，审核广告合同内容，查看以下事项是否无误：
价格、投放时间
3.2 提交合同至公司副总审核确认盖章 3.3 将合同原件交行政部存档 监督户外广告制作
4.1 与媒体设计沟通确认广告稿件 4.2 监督广告公司制作户外广告
广告各种元素不能删改，颜色不得改变
4.3 监督户外广告安装
记录实施情况及效果，将结果上报公司副总 处理费用结算事宜
2
3
4
5 6
1.2.6. 实施网络链接推广
1
确定要发布链接广告的网站及链接形式
1.1 查阅月度媒体宣传计划，确定链接发布网站和发布形式 1.2 链接广告发布网站包括但不限于以下：
门户网站：如全国性门户网搜狐、新浪、地方性门户：重庆腾讯网等
论坛：技术论坛如动网论坛；社区性论坛如搜狐社区；当地热门论坛；校园论坛如大学论坛 专业网站：教育网、培训网等
网站二级频道；如智联招聘、重庆人才网等
1.3 2
链接发布网站的选择目标：
点击大的站点、专业性强的站点
与广告公司确定广告发布位置及规格 2.1 确定广告发布位置
投放版位：门户网站最好投放在首版（其次是投放在教育、培训或者IT版的首版）；其他网站投放在首版、二级页面首版 版面位置：最好在首屏，左侧位置优先
2.2
确定广告发布规格，包含：
文字链：文字的数量
图片链：图片的宽度和高度
2.3
确定广告发布时间，发布时间原则：
7、8、9月要连续发布 发布时间最少持续一个月
审批广告合同并存档
3.1 接收广告合同并查看，查看以下事项是否无误：
3
发布形式、发布位置、发布规格、发布时间、广告价格
3.2 提交公司副总审批，签字盖章，并回执至广告公司 3.3 将合同原件交行政部存档
根据以下内容，提交制作链接广告稿件
4
宣传主题、目标人群、标题：（文字链标题、图片主题）、图片尺寸等
5
发送链接广告终稿至广告公司实施
5.1 发送链接推广实施终稿至广告公司 5.2 发送链接地址至广告公司，有两种：
中心网站首页 主题内容说明页面
监督检查网站链接广告实施
6.1 检查广告公司是否按合同要求实施链接广告发布
6.2 监控广告投放后，对中心点击和咨询量的影响；如果效果离预期差距太大，及时
调整
记录实施情况及效果，将结果上报公司副总 处理费用结算事宜
6
7 8
1.2.7. 实施信息发布推广
1
明确信息发布流程实施的方式方法
1.1 使用搜索引擎搜索关键字，寻找信息发布渠道
答疑类网站：百度知道，新浪爱问、雅虎知识堂 论坛：百度贴吧、天涯社区 博客：QQ空间、新浪博客 培训网：电脑培训网
1.2
组织网络部人员发布信息
1.2.1 答疑类及论坛网站信息发布方式
以不同身份注册，如咨询者、老师、其他等不同角色发布 咨询者可以为在读大学生、在职人员、待业人员
1.2.2 博客、培训网信息发布方式
博客的主人可以是中心，可以是在读学员，可以是中心技术老师或就业老师
培训网的发布身份为老师
2
根据市场情况制定相应的发布策略
品牌宣传方向 反恶意攻击方向
记录实施情况及效果，将结果上报公司副总
3
1.2.8. 实施搜索引擎推广
1
选择搜索引擎及推广方式 1.1 查阅月度媒体宣传计划 1.2 了解各搜索引擎推广方式
1.2.1 百度：
竞价排名：购买搜索关键字，建立链接到中心网站，并设定排名价格以决定出现排名位置；如果搜索引擎使用者使用该注册关键字搜索时，便能搜索到中心注册的网站链接，点击后打开中心网站页面
火爆地带：以年度方式购买关键字，链接出现在搜索结果屏幕的右方
1.2.2 GOOGLE：右侧排名，同百度火爆地带 1.2.3 YAHOO：同百度方式
1.3 确定搜索引擎及使用方式，选择搜索引擎及推广方式的原则：
以百度搜索为主，目标人群最常用 辅助以GOOGLE或其他
以左侧竞价排名为主，主动效果好 适当选择右侧地带
与推广公司签定合同
2.1 接收广告合同并查看
2.1.1 查看合同内容包括：年服务费、预存费、返额比例 2.1.2 推广公司已在合同上盖章
2.2 提交公司副总审批，签字盖章，并回执至广告公司 2.3 将合同原件交行政部存档 实施搜索引擎投放推广
3.1 从推广公司获得账户名及密码
立即修改密码
查看账户存款是否正确
3.2 添加关键字，分类标准如下（包含但不限于）：
IT行业：如，做网站，软件工程师，Java；
培训行业；如，IT培训，计算机培训，IT教育；网络培训、软件培训、电脑培训； 品牌：中软卓越
产品：如，数字媒体、BPO、华为定向班 地域；如重庆中软卓越，重庆软件培训；
3.3 添加关键字标题和说明性文字
3.3.1 关键字链接标题和说明性文字的设置原则如下；
标题包含关键字
标题与月度宣传主题一致 内容要突显中心优势 内容要宣传主题的卖点
3.3.2 标题和说明性文字不能违反总部规定，如不能使用“最大“”最好“等文字 3.3.3 对于不能确定是否违反规定的宣传性文字，应上报公司副总，由公司副总上
2
3
报总部市场管理部门，加以确认 3.3.4 设定投放区域及范围策略：
通过不断增加关键字测评市内市场饱和度，最大限度在本地市场宣传，这样可以将关键字设定价格比较低，只保证在市内排到前面就行了，投放效率比较高；
3.4
设定关键字价格
3.4.1 设定关键字竞价原则：
竞价模式为自动竞价
排名位置：与竞争对手竞价要排在首页首屏即可；
3.4.2 设定每日最高消费额
根据月度投放搜索引擎的费用计划设定 根据关键字价格和点击量设定
酌情根据在线咨询的时间设定（可设定使关键字在上班时间上线）
根据招生季节性设定，旺季投放增加
排名位置：与竞争对手竞价要排在首页首屏即可；
4
监控调整投放效果
4.1 每日查看账户后台和中心网站后台，调阅统计报告，分析投放效果，分析数据如
下：
每日点击数量
点击量排名前10的关键字有哪些 主要关键字排名位置与点击量的关系 消费限额是否太低 不同标题点击量的差别 不同内容点击量的差别 区域点击量
4.2 统计在线咨询的关键字来源，分析关键字的投放质量，关键字质量数据如下：
排名位置、标题吸引力、说明文字吸引力
4.3 根据统计报告，调整投放策略，调整事项如下：
点击量太小则增加关键字数量 增加受关注类关键字的数量
主要关键字价格根据对手价格调整 对比较受关注的主题增加投放
对点击较少的关键字进行主题和内容调整 对目标人群比较关注的宣传点加强宣传力度
汇总上报实施结果至公司副总
5
1.2.9. 实施中心网站、论坛及博客建设与更新
1
确定市场宣传主题及方案
1.1 查阅中心年度推广计划，参见月度中心网站宣传细案
1.2 网站是转化咨询者很好的工具，好的网站能使访问者对中心产生信任，降低转化
难度，故中心网站宣传应把握以下原则：
保持网站的美观性、保证内容的完整性
确保重点板块的突出性、保持内容更新的及时性