2
1.1 每日在各主要媒体上查看竞争对手的宣传
1.2 每周在各非主流媒体上查看一次竞争对手的宣传 1.3 每日查看一次竞争对手的中心网站 分析竞争对手媒体宣传策略
2.1 估计各媒体费用比例，判断竞争对手投放重点
2.2 分析竞争对手宣传方式，了解竞争对手的竞争策略，包括以下内容
报纸种类、频率、广告方式、面积，及大约投放费用
网络投放媒体、方式、搜索推广方式、设置的关键字及大约费用；
户外广告的投放地点、内容及大约费用；
其他形式：如电视广告、电台广告、车载广告等其他形式；
2.2.1 分析竞争对手的宣传方式，内容包括下列内容：
宣传题目；
广告形式：软文式、广告式、活动报导式
宣传支持卖点：通过哪些明确的买点吸引咨询者，比如品牌、讲座、课程、师资、毕业学员、或者就业企业等
2.3
报送竞争对手媒体宣传行为分析至公司副总
1.2.16. 洽谈平面/网络/户外媒体
1
了解媒体情况
1.1 了解当地的报纸种类，报纸媒休包括以下几种：
日报类报纸：日报、晚报、晨报、时报、都市报、商报 周报类报纸：人才报、专刊、电视 专业类报纸：电脑报
1.2
搜索当地的门户网站、人才类网站等网络媒体，网络媒体包括以下几种类型：
网站（招聘类网站、教育培训类网站、门户网站）
论坛（大学生论坛、当地特色论坛、当地下载网站及论坛） 搜索引擎（百度、GOOGLE\\YAHOO）
1.3 选择洽谈媒体
1.3.1 选择平面媒体的依据如下：
首选当地主流报纸
选择计算机专业类报纸，如何：电脑报、计算机世界 选择人才招聘类报纸
1.3.2 选择网络媒体的依据如下：
搜索引擎是首选网络推广媒体（首选百度） 选择本地主要门户网站 选择本地专业培训类风站
1.3.3 选择本地主要人才网站
寻找广告代理公司的联系信息，查询方式如下：
网络搜索
投放媒体的广告部推荐 查阅114
若有多家代理公司，则要至少选择咨询3家以上
电话索要媒体报价单
2
3
3.1 3.2
4
平面媒体报价但包括：软文价格、硬广告价格、教育专版价格
网络媒体报价单包括：网络文字链价格、网络图片、按钮价格、会员信息发布价格（搜索引擎年服务费、预存费、赠送额度） 3.3 初步筛选拟邀请代理公司，初步筛选依据：
选择报价最低者 选择一级代理
选择可提供广告服务形式多样的公司
拟定媒体广告洽谈方案
4.1 估算媒体实际价格，平面媒体价格的影响因素如下：
主流媒体价格较高 行业权威媒体价格较高
老客户比新客户可得到更优惠的价格(可让老中心推荐)。 长期合同价格更优惠。
一级代理公司是按完成合同额从媒体得返点，故长期合同价格会很低
4.2
制定谈判方案
4.2.1 平面媒体方案中涉及的谈判事项包括；
价格，包括长期合作的价格优惠 可否制订版位 可否对方承担设计
付款方法，可否刊后付款 硬广告可否赠送软文
如果该媒体在当地的发行量比较有限，或为新媒体，对方可否县委中心免费做几期广告(广告规格至少在通栏以上) 广告执行中出现失误，制定什么样的惩罚措施
4.2.2 网络媒体中涉及的谈判事项包括：
价格，长期投放的价格优惠
教育培训类网站会员是否有优惠 可否赠送其他形式广告 可否免费试用一段时间
付款方式(可否前长期合同，分月付款) 搜索引擎与存款增加可否返还更多消费额
若对方服务器出现问题而无法显示或网站损坏，可否延长广告期
5
电话邀请代理公司上门洽谈(如果媒体无代理商则邀请媒体上门洽谈)
5.1 通知广告代理商洽谈时所带的资质证明及媒体样稿，资质证明文件包括：公司营
业执照、代理授权书 5.2 确定具体洽谈时间 当面洽谈
6.1 检查代理资质文件(原件或复印件) 6.2 向对方了解媒体情况，即服务方式
6.2.1 向对方了解平面媒体情况：
6
了解发行量：平面媒体发行量在很大程度上决定了该媒体的宣传效果。发行量是指日(周、月)发行量数，需要明确市区发行量、郊区发行量、全省(国)发行量；媒体的实际发行量没有宣传的发行量大，大多数媒体的市价发行量大约是宣传发行量的70%左右
了解媒体的目标受众：可从媒体所刊登的内容来进行分析 都市报、晚报、晨报：主要是大众市民类报纸，这类报纸一版发行量较大；有些城市的晚报针对家庭阅读比较多；
人才报、前程无忧：主要是针对需要找工作的年轻人群，这类报纸发行量不大，但目标受众比较明确；
电视报、青年报、日报：大多数城市电视报是周报，大多数日报是当地的党报
6.2.2 向对方了解网络媒体情况：
了解网络媒体的区域特征。 全国性网站，全国知名性网站；
地方门户网站：当地的城市之窗或城市热线等 全国网站地方性频道
了解网络媒体的受众特性。网络媒体按受众可划分为：专业性网站、搜索引擎、聊天网站等。
专业性网站有：求职类网站，如中华英才网、51job网等；电脑商情类网站，如www.pconline.com等；教育类网站，考试类网站等；
搜索引擎有：百度、3721、Google网等，各大门户网站的关键词搜索等。
了解网络媒体日点击量，包括日IP数、日PV数、论坛注册人数。
了解网络媒体的广告形式。网络媒体的广告形式有：文字链、BANNER、按钮、弹出广告、关键词搜索排名、关键词搜索赞助商链接、网络王牌、窄告、网络实名、飘窗、对联、全屏、全下载页面等
6.2.3 了解对方的服务方式：
版位提前预订的时间，如：提前两天或三天预订版位
稿件确认的最后时间，如：前一天下午3点之前完成稿件确认 稿件确认的方式，如：电子邮件回复确认或电话确认 标准2-4：从对方媒体的了解程度和服务方式判断对方公司的专业性和实力，作出初步选择，其依据为： 对媒体及相关媒体又深入的了解 提供情况真实性很高 服务方式清晰严格
6.3
翻阅对方携带过来的媒体发布历史存稿
6.3.1 了解对方可提供的广告发布时间、版位、规格等 6.3.2 筛选出可投放的版位或时段或频道或地点以及规格等 6.4 洽谈广告投放合同价格(包括付款方式和期限、违约责任等)
6.4.1 按已拟订的媒体广告洽谈方案洽谈
6.4.2 明确对方低价，告诉对方成交需要与市场主管进一步洽谈 6.5 汇总、上报洽谈结果规范
7
6.5.1 若该媒体有多家代理商，至少洽谈3家以上广告代理公司
6.5.2 上报的文档为：各媒体广告代理公司的报价单；各广告代理公司的基本情况
表
安排二次洽谈
7.1 筛选候选代理广告公司
7.2 与公司副总确定二次洽谈时间和地点
1.2.17. 洽谈印制公司
1
确定候选的印刷公司
1.1 寻找印制公司，查询方法
查阅黄页
通过网络搜索、查阅网页 请同城体系内中心推荐
对于报纸型的印刷厂，可以联系当地有印刷自己内部报纸的大型企业或者大学
1.2
初步选择印制公司
1.2.1 按资质要求选择印制公司
从事宣传品印制工作3年以上 自有设计、排版队伍不少于10人
1.2.2 离中心距离较近
1.2.3 备选公司至少3家以上 电话咨询
2.1 咨询印制公司的资质
2.1.1 印制公司规模：设计人员数量、排版人员数量、是否有自己的印刷厂 2.1.2 印制公司长期客户有哪些 2.1.3 印制公司地址
2.2 咨询印制公司设计、供货周期和流程
2.3 向印制公司咨询价格，咨询价格时可向对方提供：
原有宣传物品作为范本
拟制作宣传物品的详细要求
考察印刷公司
3.1 查看设计人员、排版人员、取送人员是否符合要求 3.2 参观办公环境是否正规 3.3 查看印刷品样品是否合格 3.4 了解服务项目，包括服务承诺 填写并上报《媒体印刷通讯录》
根据对印制公司的咨询与考察填写《媒体印刷通讯录》
2
3
4 5
1.2.18. 申请市场费用结算
1
确认广告/制作公司合同执行情况
1.1 确认广告/制作公司按合同约定履行印制或发布任务
1.1.1 对照合同逐项检查
1.1.2 与广告公司确认违约及处罚行为
1.2
2
如果在印制公司存在违约行为，根据合同约定进行处罚 1.2.1 如果由于广告公司的责任导致错误，根据合同规定及双方沟通结果扣除相应
费用
1.2.2 如有扣款，以电子邮件通知广告公司扣款数额及原因 申请付款
2.1 根据合同规定的付款时限和付款方式申请付款 2.2 公司副总审批后，通知广告公司领款 2.3 将发票提交公司副总签字
2.4 填写费用报销单，配合出纳为广告公司付款
1.2.19. 更新中心网站部分信息
1
收集市场部活动信息
1.1 获取市场部各种活动的信息，包括时间、地点、主题、讲师等 1.2 向公司副总确认信息 更新中心网站免费活动板块 2.1 将活动信息上传更新 更新中心网站开班信息版块
3.1 每月发布3个脱产班，开班时间分别是X月上旬、中旬、下旬 3.2 每月发布1个周末班，开班时间为X月
3.3 根据时间进行状态的修改：热招、少量座位、已满。
2 3
1.2.20. 制定中心形象、环境更新计划
1 2
了解中心环境及文化
根据中心文化，在月末制定更新方案，更新方案包含但不限于以下内容
走廊楼梯间
咨询室、教室、报告厅 大厅、前台 植物、广告栏 实施计划时间
展现大体形式、材料 预估费用
提交方案至市场营销部主管，接受意见，完成方案修改
3
1.2.21. 实施中心形象、环境更新
1
根据方案设计广告、宣传品
1.1 收集制作素材，如广告图片等 1.2 拟定设计思路，制作相应广告
1.3 提交稿件至市场营销部主管，接受意见，完成稿件修改 安排环境/宣传品制作
2.1 联系制作方，安排制作
2.2 监督制作方制作，监督内容包含但不限于以下内容
是否按时完成
2