中国古代选人用人智慧解读
思考的一个问题：选人用人有模型吗？或者说选人用人是否可以用科学的数据来衡量吗？
比如：美国NBA篮球运动员数据分析办法。当然，这是运动员，如果是选领导干部呢？
反方说，人心深不可测，人捉摸不定，不可能量化。但却有很多人却孜孜以求，如十六大提出的领导干部有24种核心能力、同济大学罗瑾琏教授领军型人才评价指标体系、象山等地区开展的组工干部模型研究……
中国有五千年的文明史，在中国五千年的文明史中，其中人才的选拔与使用是重要的一个方面。同时中国历朝兴衰更替，无不与统治者的人才工作好坏有直接关系。
冯梦龙【1574-1646，明文学家、思想家、戏曲家，代表作《三言二拍》】的《新列国志》说的好：“虽则天运使然，然历览往迹，总之得贤者胜，失贤者败；自强者兴，自怠者亡。胜败兴亡之分，不得不归咎人事也。”
简介整篇课程的结构，讲三方面的内容。 一、我国古代选人用人制度的变迁
用人历来是关系国家社稷治乱兴衰的根本问题。中国历代有作为的思想家、政治家,无不高度重视选人用人问题,并留下了丰富的著述、深刻的思想和宝贵的经验。
我国古代选人用人制度就官员选拔的形式而言，主要有先秦时期的世袭制、秦汉至魏晋南北朝的察举制、魏晋南北朝的九品中正制、隋唐以来的科举制，以及历朝均在推行的学校选官等。
以\世卿世禄\为核心的世袭制是我国奴隶社会、封建社会爵位世代相传的制度，主要盛行于春秋以前的夏、商、周三代，突出体现了王权和族权高度统一的制度结构。与王朝最高统治者血缘的近疏决定了官爵的大小和等级，王公贵族凭借血统和宗法，子孙世袭官爵。这一官爵世袭罔替的局面在诸侯割据的战国时期受到了极大
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的冲击和挑战，诸侯国为了称雄称霸，纷纷打破身份界限，吸纳血缘和本国之外的人才以图强国富民。 【秦末农民起义领袖陈胜吴广：
将相诸侯，宁有种乎】
察举制在秦汉取代了世袭制，为秦汉两朝的选官拓宽了途径和范围。察举制史称\四科取士\，从西汉开始实行一直延续到东汉。这一制度的核心，是由三公九卿和地方长官负责考察并向上推荐优秀人才，其察举的科目有\孝廉\、\茂才\、\贤良方正\、\文学\、\明经\、\明法\等，包括道德品行、文化修养、办事才能等诸多方面。察举制对官员的素质起到了一定的保证作用，但弊端也不少。【孝廉：
汉武帝时设立，孝顺父母，办事廉政。古人为什么特别孝顺？曹操也是孝廉。茂才：秀才，与东汉皇帝刘秀避讳。由各州推荐的民间人才。各朝代的定义有所不同。贤良方正：始于汉文帝，属于特科，具体名称不固定，一般有贤良方正、贤良文学、贤良方正连言。贤良指德行好，方正指正直，文学指经学，连言指直言极谏者。明经：始于汉武帝，至宋神宗时废除，明习经学。明法：通晓法律。】【上有政策、下有对策。理想是丰满的，现实是骨干的。许武的故事：当时的士子为了通过孝廉这一途径进入仕途，矫伪饰行，沽名钓誉，请托权贵，以获取孝廉的美名。有一个叫许武的人，被推举为孝廉。他考虑到两个弟弟还未显名，为了使他们出名，同他们商议后，便召来全宗族的人，把家产分为三份，他自己的那一份皆是肥田广宅，两个弟弟所得家产既少又差。但两个弟弟一点都不与兄长争执，宗族和乡里的人都称赞两个弟弟的谦让而责备兄长的贪鄙，结果两个弟弟被推举为孝廉。事后，许武又召集宗族的人，向他们说明真相，并说：“我现在的产业比分家时增加了三倍，现将所有的财产全部分与两个弟弟”。于是许武的名声大振，后被调至中央任长乐少府。】
随后的魏晋南北朝，其选官的主导制度是九品中正制。这一选官制度由朝廷在州郡设臵的中正官负责对地方人士的品格、行为、能力进行测定，分九品即九个等级，朝廷依照品级依次授官。与这一\九品官人法\相衔接的政治基础是门阀士族统治，弊端也是十分明显的。【东汉时期，士人主要通过察举、征辟出仕。被举、被辟的人成为举
主、府主的门生、故吏。门生、故吏为了利禄 ，甚至不惜谄附、贿赂以求固结。大官僚与自己的门生、故吏结成集团 ，以增加自己的政治力量 。东汉 后期 的士大夫中，形成了一些累世公卿的家族。这些人都是最大的地主，而且
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世居高位 ，门生 、故吏遍于天下 ，因 而又是士大夫的领袖。所谓门阀大族，就是在经济、政治、意识形态上具有这些特征的家族。】【门阀士族：是指社会上具有特殊地位、由官僚、士大夫所组成的政治集团，萌生于两汉，形成发展于魏晋，衰弱于南北朝。征辟：征是指皇帝征聘社会知名人士到朝庭充任要职。辟是指中央官署高级官僚或地方政府的官吏作用属吏，再向朝庭推荐。】
科举制在隋唐出现并得以延续1500多年有其历史的必然性。科举就是分科考试以取士，其关键不在于分科考试，而是普通士人从此获得了通过考试而参与竞争、入仕的权利，这是与以前的选官制度的最大区别。科举制一定程度上打破了门第、年龄、地域与民族的界限，以严密的制度规范努力避免长官意志、任人唯亲等弊端，设立负责考试的专门机构和负责中第者官职任用的专门机构，并将选官权利从地方收归中央政权，一定程度上保证了官员选拔与政权意志的统一。公元589年隋文帝下令开科取士，随后的隋炀帝对此做了很大改进和完善，并增设进士科，遂标志着科举制度正式形成。唐代继续完善隋朝的科举制并使之成为一种固定的选官常制。武则天时，大量增加科举取士的人数，并创立武举和殿试。唐代科举有常科和制科两类，常科每年举行，在进士科外，还设臵有秀才、明经、明法、明字、明算等。参加考试者以进士、明经两科为最多。与常科取士相对应的还有偶尔为之的类似天子\恩科\【恩科：遇到国家庆典而增加的考试】的制科选官，题目一般由皇帝临时拟定。鉴于唐代科举存在的弊端，宋代经过数十年的实践，建立了一套比较严密的科举考试条例：明令禁止考生和主考官结成座主、门生、恩师之类的关系；建立考卷糊名和誊录制度，以防考生姓名、籍贯、字迹等信息泄露；临时任命主考官，一经任命即被隔离，整个考试期间与外界断绝联系；主试官、地方长官等官员子弟、亲属乃至门客参加科考，须另派主试官设别的考场进行考试，等等。元代曾一度废科举和学校，后恢复这一制度。明朝科举程序分三级：乡试、会试、殿试。乡试取中者为举人，有资格参加由礼部主持的全国性大考即会试，即使不中也具备做官资格，地位很高。每三年举行一次。
【举人：汉时，源于察举，有人举荐，明时通过乡试者为举人。进士，殿试上榜者。一甲三名，叫进士及第，状元、榜眼、探花；二甲若干名，叫进士出身；
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多个甲若干名，叫同进士出身】清代基本延续了明代的科举制，但由于
自明代规定的专以四书五经为考试内容的八股文考试日益走向僵化，严重地禁锢了文人士子的思想，科举制遂被清末风云变幻的社会现实所淘汰，于1905年彻底废除。此外，还有一种选官制度值得一提，这就是自西周到晚清直接经学校考试或考核选官的制度。
二、中国古代选人用人主要理论
（一）中国古代选人用人主要理论综述 《道德经》：“知人者智，自知者明”，知人是一门学问，“得人才者得天下” 能否任用贤能是判断一个国家前途命运好坏的最根本的依据。中国古代有着丰富的察人智慧，积累了丰富的如何识人用人的理论和方法。还出现了专门用来鉴别人才、选拔人才的理论专著《人物志》。
1、关于识人用人理论探讨的主要代表著述 《人物志》与御人之术。《人物志》作者是三国时期的魏国谋士刘邵。是唯一流传至今的中国古代人才学理论著作。该书详细介绍了如何从形貌神态、言谈举止、为人处事等方面鉴别人才，并对鉴别中容易出现的失误及其原因进行了深入探索。全书分12章节。
（刘邵(?～242)三国时文学家。字孔才。邯郸人。曹操统一北方的首席谋臣，有王佐之材。建安年间开始做官，早期曾为管理地方户赋的计吏【统计局】，因学识渊博而升任秘书郎【办公厅】。并得到荀彧（xun yu）的赏识。他后来一直在魏朝做官，干出很好的成绩，《三国志》中记载他有多次提出中肯的建议，他的文才也是很出色的，曹叡曾叫他写《许都赋》与《洛都赋》，陈寿【西晋时史学家】也说他“该览学籍，文质周洽”。）
（广告辞：《人物志》是清代名臣曾国藩朝夕研究的一本书）
李世民《贞观政要》论明主之用人。李世民论选贤、任官方法：“明主之任人，如巧匠之制木．直者以为辕【车前驾牲畜的两根直木】，曲者以为轮，长者以为梁，短者以为拱角，无曲直长短，各有所施．明主之任人亦有是也．智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，无智愚勇怯兼而用之，故良将无弃才，明主无弃士。”【类像思维，优点是直观形象，缺点缺少逻辑性】
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李世民的人才观：人皆有才，非才之难，所以识才、用才之难也！就是说真正懂得用人的人眼中没有不是人才的人，所谓“千里马常有而伯乐不常有”。关键是要怎样用好各种各样的人才。
2、关于怎样识人、用人方法的论述 按照时间顺序依次为： 姜子牙《六韬》“选将”篇中的“八征”。所谓“八问”，《六韬》在《选将》一章中说，“知之有八征：一曰问之以言以观其辞，二曰穷之以辞以观其变，三曰与之以间以观其诚，四曰明白显问以观其德，五曰使之以财以观其廉，六曰试之以色以观其贞，七曰告之以难以观其勇，八曰醉之以酒以观其态，八征皆备，则贤、不肖别矣。”这段话的意思是，“知人可通过八种办法实现：一是直接问他话，看看他的言辞表达能力；二是追问他，看他的应变能力；三是悄悄在他的身边放间谍，侦测他的忠诚度；四是明知故问，看一看他诚实与否；五是多给他钱花，看看他的廉洁情况；六是送他美女，看看他的贞洁情况；七是告诉他突然事变，看看他的勇气；八是让他喝醉酒，看看他的真实情态。这八种方法都一用，就知道他贤能与否啦”。【重视表达能力、思维能力、忠诚和德行、廉洁、关键时刻和真实状态。
现代的考察的终极目标是以不断接近考察对象的真实性进行的。】
战国时魏国丞相李克为相“五观”。所谓“五观”，即《史记?魏世家》记载李克答魏文侯荐相的依据：“居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣。”用现代汉语来解就是说：在一个地方住着，看他亲近什么人；富有了以后，看他将钱给了谁；显达以后，看他推举什么人；地位低下的时候，看他不做什么；没有钱的时候，看他不取什么。根据这五条，就可以确定谁可当丞相啦！【交友：物以类聚，人以群分，价值观、行为、
底线等的一致性。干部工作者最重要的品行是什么？心术正。】
《庄子?列御寇》曾借孔子之口提出了九种鉴别人才的方法。所谓识人“九征”：“故君子远使之而观忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。”意思是说，派一个人到远处工作，就可
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