1、销售收入管理 销售收入的预测 销售收入预测程序：5步
销售收入预测方法：判断分析法、调查分析法、趋势分析法和因果分析法。 销售收入计划的编制 销售收入的控制
第八章 销售收入和利润管理 2、产品价格的制定
产品价格的概念及其对经营活动的影响 产品价格概念
合理定价对企业经营活动的影响 产品价格的分类 按照产品的生产部门分类 按照产品的流通环节分类 按照价格的调节方式分类 企业制定产品价格的原则和方法 企业制定产品价格的原则
企业制定产品价格的方法：成本加成定价法、反方向定价法。 价格运用策略
第八章 销售收入和利润管理 3、税金的计算和缴纳 工商税制度 工商税制度的演变
现行工商税制度的基本内容 销售税金的计算 增值税的计算 消费税的计算 营业税的计算 资源税的计算
城镇维护建设税的计算 税金的缴纳
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第八章 销售收入和利润管理 4、利润的预测和计划 企业利润的构成
销售利润、投资净收益和营业外收支净额。 利润预测 本量利分析法
保本点销售量＝固定成本总额÷（单价－单位变动成本） 相关比率法
根据利润和销售收入、资金占用总额等指标的关系，对计划期的利润进行预测的方法。 因素测算法
确定上年度产品销售利润额；测算各因素变动对产品销售利润的影响；综合 计划年度销售利润额。
利润计划
第八章 销售收入和利润管理 5、利润分配
企业利润分配基本程序 （1）依法缴纳所得税 （2）税后利润分配；5步。 股份制企业利润分配
股份制企业利润分配特点：4条
股利政策基本理论：股利无关论和股利相关论。
影响股利政策因素：法律因素、债务契约因素、公司自身因素、股东因素。
股利政策类型：剩余股利政策、固定股利或稳定增长股利政策、固定股利支付率政策、低正常股利加额外股利政策。
股利的种类：现金股利和股票股利。
股利的发放程序：宣布日、股权登记日、除息日、股利发放日。 第九章 企业的设立、购并、分立与清算 本章内容
（1）企业的设立 （2）企业的购并 （3）企业的分立 （4）企业的清算
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考情分析
本章重点考察企业的设立、购并分立和清算的原因、种类和工作顺序。出题形式以选择为主，大概分值约1-5分。
如：2007年1月单选17题、多选29题；2006年10月简答题；2006年1月单选17题、多选30题。
第九章 企业的设立、购并、分立与清算 1、企业的设立 企业组织形式
独资企业、合伙企业和公司（包括有限责任公司和股份有限公司） 企业设立程序 企业设立条件
（1）具有合法的企业名称 （2）具有健全的组织机构 （3）具有企业章程 （4）具有资本金
（5）具有符合国家法律、法规和政策规定的经营范围、确定的场所和设施 （6）具有健全的财务会计制度 企业组织机构
包括股东会、董事会和监事会。 第九章 企业的设立、购并、分立与清算 2、企业的购并 企业购并动机 （1）提高企业效率 （2）代理问题的存在 （3）节约交易成本 （4）目标公司价值被低估 （5）增强企业在市场中的地位 （6）降低投资风险和避税 企业购并决策
购并方式：承担债务式、购买式、吸收股份式、控股式。 被并购方企业资产评估作价方法：重置成本法、市场法、收益法。 第九章 企业的设立、购并、分立与清算 3、企业分立
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企业分立动机
（1）满足公司适应经营环境变化的需要。 （2）消除“负协同效应”，提高公司价值。 （3）企业扩张。
（4）弥补购并决策失误或成为并购决策的一部分。 （5）获取税收或管制方面的收益。 （6）避免反垄断诉讼。 企业分立程序
第九章 企业的设立、购并、分立与清算 4、企业的清算
企业清算的原因和分类 （1）企业清算的原因：8种 （2）企业清算分类
自愿清算、行政清算、司法清算；解散清算、破产清算。 清算机构和工作程序 清算财产的变现
清算财产的范围：宣布清算时企业所拥有的用于清偿无担保债务和向投资者分配的全部帐内和帐外财产；清算期间按法律规定追回的财产。 清算财产变现原则：4条。 清算财产变现
不需变现的财产：5条。
清算财产的分配：分配顺序3步。 第十章 财务分析 本章内容
（1）财务分析概述 （2）财务分析方法 （3）财务比率
（4）财务状况的综合分析 考情分析
本章重点考察各种财务指标的计算和运用。出题形式以选择、简答、计算为主，大概分值约15分。
如：2007年1月单选18、19、20题、计算36题；2006年10月单选题20题、计算36题；2006年1月单选18、19、20题、计算36题。
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第十章 财务分析 1、财务分析概述
财务分析的目的和意义
财务分析是企业经营决策和有关方面进行管理的可靠依据。 财务分析的原则和要求 财务分析的原则 财务分析的要求 财务分析所依据的资料 资产负债表 利润表 现金流量表 第十章 财务分析 2、财务分析的方法 比较分析法
将某项财务指标同性质相同的指标标准对比，揭示财务状况和经营成果的一种分析方法。 通常采用的评价标准有：绝对标准、行业标准、目标标准、历史标准。 比率分析法
利用财务报表中两项相关数值的比率揭示企业财务状况和经营成果的一种分析方法。 经常用于财务分析的比率有相关比率、结构比率、动态比率。 趋势分析法
利用财务报表提供的数据资料，将各期实际指标与历史指标进行定基和环比对比，揭示企业财务状况和经营成果变化趋势的分析方法。 第十章 财务分析 3、财务比率 偿债能力比率
主要通过流动负债和流动资产等的关系来反映的，体现企业资产流动性的大小。 （1）流动比率。应用流动比率应注意问题。 （2）速动比率。应用速动比率应注意问题。 （3）现金比率 （4）资产负债率 （5）有形资产负债率 （6）产权比率 （7）已获利息倍数
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