苏宁云商集团股份有限公司2015年年度报告全文
比下降8.60%，归属于上市公司股东的净利润8.73亿元，同比增加0.64%。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：千元
营业收入合计 主营业务收入 其他业务收入 主营业务收入 分行业 零售业(注1) 分产品 通讯产品 彩电、音像、碟机 小家电产品(注2) 数码及IT产品 冰箱、洗衣机 空调器产品 安装维修业务 其他产品 分地区 华东一区 华北地区 华东二区 华南地区 西南地区 华中地区 东北地区 西北地区 香港地区 日本地区 2015年 2014年 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 135,547,633 100% 108,925,296 100% 133,894,034 1,653,599 98.78% 107,259,688 1.22% 1,665,608 98.47% 1.53% 同比增减 24.44% 24.83% -0.72% 133,894,034 27,042,125 23,195,013 22,929,723 22,083,433 21,651,400 13,033,272 1,127,063 2,832,005 29,800,235 21,223,722 21,220,515 15,185,492 13,406,645 8,433,372 6,488,679 6,313,865 7,337,512 4,483,997 98.78% 107,259,688 19.95% 17.11% 16.92% 16.29% 15.97% 9.62% 0.83% 2.09% 21.98% 15.66% 15.66% 11.20% 9.89% 6.22% 4.79% 4.66% 5.41% 3.31% 17,876,998 21,296,097 17,284,854 17,592,916 19,244,403 12,806,425 894,748 263,247 23,542,811 16,177,625 15,879,477 13,376,794 11,463,944 6,627,422 5,364,303 5,221,400 7,525,180 2,080,732 98.47% 16.41% 19.55% 15.87% 16.15% 17.67% 11.76% 0.82% 0.24% 21.62% 14.86% 14.58% 12.28% 10.52% 6.08% 4.92% 4.79% 6.91% 1.91% 24.83% 51.27% 8.92% 32.66% 25.52% 12.51% 1.77% 25.96% 975.80% 26.58% 31.19% 33.63% 13.52% 16.95% 27.25% 20.96% 20.92% -2.49% 115.50% 注 1：报告期内，公司从关联方苏宁置业集团有限公司及子公司、苏宁电器集团有限公司及子公司取得销售商品、提供安维服务、招商代理服务，合计实现主营业务收入 3,838 万元。
注 2：小家电产品包括厨卫、生活电器以及母婴、百货、日用等品类。
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主营业务收入说明： ?通讯产品
2015年，通讯事业部以公司化专业运营。聚焦供应链建设，加强与品牌商的战略合作，推进畅销型号单品运作，如新品首销、单品包销等；互联网品牌合作加大力度，积极发挥线下优势，推进互联网品牌线下的专区落地，增强体验，带来互联网品牌销售增长较快，但由于该类商品毛利率较低，虽然规模增长较快，但毛利贡献有待提升。未来公司将持续强化运营，优化产品结构，聚焦资源打造高附加值产品销售，同时加强智能穿戴设备等周边产品销售提升。
?生活、母婴、百货日用产品母婴、超市品类拓展上，公司持续优化供应链管理，提升商品品质及价格竞争力；与此同时，公
司打造线上母婴、超市频道，线下红孩子专业店、苏宁超市O2O融合的产品销售体验，增强客户粘性，提升品牌的美誉度。公司继续围绕健康家居、品质生活拓展产品，加大空气净化、净水等产品的销售推广。报告期内，随着商品品类的不断丰富，购物体验提升，该品类实现了较快增长。
公司将继续通过自营及开放平台的方式，不断引进丰富SKU，并通过积极的价格促销政策，不断提升市场份额。
?传统家电产品报告期内，家电产品受到天气、房地产市场景气度低等外部环境影响，加之家电行业进入结构调 整、产品升级的周期，销售增速放缓。随着数字化、智能化的科技运用，家电行业将迎来产业变革，而公司将紧抓机遇，以用户为中心，通过大牌联动、智能产品运营，并发挥全渠道优势创新服务方式，如进一步拓展家电送装一体、免费安装服务升级等举措加强家电销售。
?其他产品报告期内，其他产品收入增加较快，主要为：一方面，公司在各地的苏宁广场配套物业竣工并实 现销售；另一方面，苏宁易购开放平台商户发展较快，平台运营能力增强，收取的佣金收入以及广告收入增加，苏宁金融易付宝手续费收入，供应链融资利息收入以及互联网理财、众筹业务的信息服务收入增加，同时2015年公司进行物流社会化运作也开始产生收入。随着公司互联网零售用户的增加、平台运营能力的成熟，面向用户、商户的增值服务能力提升，将是公司未来利润的主要增长点。
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（2）占公司营业收入 10%以上的行业、产品或地区情况
营业收入 分行业 零售业 133,894,034 分产品 通讯产品 27,042,125 彩电、音像、碟机 23,195,013 小家电产品 22,929,723 22,083,433 数码及IT产品 冰箱、洗衣机 21,651,400 分地区 华东一区 29,800,235 华北地区 21,223,722 华东二区 21,220,515 华南地区 15,185,492 单位：千元 营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上 营业成本 毛利率 年同期增减 年同期增减 年同期增减 115,548,378 24,907,969 19,080,138 18,691,468 21,041,058 17,768,898 25,869,234 18,576,006 18,612,868 12,977,071 13.70% 7.89% 17.74% 18.48% 4.72% 17.93% 13.19% 12.48% 12.29% 14.54% 24.83% 51.27% 8.92% 32.66% 25.52% 12.51% 26.58% 31.19% 33.63% 13.52% 25.72% 53.47% 8.96% 32.67% 26.31% 12.58% 31.48% 32.66% 34.78% 13.89% -0.61% -1.32% -0.03% -0.01% -0.60% -0.05% -3.24% -0.96% -0.74% -0.28% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□适用√不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
√是□否
行业分类 零售业
项目 销售额 单位 千元 2015年 133,894,034 2014年 107,259,688 同比增减 24.83% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 □适用√不适用
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□适用√不适用
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（5）营业成本构成
行业和产品分类 行业分类 零售业 其他业务成本 产品分类 通讯产品 彩电、音像、碟机 小家电产品 数码及IT产品 冰箱、洗衣机 空调器产品 安装维修业务 其他产品 合计 2015年 占营业成本 项目 金额 比重 / 115,548,378 99.63% / 432,804 0.37% 项目 / / / / / / / / 2015年 占营业成本 金额 比重 24,907,969 21.47% 19,080,138 16.45% 18,691,468 16.12% 21,041,058 18.14% 17,768,898 15.32% 10,897,560 9.40% 900,056 0.78% 2,261,231 1.95% 115,548,378 99.63%
单位：千元
2014年 占营业成本 同比增减 金额 比重 91,907,828 99.59% 25.72% 376,744 0.41% 14.88% 单位：千元 2014年 占营业成本 同比增减 金额 比重 16,230,289 17.59% 53.47% 17,510,910 18.97% 8.96% 14,088,997 15.27% 32.67% 16,657,833 18.05% 26.31% 15,783,903 17.10% 12.58% 10,698,997 11.59% 1.86% 701,415 0.76% 28.32% 235,484 0.26% 860.25% 91,907,828 99.59% 25.72%
（6）报告期内合并范围是否发生变动
报告期内，公司新纳入合并范围为新设子公司26家，日本LAOX投资取得子公司1家，同时投资PPTV取得子公司；注销子公司13家，以及报告期内公司处置PPTV股权，使得PPTV及其子公司不再纳入公司合并报表范围。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用√不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 前五名客户合计销售金额（千元） 282,362 0.21% 公司前5大客户资料 序号 1 客户1 2
销售额 103,658 80,399 单位：千元
占年度销售总额比例 0.08% 0.06% 24
客户名称 客户2
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序号 3 4 5 合计
客户名称 客户3 客户4 客户5 -- 销售额 42,579 27,933 27,793 282,362 占年度销售总额比例 0.03% 0.02% 0.02% 0.21% 主要客户其他情况说明
□适用√不适用公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（千元） 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额 1 2 3 4 5 合计
品牌1 品牌2 品牌3 品牌4 品牌5 -- 12,289,041 7,500,835 6,893,281 6,628,608 4,897,510 38,209,275 38,209,275 38.45% 单位：千元
占年度采购总额比例 12.36% 7.55% 6.94% 6.67% 4.93% 38.45% 注：前五名供应商按照品牌口径核算，即前五大品牌采购规模。
主要供应商其他情况说明 □适用√不适用
3、费用
单位：千元 2015年 占主营业务收 金额 入比例 销售费用 16,644,676 12.43% 管理费用 4,291,475 3.21% 财务费用 104,282 0.08% 销售费用管理费用明细 6,615,983 4.94% 人员费用 5,276,791 3.94% 租赁费用 3,196,723 2.39% 其他费用 2,963,255 2.21% 广告促销费 运杂费 1,467,806 1.10% 水电费 756,456 0.57% 装潢费 659,137 0.49% 合计 20,936,151 15.64% 2014年 费用占比 占主营业务 同比增减 同比增减 金额 收入比例 14,105,025 13.15% 18.01% -0.72% 3,356,570 3.13% 27.85% 0.08% 66,770 0.06% 56.18% 0.02% 5,762,670 4,680,584 2,732,603 2,065,100 1,009,482 726,243 484,913 17,461,595 5.37% 4.36% 2.55% 1.93% 0.94% 0.68% 0.45% 16.28% 14.81% 12.74% 16.98% 43.49% 45.40% 4.16% 35.93% 19.90% -0.43% -0.42% -0.16% 0.28% 0.16% -0.11% 0.04% -0.64%
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