衣橱里剩下的空间就是留给名牌的了：一只 gucci手表、一条 tiffany的招牌项链、一副 christian dior的太阳眼镜— —这些都是极好的能迅速提升个人形象的投资。你可以在其中混入少少的假货，但这种狡黠的小骗术需要小心使用— —有钱人就算买假货也会被周围人视为真货，但对于不是那么有钱的人而言，则要慎重，特别是当你想建立社会地位时，事实是：要成功上位，只能通过买下足够多的真货。 亚洲男人也喜爱醮着鱼子酱吃爆米花。一个以时尚典范自居的香港公司的负责人曾私下告诉我，他的西装里面不仅有 3000美金一套的 armani，也有很多 125美金一套的 g2000等本土品牌。但是他的配饰都是货真价实的名牌货： gucci皮带、 armani领带、prada鞋子、 bulgari手表以及他钟爱的 louis vuitton包，他有二十多个 louis vuitton包。他的观点就是：没必要在西装上浪费钱，当你浑身配饰都是名牌货时，人们自然认为你穿的也是名牌西装。 有趣的是，这种“街边便宜货混搭大名牌”的穿衣方式颇为流行，并且，只要搭配得足够巧妙就会受到尊重，但也就到此为止了，再往前就没有发展空间了。要赢得名利场上最后的胜利，还是需要借助 louis vuitton、gucci、chanel或者 dior的力量。 这种现象说明公众形象对亚洲人而言是多么重要，个人喜好则被迫退居其后。对于外人都看得见的部分，消费者毫不吝惜，而在外人看不到的地方则很节省。这就提醒了那些名牌的市场营销人员，如果你的品牌已经是众所周知的身份地位象征，那你可以高枕无忧；但是，如果你的品牌是为消费者提供较为私密的服务的高价位产品时，你就有些麻烦了。以中国大陆为例，在北京、上海、广州销量位居前三甲的手机品牌是 nokia与motorola这些外来品牌，它们的价格是本土品牌的两倍。智威汤逊（ jwt）中国分公司的 ceo唐瑞涛（ tom doctoroff）认为：“手机是一种在公众面前表明个人身份的、强有力的工具。”所以即便价格偏高，消费者依然愿意购买。涉及到不会在公众面前亮相的家用电器时，低价位的本土品牌大受欢迎，比如 tcl、haier和konka。唐瑞涛指出： “sony、panasonic等日本家电处于有价无市的状态，当然也有少数人愿意购买。家电毕竟是家用产品，不用对外展示。”
章节46：五大观念束缚着亚洲人（4）
名牌拜物教的祭品 首尔的年轻人为了攒钱购买 ferragamo的鞋子，情愿吃泡面。年轻的台北上班族为了存钱买 burberry风衣而节省交通开支，天天挤公交车。泰国的女大学生结交爸爸年纪的男友，以支付购买名牌的账单。日本很多才 14岁的女孩子兼职打工，甚至用手机与中年上班族男子展开“援助交际”。很多韩国青年克制不住对名牌的渴望，大肆刷卡购物，欠下高额债务，有的人索性自杀谢世。 在亚洲各个国家和地区，特别是年轻人中间，这种为了名牌节衣缩食，乃至牺牲奉献的事例比比皆是，程度略有不同而已。如何理解对名牌热切渴望、甘愿付出的心理呢？果腹的食物与遮风避雨的房子都是生存的必需品，而名牌并不是，拥有名牌只是为了给周围人看。即便功能相同，价廉物美的包也不可能取代名牌包。这种现象背后浮现出来的现实令人悲伤，亦令人不能回避— —名牌对亚洲人而言非常重要，你不能视而不见，它们越来越成为生活的重心，没有了它们，你就被周围人视为小人物，甚至连你也会觉得自己无足轻重。你必须用它们来武装你的自尊心，即便需要作出牺牲，也只能竭尽所能。 如若深究为何这种为了名牌甘愿牺牲奉献的现象会在年轻人之中蔓延，答案无非是：名牌的宣传攻势早已入侵年轻人的领地了。时尚评论网站 wgsn的驻东京记者尼科尔 富尔（ nicole fall）制作了名为“你的包里有什么”的话题专辑。她拦住路上的青少年，请他们向自己展示包里的内容。她发现青少年的包里通常有 3到7件名牌，比如 gucci钱包、 louis vuitton钥匙包、 prada化妆包、 chanel口红，所有这些小物件都装在 prada帆布背包或者 louis vuitton皮包里。这就是严酷的丛林生存法则— —大家都有，你没有，那么你会被周围人孤立，你那些所谓的朋友们也不愿意再和你交往了。听起来就像是不可理喻的原始社会一样让人难以理解，但这就是日本青少年的生活现状。亚洲其他
国家的青少年的遭遇没有日本这么严重，但是也一样不可轻松对待。未成年人和涉世不深的年轻人最容易成为名牌拜物教的牺牲品，他们甚至会为了名牌铤而走险，因为他们经济能力有限，承担不起昂贵的名牌。他们并不见得出身穷困，很多青少年家境很不错，不过，家长很难理解为什么要花 500美金给小孩子买名牌包。对这群沦为名牌拜物教牺牲品的青少年而言，重要的不是金钱，而是不被理解、不被接纳的痛苦。
章节47：五大观念束缚着亚洲人（5）
杂志的力量 站在潮头才会获得尊敬。这就意味着，不能等到新一季的产品上柜台以后，甚至街上行人已经穿出来了以后，才意识到什么正当红，必须要抢先一步知道什么会流行，并抢先一步穿出来。这就是当下的流行时尚，消费者要赶在新品上柜的第一时间出现在店内。有时为了购得那些极为抢手的限量版产品，需要比它们还早一步，在认买等候名单上登记，耐心地等上几天。 vip大客户自然能比旁人早获得消息，店面经理会在抢手货上柜台之前就电话通知他们。大多数人通过翻阅时尚杂志获得流行资讯，年轻人仔细研读它们就如同读书备考。知识就是力量，这道理适用于任何一个领域。 杂志一直在给读者出谋划策，分析时尚潮流，指出什么会当红，展示名流穿了什么，指出什么是正确的着装搭配。国际一线大牌时装杂志纷纷在不同国家、地区建立本土编辑团队，比067如 vogue、marie claire、elle、cosmopolitan，有时，伦敦和纽约的编辑团队也会重视本土版本的内容走向。此外，还有大量的本土杂志，特别是日本，它们报道主题广泛且销售量巨大，介于杂志（ magazine）与产品目录（ catalogue）之间，被称为型录（magalogue）。 时装杂志扮演着亦正亦邪的角色。它们不断为潮流摇旗呐喊— —什么在走红，什么是潮流，什么是本季必备，如何自己动手混搭，这一切都在鼓动年轻女性走入店内按图索骥地购物。在日本，时装编辑威信极高，事实上她们是群大人物，她们褒奖的品牌必然会大卖，她们能通过细致全面的报道影响着读者的选择。这么说吧，如果你是一个想要追赶潮流的消费者，那么，时尚杂志就是天赐的时尚圣经，至少它能让你知道该做什么。时尚杂志就像保持时尚业发动机运作的机油，对消费者而言，它们就像灵敏度极高的雷达发射器，源源不断地输送名牌形象与各类时尚资讯，比如巴黎与米兰的时装秀、国内外名流的衣着以及新店、新品消息等等。杂志赋予名牌更多的文化含义，让奢侈品消费具有精神内涵，为其制造内在精神— —这样子穿衣拎包，才能让自己看起来很棒。 消费者重视时尚杂志的内容。对名牌的市场营销人员而言，要尽一切力量让自己的品牌被时尚编辑褒扬— —传统的广告只能吸引消费者的注意力，如果要掀起真正的潮流，那么就需要借助杂志的力量，让品牌成为热门话题。
章节48：五大观念束缚着亚洲人（6）
性感的gucci包 米兰、巴黎时装秀上传达出来的信息非常简洁明确 ——性感，性感，再性感。忘了那些欲盖弥彰的波涛汹涌吧，时装秀偏好又薄又透的布料，让整个胸部一览无余，同期展示的还有美腿、纤腰以及肩、背、臀等各个部位。时装的艺术变成了选择题，身体的每个部位都在被选择：是遮蔽还是显露？服装的剪裁越来越强调性感曲线，甚至连体式滑雪装也被植入性感元素。 gucci、prada、dior的广告无不以性感挂帅，满是活色生香的感官刺激。 dior曾把裸体海报贴在了香港的室外广告板上，引发轩然大波。纵观时装发展史，对性感的追求贯穿始终。即便是束身衣大行其道的年代，人们也会把胸部的肉统统挤压，上移到束身衣的上方，制造出喷薄欲出的效果。今日的服装设计对性感的追求更为大张旗鼓，性感的着装不仅充斥时装秀场，亦遍布欧美的大街小巷。 亚洲的大街小巷绝对不在此列。亚洲女性也采购以性感著称的名牌，但着装方式枯燥保守得近乎修女。她们追求精致、俏皮、典雅、可爱、柔美、优雅，独独规避性感。提到那些前卫的设计师品牌，亚洲消费者的接受度很高，但涉及到性感时，就变得很保守。日本与韩国的女性偏好外套加裙子式样的套装。
香港女性则无论裙装、裤装或者精心调配的混搭，都信奉“黑色是王道”，能把黑色穿好就是有品位的体现。台湾女性正相反，她们喜欢花花绿绿的休闲装扮。无论哪一种风格，都和性感不沾边。亚洲的年轻人与十几岁的青少年也喜欢奇装异服，但是并不公然追求性感。日本年轻人喜欢可爱、庞克甚至超现实式着装，并不追求感官刺激。在韩国，“钻石发卡”造型曾横扫当地年轻人，端庄的裙装搭配中跟皮鞋，焦点是装饰头发的镶嵌了人造钻石的发卡。亚洲的电影明星和社会名流自然比普通民众超前，不过以好莱坞那套近乎人体解剖学的着装标准来衡量，他们依然沉闷乏味。随便抓住一个香港的时尚人物询问其心中的偶像，答案十有八九都是奥黛丽 赫本（ audrey hepburn）。 藏在这种行为现象背后的是观念是：亚洲人笃信“好女孩不露肉”，即便只是深沟小露也不得体。日本有鞠躬致意的文化传统，这让当地女性在挑选着装时非常重视领口的剪裁，确保鞠躬时不会春光外泄。在北京，一个名牌店的经理告诉我们，每一季中那些比较性感抢眼的服装都不好卖。在上海，尽管 dior采用的室内外海报比同期张贴在香港的裸体海报要收敛许多，但是依然引发众怒。
章节49：五大观念束缚着亚洲人（7）
即便亚洲女性个人希望自己性感些，她们依然要考虑亲戚朋友们的感受— —维护家族体面，人人有责。亚洲女性绝对不做让家族感到尴尬的事情，特别是令家族蒙羞的乱穿衣。新加坡是一个例外，由于当地气候炎热，人们穿得像在地中海度假— —紧身背心与短裤，相较于亚洲其他地区的女性，新加坡展露出了最多的皮肤。 除去性感元素之后，亚洲女性可选择的展现自己的方式自然少了许多。现居香港的心理医生珍 尼克尔（ jean nicol）解释说，对亚洲女性而言， gucci包是安全的上选，就像做足保全措施的小小放任，它不会传达出性感诱惑，但绝对是财富地位的象征— —这才是人们高度重视的。 gucci的广告和服装设计无不在渲染烘托性感，这就是说，购买 gucci皮包，虽然购入的是其最安全的部分，但是依然染指了一个以极具煽动性的火辣性感著称的名牌。选择一个 gucci皮包而一件非低胸装，就像是在选择你要传达出的信息— —是“我来自上层社会”，还是“我很性感”。
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