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业并购的可能。
(3) SWOT分析
上海一带，而九牧王的主要竞争对手也都是这些区域的企业。
九牧王经过近几年的快速发展，已确定在西裤市场第一名的位置，获得“中国驰名商标”等各项荣誉称号，在消费者中树立了较好的形象。企业进一步发展既要拓宽其产品线，把西装、衬衫做强做大，也要给自己在男装市场中定一个更高的位置，争做男装
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O机遇 1.中国服装普遍缺乏自主的设计风格； 2.服装企业产业链的不健全； 3.男装品牌含金量不够； 4.中国服装地方产业群已形成； 5.不符合环保标准的纺织服装品数量 较多； 6.服装出口快速增长； 7.正装休闲化； 8.国内服装制造行业面临产业结构调整； 9.电子信息技术的发展降低了信息沟通成本。 T威胁 1.男装市场投资增速过快，竞争进一 步加剧； 2.近年来原料价格居高不下，增加了 成本； 3.服装领域复合型人才缺乏； 4.低价竞争的隐患长期存在，导致服 装业利润微薄； 5.出口市场集中度低； 6.各种贸易摩擦接连不断，建立预警 机制迫在眉睫； 7.海外市场贸易保护主义重新抬头； 8.外国强势品牌进入中国市场。 外部 S优势 1.连续取得西裤市场占有率第一的 品牌基础； 2.品牌定位明确，有吸引力且不重 复； 3.资金充足，技术力量强大； 4.中国驰名商标； 5.企业文化先进，管理体制合理； 6.完善的销售渠道和先进的渠道建 设方式。 W劣势 1.缺乏服装领域专业的复合型人才； 2.设计研发能力不够强大； 3.品牌运营能力不够成熟。 内部 2. 竞争对手分析
（1）竞争对手确定
国内拥有自己设计能力的男装生产企业地区集中度高，主要品牌集中在福建、浙江、
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领域的强势企业，因此我们选择中国男装市场名列前茅的品牌作为九牧王的竞争对手，其中包括：
? 雅戈尔 ? 杉杉 ? 罗蒙 ? 报喜鸟 ? 庄吉 ? 七匹狼
（2）竞争对手诊断与写真
A. 雅戈尔：
提起中国男装，就不得不提“雅戈尔”，这个1979年靠十几人个起家的服装企业，20多年时间，已经成为中国男装当之无愧的老大。
“雅戈尔”从创立到如今，风格一直稳中求生、稳中求胜。特别是在渠道和生产的打造上总是在稳中求变。在整体的终端数量上，“雅戈尔”直营终端的数量无疑是男装领域的老大。在生产上，“雅戈尔”投资近8亿元人民币、占地面积27万平方米、建筑面积25万平方米的宁波国际服装城，其生产规模和能力居全国第一。另一方面，“雅戈尔”也在不断尝试进行生产经营模式的改革，甚至尝试过以OEM（贴牌）的方式与世界著名服装公司合作，进入欧洲和美国中档市场。2000年初，“雅戈尔”控股了宁波市外经贸委直属企业中基宁波分公司，利用它的外贸渠道和人才优势，进一步拓展国际市场。近期，“雅戈尔”又准备与世界著名贸易公司日本伊藤忠实行工商联合。在这些探索进行的同时，“雅戈尔”坚定地实施着品牌战略。
B. 杉杉：
“杉杉”的经营战略和雅戈尔有很大不同。“杉杉”不断强调靠技术和品牌制胜，其品牌之路，和雅戈尔迥然不同。从早期的“不要太潇洒”，到2001年，杉杉推出“不是我，是风”活动，“衫衫”一直在试图建立自己在休闲正装市场中的品牌领导地位。特别是以“不是我，是风”活动为起点，杉杉集团开始以“杉杉”品牌为依托，通过联合、
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收购等形式，实施国际化多品牌战略，不断丰满“杉杉”的品牌系列。先后推出了“法涵诗”男、女装、“麦斯奇来”女装、“意丹奴”休闲装、“小杉哥”童装等不同风格的品牌产品。在设计上，由推广设计文化升格到设计师直接服务于品牌、服务于市场这一新的发展阶段。推出王新元、张肇达、武学凯等有全新设计理念的计师。
“杉杉”新的品牌理念，正是基于西服本身的文化底蕴，更多地考虑了西服等时装本身的文化特征，进行了前所未有的创新。在品牌上，走法国和意大利的服装文化路线，竭尽所能地突出高品味和品牌的高档次，在价格上定位于收入相对较高的人士。
2004年，“杉杉”耗资1000万签下奥运冠军刘翔代言，品牌风格开始向“健康、时尚”转型。
C. 罗蒙：
1984年建立的“罗蒙”男装在2001年底已经成为男装领域销售额的老二。 “罗蒙”的经营一直非常稳健，连其所倡导的罗蒙品牌文化都非常“内敛”和“务实”。“罗蒙”从请濮存昕做为形象代言人开始，就一直在试图塑造一种很优雅的品牌文化。从“罗蒙”的形象代言人看它的品牌文化，难以逃离中国文化的影子，然而，在品牌传播上企业却采用了不同的策略，那就是“含糊其词”的品牌策略。除了演绎无数英雄形象的濮存昕给消费者的感觉外，“罗蒙”很少去宣传企业和企业家，也很少进行大规模的品牌文化宣传活动。这使得在中国男装领域，“罗蒙”是一个神秘的品牌，甚至许多人把罗蒙看作外来的品牌。
2001年，“杉杉”的品牌变革使“罗蒙”意识到，这是一个难得的契机。凭借厚重的底蕴和渠道基础，“罗蒙”开始大力度地进行市场拓展。2001—2002，“罗蒙”进一步扩大分销渠道，在产品、技术上进行新一轮创新，做好一切准备，并于当年成为男装销售第二名。2002年，“罗蒙”一改以往低调的作风，在中央台频频亮相，进行品牌宣传。紧盯市场，在做中孕育品牌文化和内涵，这就是“罗蒙”新的品牌战略。2005年罗蒙告别“濮存昕”的形象时代，请来更具人气的天王刘德华做代言，进一步加大品牌攻势。
D. 报喜鸟：
报喜鸟可以被看成是正装里追赶时尚的另类。因而缺乏时尚的元素。报喜鸟从一开始就不是过于强调正统和西装本身的文化底蕴。90年代中后期，休闲装的大行其道使温
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州西装企业面临一种新的抉择。从产品力上，温州西装在工艺上底子较薄，强调工艺无疑陷入短项。因此，温州企业的男装在款式上大做文章。从款式上看，报喜鸟追赶流行的品牌风气可见一斑。在品牌文化上，强调时代的气息和时尚，引起消费者，尤其是青年人的喜爱。报喜鸟启用香港影星任达华作为形象代言人，正是从另一方面宣扬了自己的品牌文化。任达华的人物风格和报喜鸟的风格不能没有关联，这个曾经主演过各类角色（同性恋、三级片、黑社会老大、警察等等）的多面手，反应了一种多重的文化特征。但不可否认的是，任达华在年轻人的心目中也具备一种“义气、勇敢”的成分，具有时尚和流行的一面。因此，报喜鸟成为许多年轻人喜欢的品牌。从品牌文化的实施上看，报喜鸟所走的是一种市场化的差异化策略，品牌文化的差异使报喜鸟获得了市场的回报。
E. 庄吉：
庄吉西服从一开始就要带入一种差异化的文化，把福气和吉祥带入企业的品牌当中。庄重、吉祥，这就是庄吉的品牌释义。
携手周华健，庄吉有自己的考虑。周华健一贯以休闲装的形象出现，作为代言正装的形象代言人似乎有所不妥。然而，庄吉所演绎的品牌文化正是和温州派如出一辙，在庄重里流露休闲和时尚，这就是庄吉的品牌定位。周华健一贯以“好男人”形象深入人心，庄吉希望通过周华健健康、时尚的外形塑造一种“好男人”的品牌文化。“庄重、经典、休闲、时尚”，把这种矛盾的定位融合到一起，这种差异化策略，也体现了作风大胆的品牌发展思路。携手周华健，进行品牌新的演绎，庄吉的市场表现是成功的。
F. 七匹狼：
七匹狼是福建的行业多元化品牌延伸的典范之一。作为一家以男装为主导业务的企业，从90年七匹狼第一代产品——双色高级茄克问世至今，七匹狼已经成功地涉足烟、酒、茶、房地产、鞋、皮具等多领域。在“倡导男士族群新文化”文化主题下，七匹狼实施了“统一品牌下的多元化经营”整合品牌战略；并以七匹狼、与狼共舞、马克·华菲为主体的中高端市场，集结成雁阵式品牌家族雏形初具，形成以服装为主导产业，产业多元化、品牌多元化并轨发展的全新思路。七匹狼品牌的最初定位是30～45岁之间处于奋斗之中的男士，将狼的刚强与奋斗中男人的性格特征紧紧结合在一起，借助台湾的
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电影《七匹狼》和那首著名主题曲，七匹狼的品牌之路开始了。随着企业的迅速发展，单一的品牌已成了制约企业发展的“瓶颈”，经过详细的市场调查后，企业把目标放在20～25岁的年轻人身上。副品牌的诞生就在所难免。因此，他们又推出了一个新的品牌，叫“与狼共舞”，品牌名称的时尚与服装设计的新颖吸引了大批年轻人。此后，七匹狼企业又乘胜追击，创立了另一个品牌“马克·华菲”，定位于白领一族。多品牌运作的成功，使七匹狼成为中国男装领域的佼佼者。
多元化的延伸固然使品牌力得到了张扬，然而面临的最大问题是：主导产业的品牌优势已经日益减弱，这样，不仅会影响主导产业的销售，也会影响其他行业的品牌延伸。2000年，尽管七匹狼价格衫在中国休闲装领域牢牢占据市场的第一位，但已经逐渐出现了下滑的趋势。因此，2001－2002，“七匹狼”品牌的再次大举强化，为销售带来强劲的动力。2001年3月30日，“2001／2002秋冬中国流行趋势”发布会在北京举行，福建七匹狼集团代表中国设计师协会在众人瞩目下举办了都市休闲装“世纪本色”七匹狼休闲装专题发布会。同年，七匹狼成功进行了股份制改造，并进入上市辅导期； 2002年美国总统布什访华期间，七匹狼休闲服饰被外交部作为国宾礼品赠送布什。3月曾经以一首歌曲《狼》震撼了世人的齐秦，正式出任七匹狼形象代言人。同年，七匹狼被正式评为“中国驰名商标”称号。
3. 消费者分析
(1) 典型的男装消费人群年龄大多是在30～45岁之间的中等收入以上者，这些男性的心理特征如下：
? 他们接受他们必须扮演的角色的现实，但并非全然满足；
? 他们甘心情愿地牺牲自己，但没有一个人内心不盼望着付出的努力有朝一
日能够有所回报；
? 多数情况下，他们接受广告中男性形象的呈现，但内心并不会被打动； ? 他们渴望能够在工作和生活上都得到身边人的肯定和尊重； ? 他们希望自己是懂得生活艺术的人； ? 对自己关注的事物富有责任心。
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