九牧王企业形象策划案
服装学术界，服装企业行业，消费者 E. 执行推广：
从2006年3月第十一届“中华杯”国际服装设计大赛筹备开始，与大赛主办方接洽，商讨冠名赞助事宜。
大赛活动中的宣传物品包括户外广告，场内广告以及其他道具的准备，时间为期半个月。
在大赛进行期间将新的广告投放至上海卫视。
F. 项目评估
参与服装纺织业盛会，在男装舞台上成为主角，获得较高的曝光率，提高知名度、美誉度，树立起面向世界市场的企业形象。
直接消费者也将受到九牧王广告传播的信息影响，提高好感度，“心所至，天地从容”与大赛进行的盛况结合，得到更普遍的推广，使其深入人心。
（4）量体裁衣——实现直销终端的服务升级 A. 背景：
各地消费群体身材特征个个不同，但目前市场上的国产西服往往实行单一化的尺码规格及板型设计，能够畅销全国的产品尚未成熟。
“不怕买不起，只怕号不齐。”价格高一点还可以采用各种手段来促销，而尺寸不全、断码断号，纵有再大本领也无法促销，这是服装业通常出现的状况。
市场上凡是销得比较好的西服品牌，都具有一些共同的特点：品质稳定，有一定的知名度，整体形象设计佳，销售管理完善，控制能力强，尺码齐全，货源充足，供货及时，信息反馈迅速，紧跟市场变化，强有力的营销策略与广告支持，与商家保持经常沟通，并且善于沟通，注重对一线营业员的专业培训，价格合理，给经销商的预留利润也较合理。调整西服的尺码结构及板型特点，创造真正的全国性西服产品。
目前，九牧王已有的直销渠道，在终端上建设良好。总部对连锁店具有强有力的控制力，管理模式复制到位，从而保证各连锁店提供一致标准的优质产品与服务；总部影响力直达销售终端，市场信息反馈迅速、直接，能有效沟通消费需求，促进新产品的更
26
九牧王企业形象策划案
新开发效率，抢占市场先机。
B. 营销目的： ?
使九牧王的专家形象更为普及，深入人心，人性化的服务，打动消费者，使其对九牧王品牌的亲密度提高。 ?
与消费者建立互动关系，实行“一对一”的差异化营销策略，顺应市场“个性化、情感化、细分化”的发展趋势，开创并领导一项新的营销内容，使其成为价值增长点。 ? ? ?
C. 营销策略：
在每个省市设置旗舰店，开展量体裁衣特色服务，让专业的裁缝常驻店里，并兼做个人服饰顾问。在每个九牧王的专卖店里提供轻松休闲的环境，弱化商业氛围，突出人性化服务。通过营造九牧王的“心所至，天地从容”的文化氛围，使消费者得到心理价值的提高。获得意见反馈，使品牌不断与消费者保持沟通。
D. 目标受众： 广大消费者 E. 执行推广：
2005年7月中旬将九牧王各地管理人员邀请至总部进行为期一个星期的培训，要求在七月下旬的时候将各店服务员进行调整，为新的服务内容实施做足准备。疏通渠道，形成管理机制。
8月初将推出新的店面的设计，用半个月的时间完成新的设置。旗舰店选择在各市最佳位置对其已有规模进行实地考察，其装修时间为一个月。
10月开始广告宣传，举行庆典仪式，在北京召开新闻发布会，同时配合各地的活动事件。
27
持续不断地沟通，让品牌具有差异性，给消费者更多的价值感受。 为品牌创造个性，与众不同，无可替代，吸引潜在消费者，留住老顾客。 在九牧王上升阶段，为销售注入新的动力，形成可持续竞争优势。
九牧王企业形象策划案
F. 项目评估：
开创了九牧王自己的经营特色，使服务更人性化，形成品牌差异。争取更多的消费者。
（5）与政府和相关企业的交流 A. 政府相关部门高层约见
九牧王（中国）有限公司董事长、总经理林聪颖将就九牧王与央视诸频道合作一事，与政府相关部门高层开展洽谈。
将由总经理简单介绍九牧王的发展历程及企业荣誉，阐述当前国内男装行业的状况并展望未来，指出九牧王旨在塑造民族品牌，希望以西裤专家和领跑者的身份带动新一轮的国内男装国际化变革，并加强“闽派服装”间的战略合作，真正做到以企业自身的实际行动促进民族产业的发展，打造中国人自己的世界品牌。 活动希望达到这样的效果： ? ?
B. 战略合作伙伴约见
九牧王（中国）有限公司董事长、总经理林聪颖将与加盟伙伴、服装原料供应商、流通部门和媒体高层会面，阐述九牧王未来发展的策略和优势，同时关注合作伙伴对九牧王的看法和意见，为下一步更多的合作打下基础。
总经理还将与合作伙伴共同探讨中国服装行业的发展趋势，以及新产品的设计开发等问题。
通过同与会人员共进晚餐的方式，双方可以畅谈九牧王希望与合作伙伴共同成长的想法，九牧王也可以获得合作伙伴们的认可。
C. 媒体专访及新闻发布会
为进一步扩大影响力，九牧王还将召开新闻发布会并邀请国内核心主流媒体报道此次与央视的合作。在2005年末，《东方时空》的栏目“面对面”还将对林聪颖进行专访。
28
作为关注民族产业发展的相关部门的高层，能够对九牧王表示理解和支持。 双方就合作事宜进行讨论并起草合同，创造融洽的会谈气氛。
九牧王企业形象策划案
D. 项目评估
九牧王（中国）有限公司董事长、总经理林聪颖与政府相关部门高层开展洽谈，取得了政府对九牧王的理解和支持。
林聪颖与加盟伙伴、服装原料供应商、流通部门和媒体高层的会面，增进了合作伙伴对九牧王的理解和认可，为下一步更多的合作打下了基础。
媒体专访及新闻发布会的召开提高了九牧王的知名度，扩大了企业在行业中的影响。
四、创意设计提案；
1. 创意总策略
(1)任务题目：
泉州九牧王洋服时装有限公司形象广告。
(2)必须包括的内容：
“九牧王”品牌标志，公司网站网址。
(3)广告目标：
配合“九牧王”广告策划策略，以感性诉求为主要诉求方式，从受众的心理认同感入手，将九牧王“所至，天地从容”的理念从不同角度进行诠释，使消费者对企业形象产生认同感，将“从容之气度”与九牧王品牌产生特定联想，并与自身气质合理联系，从而成功树立企业形象并巩固企业形象认知度。
(4)总创意策略：
基于为了将“从容之心”的精神文化内涵阐释到位，并能恰到好处地完整表现的出发点。
在表现的诉求方面：我们一方面继续延伸与扩展了“心所至，天地从容”一贯的大
29
九牧王企业形象策划案
气风格与包容广纳的精神内涵。并且将这样的气质以人为本，放入更为广博大气的自然境界之中。营造一种最为不凡的洒脱氛围，运筹帷幄收放自如的理想状态，这样的状态，无论之于企业或个人都是理想并努力追求的境界，广告受众通过这样的诉求表达，将唤起内心共鸣，并寻求到理想范本。
另一方面，“从容之心”并不仅仅是在成就事业后的非凡气度，它更多的是体现在生活所面临的不同境遇，无论是出于逆境或顺境，“从容心”都是一种优质精神的表现层面。从这个角度出发，旨在加强受众感同身受的程度，无论何种境遇之下，九牧王的“心所至，天地从容”都将是一种被受众所认可的人生态度和理念，受众也更易于接纳。
另外，“从容心”并不只是一种不可触及的精神状态，也不仅仅是一个空泛的概念和口号。从容出自生活细节，更在于一种经营生活的态度。通过对这个角度理解的解释，挖掘出精致生活的片断，诠释生活细节中体现的从容态度。从这个层面进行的形象再次塑造，将以温情的表达更好地拉近与受众距离，并为受众展现精致生活样本，成为受众期望，追求或符合的理想目标，进一步增强广告效果。
在广告表现手段和形式方面：我们充分利用了传播的多元性，针对表达诉求的各自特点以及与企业形象符合与适应的传播渠道，结合各媒介的特点，选择能将其进行最优化表现的媒体。从多种媒介与传播渠道进行宣传，通过各方位的多角度传播，加强受众记忆，提高受众识别力与认可度。
2. 平面广告创意
（1） 平面创意总创意简报：
CREATIVE BRIEF 平面广告创意总策略简报 Job Title任务题目： 泉州九牧王洋服时装有限公司形象平面广告（3幅一组）。 Mandatory Inclusions必须包括的内容： “九牧王”品牌标志，公司网站网址。 Desired Brand Image设定的产品形象： 30