惠州义乌小商品批发城销售报告 世方物业 成就铺王
主题说明：提供十年，五成按揭，扣除一次性返还三年租金，实际首期款仅为24%。
商场四层小铺位最低首期仅为10000元，月供仅200余元，投资门槛非常低。
2、推广策略
项目推广中，主要运用以下“点面结合”的立体推广组合方式： 1）现场推广
? 售楼处设计
对售楼部现场外部环境进行包装，建设LOGO墙，用看板、气模拱门、气模柱、空飘、竖旗、布幅、指示牌、展板等进行案场氛围渲染，用绿化、盆栽、小品等对案场环境进行点缀。
装饰售楼部，布置形象背景板，左右布置喷绘，突出项目综合卖点，设计合理的售楼部各分区功能及人流通道，在售楼部内以小品景观等进行布置。售楼处设置洽谈区、办公区域、展示区：
· 洽谈区
用于接待上门拜访的客户，与客户沟通、洽谈的区域。
· 办公区域
集中在营销中心一侧设置办公区域，需配置以下功能，财务室、更衣室、仓储室、卫生间。
· 展示区
项目整体形象展示中心，主要介绍惠州义乌小商品批发城的优势。 布置内容：惠州义乌小商品批发城沙盘模型、展板、形象墙等 设置影相播放设备，反复播放本项目综合卖点。
? 项目导视系统与条幅
建议在惠盐、惠河、广惠、深汕等高速出入口设导视牌或条幅，最大限度地引起客户的关注。
? 路旗
为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在惠州大道与云山西路上布设道旗，道旗内容以发布惠州义乌小商品批发城租售的信息为主，如“聚焦粤东区、呼唤大市场”、“惠州黄金铺，一铺富三代”、“惠州义乌小商品批发城，商家投资的潜力股”、“惠州义乌小商品批发城商铺，低风险高回报”等等。
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? 销售画册：
销售画册是所销售物业的销售形象代表、是全面而集中的销售信息展示平台、是销售人员的重要销售道具。它应该是外表精致、内容充实、便于携带的。
销售画册的内容包含项目开发背景条件，项目定位依据、生意机会分析、市场经营保障、升值潜力、升值空间。 2）面的推广
? 广告宣传
广告宣传以报纸广告、电视广告为主，也是属最有效的宣传方式，但由于电视广告的成本较高，因而我司建议在必需的时候在电视上进行广告宣传，主要以报纸广告与软性文章炒作，从而紧密配合销售策略，令常规宣传效果发挥至最大并控制广告费的投入量。广告宣传安排如下：
? 报纸广告
主要以当地的惠州日报、南方都市报逢周二或周五软硬广告结合，主要半版广告配半版软广告为主（这样费用不大，可集中在一个阶段连续进行），诉求项目地理位置及大广场、大人流、大商业、大商机的发展前景，从而引出本项目巨大的升值潜力。这样广告费不大，却能达到我们的预期效果。
? 软性文章
报纸软性文章目标性较强，我司将在惠州日报、南方都市报有针对性的发表软性广告，内容同样诉求惠州义乌小商品批发城金码头及大广场、大人流、大商业、大商机的发展前景。
? 新闻炒作
针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我司建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，配合广告宣传，以新闻造势，并将项目背景及潜力说透，增加说服力。
如在惠州日报、南方都市报、广东卫视、珠江电视台等，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及广场旺铺的发展前景，从而引出本项目商铺巨大的升值潜力，使得市场更加关注本项目，加强客户的投资信心。
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附：惠州较有影响力的媒体及发行量 ? 媒体名称：惠州日报
日发行量：13万份
发行区域：覆盖惠州全市2区3县，其中市区占总发行量的5万份，其他区域为8
万份
目标客户：全市政府职员，企事业单位职员、公务员、当地居民等
优 势：1）发行量较大；日发行13万份，是政府党报，供各级党政机关、企事
业单位、大中学校的主要订阅对象；
2）覆盖惠州地极市；
劣 势：1）报纸内容政治性强，商业氛围不浓；
2）目标客户单一；惠州日报订阅单位大部分为党政机关、企事业单位、
大中学校，个人定报和零售较少；
? 媒体名称：南方都市报
全省日发行量：140万份
发行区域：覆盖全省。惠州本地发行量为15万份，其中5万份为主报，其余10万
份免费为供高级酒店、写字楼、加油站、大型超级市场、高级餐厅等
目标客户：省内各市州政府职员，企事业单位职员、教育部门、个人家庭，经商人
士、白领阶层、蓝领阶层、司机等
优 势：1）发行量大；日发行量140万份，惠州本地版超过惠州日报 2）可读性强；南方都市报内容丰富，涵盖国内时事、国际新闻、娱乐
报道、体育新闻等，内容丰富，可读性强；
3）读者层面丰富；南方都市报因为其内容丰富，在全省拥有众多读者，
读者层面包括各级党政机关、企事业单位、大中学校、家庭，还是省内主要的零售报纸；
4）是目前省内的房地产主流媒体，具有一定的权威性；
劣 势：1）价格较高；由于南方都市报在省内是房地产的主流报纸，对于房地
产类广告收费较高；
? 媒体名称：惠州速递
概 况：主要在惠州城区内发行，属于周刊性质。每周发行量为7万份，该报刊
不进行销售，只是派发到住宅、写字楼、企业、公司、超级市场、咖啡厅、售楼处等。
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3）点的推广
? 珠三角定点推介
若银行能给予珠三角客户办理按揭手续，我司建议以异地推广方式对广州、深圳、东莞等地推介《南方都市报》作全省版的宣传和炒作攻略, 以每周某一时段定点组织看楼专专车。
? 看楼专车
在周边乡镇、县市，如小金、陈江、淡水、博罗、惠东等地定期设看楼专车，吸引目标客户考察本项目。
? 电视广告
在惠州有线电视台等主流电视媒体发布项目销售广告，配合异地销售工作在周边地区电视台发布销售广告。 4）活动推广
? 小商品市场研讨会
邀请有关政府部门、行业协会、义乌小商品商会等相关人士在惠州举行粤东地区小商品研讨会，引起惠州全社会对小商品市场的关注。
? 项目相关庆典活动
在广场举行开盘庆典等项目相关活动，通报项目进程的同时，促进人们对项目的了解和兴趣，扩大项目影响力。
? 义乌经营管理公司和项目签约仪式
为了更好的渲染项目在认筹期间的气氛。我司建议在开盘期间再次以邀请义乌管理公司代表方和各界媒体以签约仪式为由，作隆重推介。借助权威和媒体有利的条件宣传，吸引更多的投资客，增添他们的信心。
? 义乌商家签约仪式
举行品牌商家签约仪式，邀请品牌商家代表、开发商代表出席，尽可能扩大品牌商家影响力，充分利用其影响带动销售。
? 永不落幕的舞台
利用项目前广场举行文艺、娱乐活动，吸引周边的居民和路过市民的关注。
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? 派送小礼品
对来售楼处第一次看楼有诚意的客户，派发小纪念品，如钥匙扣、打火机等。
? 抽奖活动
销售达到一定阶段举行抽奖活动，宣传销售进度的同时刺激下一步销售。
? “以老带新”奖励计划
在项目销售后期实行“以老带新奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将给予一定的奖励。
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