宣传时，注明大学生会员的优惠政策，如冲就送，满就减等专属福利。
（4） 开展社会福利活动
2011年12月26日，一鸣公司成立“一鸣牛奶慈善基金”。该基金从2012年起，开展全国范围的慈善助困活动。截至目前，一鸣公司针对教育方面的投资和捐助高达100多万元。此后，一鸣也将继续开展慈善活动，并积极举办社会福利活动。这样不仅可以帮助需要帮助的人，服务社会，而且对自身的企业形象也有很大的帮助。
，一鸣公司在做好农业产业化，带动农民致富的同时，也致力于温州社会事业发展，热心社会公益事业。积极响应“冬天里的温暖--情系灾区特别行动”,总经理带头捐款，并发动10位优秀农村青年农业产业带头人给灾区捐款，帮助灾民；2006年8月，一鸣公司组织青年企业家协会会员参加“我要圆大学梦--慈善关爱贫困大学生行动”,活动中共结对贫困新生50名。截至目前，一鸣公司为社会公益事业捐款达600多万元，为积极回报社会尽上一份力。
一鸣企业对慈善福利事业的关心，代表了企业创办的核心理念和生产经营的宗旨，绿色健康，美好生活。为秉持这一理念和回报社会，我们也将继续将爱心传递下去，积极开张慈善活动，福利活动。
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六、行动方案
（一）组织销售队伍 （1）主动营销
以市、县、乡为主动营销开展的不同阶层。如在绍兴地区，以地理分为划分：在柯桥区、越城区、上虞区、诸暨市、嵊州市，新昌县各设一个一级经销总部，然后根据其市场容量的情况，在一级经销商之下设立3个二级分店。依次将经销商层层发展。然后，派遣专业业务员洽谈绍兴市内未做到位的商业店面，圈定范围任务，拿下各地各个大小店面，并择优选择经销商。此外，除了企业自行设立分店外，可以招收更多的加盟商一起创业。在多媒体平台宣传本企业的加盟情况，吸引更多创业者的加入。 （2）广告宣传
广告内容围绕以“创造新鲜健康生活为使命”的定位来宣传，可选择下午或晚上投放。 （3）促销活动
现在消费者购物的高峰会在周末、节假日，特别是五一、十一等大型节日。这是各种商品、厂家做促销的黄金时间。因此，我们选择在这些时间里进行摆台宣传，首先节假日时在商业中心进行三天的摆台宣传，在选定的校门口进行连续两天的宣传，在各个农贸市场进行连续两天的宣传。
在进行校园宣传时，先联系学校相关人员，做好准备工作。在每个选定的校园内也进行连续两天的宣传。
一个活动成功与否，在于活动的策划者，更在于执行活动的人。现在大多数促销人员都是临时招聘的，促销人员的素质参差不齐。“品牌先行，服务第一”要做好一个品牌，服务是关键。促销人员的在外形象，代表着企业的外在形象，一个好的服务能为企业增加不少的印象分。促销人员在为消费者服务时，
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所表现的一言一行都是很重要的。因此选择优秀的销售人员也是所要考虑的。现在很多在校大学生利用节假日在做促销活动，他们有好的文化素质、知识水平、道德品质。在销售活动开始之前对他们进行产品知识培训，接受速度更快，而且他们的时间与活动进行的常规时间大致相似，能够长时间为企业服务。所以，促销人员的选择以大学生为主。
在活动前，要对各个销售点的库存分配，人员安排都要做好，同时确认销售点的正常使用。在活动中负责活动的各个地区的负责人要认真对待，及时对各个促销点的销售情况进行总结，如：销量如何，是否要进行重新送货，人流量是否与货物的库存相符，能否达到预期效果等。对促销人员进行考察，对活动中的不当及时改正。对货物的销售情况进行统计，及时调整货物的储存情况。活动后要对此次活动的效果评估，对优秀促销人员的资料存档，为下次活动准备好的人员选择。 （4）社会福利活动
在进入每个地区市场时，可以与当地福利机构或是学校联系，和他们一起开展各类的社会福利活动。赞助活动的开展，对一鸣的发展具有很大的作用。 （二）制定实施时间表
各个促销活动或宣传活动的具体时间表依据当地市场决定。在浙江市场内，在原来的宣传基础上加上新的促销方式，巩固其市场份额。在进行省外市场开发时，结合当地具体情况，由各一级经理负责上传下达工作，并且在进行省外市场开辟时，要找好加盟商，做好相关的加盟工作。
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七、营销预算
成本项目 店铺改造及布置 多媒体宣传 实体广告 促销活动及宣传单、礼品 校园宣传及宣传单、礼品 成本预算（元） 10000/家 （分店由总部负责，加盟商由总部与其对半承担） 100000 100000~150000 1000~1500/场预计省内各市10场 500/场 省内预算
多媒体广告投放一个月经费预算在100000元左右。
省内实体广告。站牌、横幅标语等开支因区域经济发展程度不同，所需经费有所差异，平均后每个市级区域内的一个月的广告预算大致为20000~30000元，总预算在100000~150000元内。
促销活动的开支预算因场所不同而有所差别。商业中心摆台促销等大致需花费1000~1500元，预计各市10场左右大型摆台活动，,预算10000~15000，总预算在100000元左右；校园促销活动我们大致选定了八十所大学，校园促销可以和学校有关人员联系，每场费用大致在500元左右，总预算50000元。合计150000元左右。
福利活动的开展费用大致为每场5000元，包括人力物力财务的支出，现打算的活动有十场，总开支在50000元左右。
总的预算开支：400000~450000元
省外预算：
省外具体预算需等各地分店和加盟店的开张后再计算得出。具体相关可借鉴省内。
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八、营销控制
1.每月或每季度详细分析目标的含义及其达到目标的程度；
各地区经理需要及时汇报该地区的营业状况，市场覆盖率和品牌好感度的具体情况，及时发现问题，及时改正。做到好的保持，不好的改正。
2.高层管理者要对目标进行重新分析，找出未达到的项目和原因； 高层管理者对既定的目标要进行适时地跟进和预测，一旦发现未来的行动有问题时，要及时作出判断和决策，并拟定具体措施。
3.实施营销效果的具体评价方案，包括经营的观念、整体组织、信息流通； 渠道的畅通情况、战略导向和工作效率。
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附录
1.一鸣食品企业官网
2.百度百科：一鸣真鲜奶吧、一鸣奶吧、合其客鲜奶吧、MISSMILK酸奶吧
3.①选自合其客奶吧网站文章《根据目前鲜奶的市场规模浅析未来鲜奶吧加盟行业的三大趋势》。
4.《市场营销学》（第五版），2014年12月第五版，吴建安，聂元昆。
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