买手机 送飞机
――金立手机促销案
活动总策划 张小虎
背景 五一将至，又到促销发力时。回顾去年的这个时候，《张小虎携金力手机西南大捷》，勇创《五一做促销 销量翻三倍》之奇迹。金立手机贵州总代理再次邀请笔者策划十·一促销，目标是迅速拉开与国产手机的距离，争取超越诺基亚。十·一促销国产手机金立能够超过国际品牌诺基亚吗？以下是笔者撰写活动方案，后附《促销活动撰写的12个步骤》，希望服务于国产手机的市场策划人员，在今年五一期间有点动作有所表现，给国产手机涨点志气。 一、活动目的
为了实现金立手机贵州省销量第一，均价第一，利润第一的战略目标（国产手机排名），值国庆到来之机，公司决定在贵州各办事处迅速掀起“买手机 送飞机” 促销活动，以此拉开2007旺季促销的序幕。借此机会提升经销商、业务员和导购员对品金立牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。 二、活动主题：“买手机 送飞机” 活动主题的表现与传播：
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1、报纸广告与新闻、软文 ；
金立手机 买手机 送飞机 活动时间： 10月1日 －7日 活动地点：贵阳市、贵州各地市、部分县城手机卖场 （详见各卖场海报） 2、促销员统一空姐服装、帽子，空哥衬衣、领带；
3、终端POP布置，“买手机送飞机”文字、画面
4、终端喊话“买手机送飞机，金立手机送飞机” 5、促销品：飞机模型、航空依波表、航空靠垫。 三、活动时间和范围：
活动时间：2007年10月1日——2007年10月7日 活动范围：1、省会、地州各大卖场，2、县城核心卖场。
根据2 ：8法则原理，对连锁卖场的旗舰店或核心卖场
的标志性卖场进行重点资源投入，与对手展开销量竞争。办事处可通过提前“买场”的方式取得店内的吊旗、地贴、海报等POP海报发布权，制造金立手机热卖气氛，并集中投放临时促销员，进行终端拦截。
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四、活动内容 1.买赠活动
A．买手机送飞机模型。对客户宣传买一部F8、H8、F6金立
手机，送一个飞机模型。
（在实际操作中，买一部手机A280、A109 等零售价1500元以上机型，同样可另外赠送飞机模型一个。但是不要轻易答应顾客，顾客坚持要飞机模型，促销员要假装打电话请示领导，等领导“同意”再给他，并让这个顾客签字登记，以备公司抽查。）
B．买手机送航空手表（依波表）。买一送一机型：F8 C．买手机送飞机靠垫。买一送一机型：L6、L7、H8、A280、
A109。
D．买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型：H9、S96、T16。 操作技巧：如果顾客买较低价格的手机，如T16，却坚持要较高档次的促销品，如飞机靠垫，不要轻易答应，也同样采取半推半就的办法。
2、机型组合：本次活动以F8为形象机，L6为上量机，重点主推。做到第一主推和重复主推。
（顾客第一主推，就是来到柜台前，第一句话就介绍F8或L6；重复主推是指在顾客犹豫不定不知道买哪款手机
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时，顺带一句，“你可以考虑一下F8或L6”）
国庆活动机型组合一览表
机型 零售价 促销基本功能卖点 品 A280 1980 高F8 价L7 位 H8 A109 中L6 价S96 位 H9 T16 低V16 价V11 位
五、活动组织 成立活动小组：
总策划：张小虎 组长：王方忠 副组长：张生辉、 张发辉
组员1：各办主任 负责对业务员增加柜台、备货、促销员招聘
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双 卡 双 待 双 赢 高清、语音王 超长待机、超大屏幕、蓝牙 语音王、能听会说看电视 能听会说看电视 名片扫描语音王 超长待机、超大屏幕、手写 滑盖、手写按键双输入 直板、手写按键双输入、四个喇叭 直板 MP3、来电七彩灯 超长待机、验钞、手电筒、大字幕 1990 1780 1980 1980 1499 999 1380 1080 699 499
培训终端布置的跟进。
组员2：彭娟 负责宣传物料和促销品设计、制作、入库、分配、发送跟进；
组员3：张生辉 负责招聘神秘顾客，对业务员、促销员工作检查。
活动进度表
序号 准备内容 责任人 监督人 最迟 完成时间 ① ② 国庆促销活动方案整体策划 张小虎 王方忠 终端物料的平面设计 硬广告平面设计 元素：金立、手机、飞机、刘德华 色调：红、橘红、紫红 ③ POP物料分配：柜台上方、下王方忠 方、柜台内KT板、活动海报、全场吊旗、活动单张、堆码箱、功能贴纸等，数量分配（见附表1） ④ 空姐服装、帽子，空哥衬衣领带 设计制作，数量尺寸（见附
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9月3日 9月5号 张小虎 王方忠 9月15 日 入库 王方忠 张小虎 9月18日 入库