活动 时间 10月1－7日 活动 方式 卖场名称 计划进场（家） 卖 场 压 货 实际进场（家） 卖场 工厂开票价（元） 结算价 返现（ 促销 赠品（元） 参加促销的其他手机卖场 合计 计划销（台） 实现销（台） 实际销量 （台） 计划销主推机型 量（台） 导购 其产生 毛利 提成（元） 他 （元） 元） 实 现 利 润 合计 其 投 入 费 用 KT板 数单量 价 金额 数量 海报 单价 金额 数量 吊旗 单价 金额 促销品 数量 金额 临促费用 数量 元/人 金他 发生费用 额 0 销量、利润 计划销售（台） 实际销售（台） 评估 产品 均价 评估 活 动
去年（元/台） 今年（元/台） 任务完成率（%） 投入费用（元） 单台毛利提高均价同比提高％ （元） 产生利润（元） 投入产出比 边际效益 1促销机型是否对路 2产品价格是否合理 16
分 析 3卖场资源是否充足 4促销力度是否有吸引力 5竞争对手对应活动 6促销策划是否高明 成 功 点 需要 改进 领导 意见 办事处主任（签字） 总经理（签字） 策划人（签字） 活动总策划：张小虎
二OO七年九月二日
附件：
《如何撰写促销活动方案》 一、活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题： 在这一部分，主要是解决两个问题：
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1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
因此，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性 。比如，“买手机送飞机”这个主题。
四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定合作伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？ 买手机送飞机是吸引媒体眼球的一个热点，有助于媒体借势宣传。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
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五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
节日促销最好结合法定假日时间3－7天，时间一过，活动即止。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。节日前做2期报纸广告，起到吸引消费者的作用，平面广告的画面一定要与终端POP 的画面一致，消费者在家看广告有一点印象，到了手机终端看到POP就产生广告联想。飞机画面就是沟通二者的桥梁。
七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，
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也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。成立促销管理小组，明确组长组员的职责，保证活动的执行力。用《活动进度表》规范活动各阶段的每个负责人的动作。
2、物资准备
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。见《各地POP物料制作与分配表》。
3、试验方案
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问促销员或消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
活动任务分解及过程控制，各办事处首先确认参与此次活动的零售卖场,然后给业务员、促销员下达销售任务，并与考核挂钩。保证业务员把足够货源送达每个终端，保证促销员的销售压
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